Эффект "Что за черт" - это психологический феномен, при котором люди испытывают внезапное повышение мотивации и усилий для достижения своих целей, часто после принятия на себя обязательств или значительного риска. Этот феномен также известен как техника "дверь в лицо", когда человек обращается с большой просьбой или обязательством, которое затем отвергается, что приводит к чувству "что за черт" и последующему увеличению усилий для достижения меньшей, более управляемой цели. Этот эффект можно использовать в различных контекстах, например в маркетинге и продажах, чтобы побудить людей к действию и преодолению препятствий.