Друзья, не секрет, что чтобы продать товар, нужно не только чтобы товар был хорош, но чтобы и продавец уметь "хорошо прогреть клиента". Есть много фишек, тайных триггеров, на которые может надавить "участливый продавец-консультант", чтобы мгновенно вызвать у вас желание все же сделать покупку.
Давайте-ка вспомним, слышали ли кого-то такие фразы? Конечно, да!
1. «Ваш смартфон/телевизор/... уже устарел».
Продавцы-консультанты пользуются чувством стадности и внушают покупателям, что их гаджет уже морально устарел и не поддерживает новые функции. "Ну что ж, на меня все косить я буду, как на ревность... Надо быть современным!" - думает покупатель и достаёт кошелек.
2. «Скоро этот товар подорожает!»
Кризис в персидском заливе, военная операция, глобальное потепление... Именно завтра подорожает всё! Здесь расчет на здравый смысл покупателя. Мол, если адекват, то захочет сэкономить.
3. «Этот товар — последний».
Выбранный нами товар — последний на складе и его нужно срочно купить. Когда снова завезут? Наверное, никогда. Только здесь и сейчас. Тут продавец хочет убедить покупателя в собственной значимости и "удачливости". Мол, именно он, избранец фортуны получил шанс на покупку последнего товара с полочек магазина.
4. «Этот товар — хит продаж».
Рассматриваемый нами товар очень популярен и его все раскупают. По мнению продавца, мы молодцы, выбрали именно то, что нравится всем, самое классное. Надо быстрее брать!
5. «Эта акция/скидка скоро закончится».
Сейчас идут последние часы (а то и минуты) акции. Таких цен мир больше не увидит.
Друзья, давайте делать осмысленные покупки и не вестись на уловки продавцов, сбивающих нас с толку. Только мы - хозяева своему кошельку!