В маркетинге существует множество различных инструментов и подходов: одни из них «продают» имя, другие продают товар. Среди них есть и методы, повышающие интерес потребителей, привлекающие их и направляющие к первому контакту. Специалисты SPINOFF собрали для вас в статье пять маркетинговых приемов, которые помогут бизнесу с увеличением продаж.
У компаний много разных целей, но главная из них — увеличение объёма продаж. Этого можно добиться различными методами: проведением акций, корректировкой рекламных кампаний, предоставлением скидок постоянным клиентам и другими способами.
Очень важно помнить, что без планирования ни один метод не даст стабильных результатов. Поэтому следует разработать план действий, определить стратегию повышения продаж и только потом выбирать подходящие варианты.
Мы подготовили сегодня для вас пять интересных и полезных маркетинговых приема, которые точно помогут!
1. Уникальное торговое предложение
Это концепция маркетинга, направленная на разработку и внедрение предложений с уникальными характеристиками и преимуществами перед конкурентами. Главная задача УТП – привлечь внимание потенциальных клиентов и выделиться на рынке. Проще говоря, это совокупность особенностей, преимуществ и выгод, которые выделяют продукт перед потребителем, несмотря на его схожесть с продуктами конкурентов.
В современном мире невозможно предлагать абсолютно уникальные продукты, так как конкуренты быстро создают похожие товары. Чтобы ваш продукт казался уникальным, расскажите о процессе производства, материалах, сформируйте вокруг товара качественный сторителлинг. Не обязательно придумывать что-то необычное, достаточно рассказать о даже о самых скучных и стандартизированных процессах: главное преподнести их как уникальные особенности именно вашего продукта.
2. Упаковка
Визуальная составляющая продукта должна отражать главную идею, заключающую в себе пользу и проблемы клиента. Упаковка – это не просто обёртка, но также и плакат в магазине, логотип, баннер, оформление сайта и группы в социальных сетях.
Упаковка наиболее эффективна, когда учитываются потребности покупателей. Ваши продажи возрастут, если вы сможете вызвать интерес и эмоции. Исследования показывают, что люди лучше воспринимают информацию объёмом до 140–150 символов. Вкладывайте идею продукта в такой объём и как можно активнее используйте визуализацию – графики, диаграммы, фото и иллюстрации, – чтобы удерживать внимание аудитории.
3. Параллельное продвижение продукта
Это означает разнообразие каналов сбыта. Их наличие снижает риски, так как при потере доступа к одному каналу компания всё равно сможет продолжать продажи. Можно использовать сетевые и несетевые каналы, сайты, маркетплейсы, приложения, физические магазины, коммерческие и социальные площадки. В этом деле важно подобрать наиболее подходящие вашему товару маркетинговые инструменты.
Компаниям, которые выбирают этот подход, нужно иметь значительные материальные и человеческие ресурсы.
4. Продажи через потребности и желания
Этот прием основан на выявлении реальных нужд и стремлений клиентов, а также на предложении им товаров, которые соответствуют этим потребностям. Так можно лучше понять клиента и предложить ему наиболее подходящее решение.
Существует три типа потребностей:
- Скрытые потребности – это те нужды, которые клиент не осознаёт или не готов признать. Продавец должен уметь выявлять такие потребности и предлагать соответствующие товары или услуги.
- Явные потребности – это осознаваемые проблемы, которые мотивируют клиента к покупке. Продавец должен помочь клиенту осознать эту потребность и предложить решение.
- Эмоциональные потребности – это стремление клиента получить впечатления, самовыразиться или проявить свои внутренние качества. Продавец должен учитывать эти потребности при предложении товара или услуги.
Чтобы точно понимать и определять потребности и желания клиентов, нужно обладать высокими навыками общения, уметь слушать и слышать, задавать правильные вопросы, а также умело анализировать информацию.
5. Повторные продажи
Этот прием заключается в работе с теми клиентами, которые уже совершали покупки. Полезными могут оказаться скидки, программы лояльности, элементы геймификации, CRM-системы и эффективная работа с отзывами, предоставление своевременной обратной связи. Эффективное взаимодействие с постоянными клиентами повышает их лояльность, увеличивает прибыль и само по себе тоже привлекает новых покупателей.
Оставайтесь со SPINOFF, будьте в тренде! Записаться на консультацию можно по номеру +7 (978) 283-84-08.
Наш сайт: https://spinoff-marketing.ru/
Наш ВК: https://vk.com/spinoff_smm