Актуальный вопрос для тех, кто только пришел в профессию агента по недвижимости, его посадили за стол и дали набирать базу!😂
Вспомнил, как я начинал набирать базу, аж прослезился.
В работе агента очень важно знать, где найти объекты для продажи. Предлагаю познакомиться с разными каналами для поиска объектов.
💻Для начала разберем онлайн каналы:
Авито Недвижимость - онлайн портал, где собрано большое количество объектов, полезен тем, что собственники размещаются чаще всего именно там. Здесь вы найдете тех, кто только начал путь по продаже своего жилья и вероятнее всего хочет попытаться сам продать свою квартиру. Обратите внимание, что если вы выставили фильтр собственник - вам могут попадаться агенты, точно также это работает в обратную сторону, собственники могут быть под профилями компаний (если что-то еще продают на Авито) - поэтому будьте внимательны!
ЦИАН - онлайн портал, отлично работает в Москве и СПБ, однако не имеет большой доли рынка в регионах. Можно найти собственников, иногда даже уникальных, которых нет на других платформах.
ДомКлик - похожая ситуация как и с ЦИАНом, отлично работает в Москве и СПБ, имеет там большую долю рынка, но в регионах не популярен среди продавцов. Неплохо работает по клиентам с одобренной ипотекой Сбера, кто находится в поисках жилья. Можно найти также собственников.
Яндекс Недвижимость - очень мало продавцов и покупателей, в основном агенты, по большей части "свалка" недвижимости, но мониторинг производить нужно, очень редко появляются предложения от собственников.
Юла - неплохая онлайн площадка для поиска продавцов, особенно в регионах, не очень удобный интерфейс, по району проще всего работать через приложение на телефоне.
cmns.ru - агрегатор парсер объявлений от собственников, можно найти объекты, которых нет на других площадках. Сервис платный, дозвониться не всегда получается.
МирКвартир - очередная "свалка" объектов, очень редко попадаются собственники, даже через фильтр, чаще всего агенты.
domofond.ru - по своей сути "зеркало" Авито.
move.ru - неплохой бесплатный агрегатор объявлений.
m2.ru - новая онлайн площадка от банка ВТБ, есть объявления от собственников.
rosrealt.ru - простой, но информативный ресурс, также бывают объявления от собственников.
Olan.ru - супер агрегатор всего и вся, найдете все объявления, когда либо размещенные в районе, однако не всегда есть возможность дозвониться до собственника. Используется как вспомогательный сервис.
Кроме онлайн площадок и агрегаторов существуют другие онлайн ресурсы.
Поисковые сервисы: google, яндекс - при введении адреса дома, могут показать ссылки, где было упоминание адреса, есть шанс найти собственников.
Городские форумы - очень эффективный ресурс, легко выйти на собственника.
Группы ВК по адресам/жилым комплексам - также рабочий инструмент, если его применять.
Группы жильцов Viber - не так просто попасть, но хороший инструмент, чтобы найти собственника.
Также актуальны остаются оффлайн каналы для поиска продавцов, рассмотрим некоторые из них.
Расклейка объявлений - до сих пор работающий инструмент, для достижения эффекта требуется большое кол-во листовок и интересные креативы.
Связи в Управляющей компании и ТСЖ - очень хороший инструмент, чтобы найти то, что не продаётся, эффективность зависит от ваших soft-skill навыков общения и установления связей. (я когда то так находил очень крутые квартиры и продавал их)
Поквартирный обход - действует эффективно, если вам нужна квартира в определенном доме, очень тяжелый метод поиска продавца, однако есть шанс найти уникальное предложение.
Общение с жильцами дома - помогает наладить связь с соседями, повышает вашу узнаваемость и экспертность.
Общение со знакомыми и знакомыми знакомых - сарафан никто не отменял. Уверяю, если вы спросите у своих знакомых, не продает ли кто-то из их друзей или они сами квартиру - найдете как минимум 2-3 собственника.
Больше полезного материала в моем телеграмм канале.
Алексей Переладов.
Специалист по маркетингу в недвижимости.