Я люблю смотреть Минаева, его исторические выпуски. Вообще рекомендую интересующимся! Рассказывает крайне интересно, а очень приятный тембр голоса добавляет удовольствия. Вчера смотрела выпуск про историю денег и там была одна очень интересная аналогия: Самогонщики в Советском союзе – это майнеры криптовалюты того времени.
Речь в выпуске шла о том, что валюта – это далеко не всегда деньги. И это правда. Кто-то расплачивался водкой, кто-то какао-бобами, кто-то треской (я сейчас про принятый в регионе на каком-либо промежутке времени «золотой стандарт», а не просто про товарный обмен в рамках одной сделки). И в данный момент тоже есть не денежные выражения валюты. То же золото. Его вообще многие экономисты приравнивают к наличным.
А как, собственно, обстоят дела в бизнесе и чем нам может помочь мысль о том, что кроме денег есть еще что-то?
В конце февраля и марте 2022 года крайне сильно скакал курс, а мои клиенты, продавали товар, который гордо именуется импортом. С учетом того, как некрасиво поступали некоторые поставщики (а там было многое, противоречащее закону, не говоря уже о том, что кто-то просто «кидал») странно, что пережили. Но пережили не все. Был один поставщик, который не справился. Бизнес не закрыл, но и по обязательствам расплачиваться не мог. До сих пор не может, не оправился. Но владелец либо человек чести и рьяно блюдет свое имя, либо просто порядочный и старается понемногу расплачиваться. В лету не канул в общем. А уже два года прошло.
Я долго думала, что же с ним делать. С одной стороны, он должен нам сотни тысяч. Мы бы и сами не прочь распоряжаться деньгами своими. С другой стороны, он банкрот, держится исключительно на своей инициативе и упорном желании во что бы то ни стало вытянуть.
Первое, о чем подумали – подать в суд и по решению суда вернуть долг. Я ему позвонила, поговорила по-человечески и поняла, что суд дело не решит. Да, мы выиграем. Но он банкрот, мы совершенно ничего не получим (кроме решения суда в нашу пользу, но его только если в рамочку на стену повесить). А человек, повторюсь, не прячется, готов сотрудничать в рамках своих сил и возможностей.
Спустя какое-то время пришла светлая мысль в голову. Звоню ему и говорю, что у нас есть потребность в услугах, которые он может нам оказать. И пусть это не основной его профиль, но точно в его силах. Каждый отдельный заказ полную сумму долга не покроет за раз, но мы готовы подождать и понемногу зачтемся. По мере нашей в нем необходимости. Еще предложила перепродавать наши товары (выступить в качестве дилера) с возвратом нам долга из суммы его комиссионных. Нам хорошо: мы получаем прибыль и улучшаем свой cash-flow. И ему хорошо: да, он потратит время, но зато расплатится, пусть и «натурой».
Я знаю людей, которые из принципа пойдут судиться и во что бы то ни стало требовать долг здесь и сейчас. Но мне такая позиция кажется проигрышной в ряде случаев. В описанном выше, например. Во-первых, лучше получить хоть что-то, чем не получить совсем ничего (а точнее получить еще дополнительный убыток, так как юристы тоже хотят кушать). Пойди мы в суд – он был бы признан банкротом. С банкрота ничего не возьмешь, особенно когда уставный капитал 10 тысяч и ничего на балансе мало-мальски значимого (это легко проверить в открытых источниках, на слово верить не желательно). Во-вторых, человек человеку не волк и иногда стоит смягчаться, а не давить до последнего. Особенно когда речь идет не о крупных бизнесах, а о небольших компаниях, в которых весь их капитал сколочен трудом и потом владельца, а сам владелец человек порядочный. Никогда не стоит забывать, что одна и та же сумма в рамках действующего бизнеса и в рамках отдельно взятого человека – это совершенно разная финансовая нагрузка. Это не значит, что стоит всех прощать, но относиться к таким ситуациям нужно с критическим мышлением.
Да, по суду можно было бы начислить ему проценты на сумму долга, которая частично покрыла бы инфляцию (деньги-то обесцениваются ежесекундно). Но по факту мы ни то что процентов, мы и возврата самого долга не увидели бы. А мы оказались добрее и терпеливее, за что успели возвратить уже больше половины долга.