Выступая в Госдуме с ежегодным отчетом, Михаил Мишустин заявил, что правительство делает ставку на стимулирование социально-экономического развития регионов через привлечение инвестиций. Особая роль в этом процессе отводится финансовой инфраструктуре. Однако черт, как известно, кроется в деталях. И разбираться с ними призваны опытные практикующие эксперты. Такие как Андрей Мовшович – собственник компании «Бухгалтерия. Банки. Финансы». Только за прошлый год она реализовала в регионах России успешные кейсы более чем на 10 млрд рублей, и 80 процентов из них – сделки по обеспечению клиентам госконтрактов в оборонно-промышленном комплексе и жилищном строительстве (в том числе в Новороссии). О том, как при помощи точных советов нарастить объемы проектной и инвестиционной деятельности в нестоличных регионах, почему информация – это «новая нефть» и как налетать 150 часов в год и не потерять бизнес, Андрей Мовшович рассказал «Регионам России».
НАС, ТОВАРИЩ, ДВОЕ…
– Андрей Андреевич, как следует из вашей биографии, однажды вы совершили нетривиальный шаг – ушли с руководящей позиции в СБЕРЕ в собственное ИП. Как нашли свою нишу?
– Мне повезло – в банк я попал в период, когда у менеджеров было много полномочий. Это сейчас они работают как роботы: получил клиента – отправил по цепочке.
А я имел достаточный уровень самостоятельности и мудрого руководителя. Поэтому сумел освоить в нюансах всю линейку продуктов и стать настоящим экспертом. Затем открыл ИП. Начинал с обслуживания малого бизнеса, но с 2021 года мы абсолютно поменяли сегмент, правильно уловив сигналы рынку от федеральной власти. Стали работать с регионами, одновременно наладив отношения со СБЕРом, ВТБ, Альфа-банком, Совкомбанком, Металлинвестбанком. Скажем, последнему за период нашего сотрудничества мы помогли реализовать сделки на 20 млрд рублей – лимиты на банковские гарантии и т.д.
– С учетом санкций, разорванных логистических цепочек, полагаю, у вас не самая простая миссия…
– Наша миссия – помогать бизнесу в регионах оперативно решать задачи по развитию производства, увеличению мощностей, приобретению оборудования, реализации инвестиционной политики в целом. Вы правы, оборудование сейчас идет очень издалека, поэтому нужно правильно рассчитать экономику, этапы финансирования. Да, бюджеты на реконструкцию инфраструктуры федеральная власть выделяет огромные, но почти во всех договорах прописана постоплата, значит, эти компании нуждаются как в гарантийном обеспечении, так и в привлечении кредитных средств.
К тому же банковская сфера в регионах развита, прямо скажем, слабо. Например, один наш клиент, поняв, что в родном Хабаровском крае он не сможет привлечь нужный объем обеспечения под контракты, пришел к нам, в московскую компанию. Теперь оперативно получает необходимые лимиты в 500–800 млн рублей.
– У бизнеса, очевидно, есть желание участвовать в госконтрактах. Но пугают сложности с бюрократией…
– И не зря. Финансирование и оперативное получение обеспечения на участие в государственных торгах, привлечение кредитных средств – процесс сложный. Я знаю пример, когда компания работала с банком на лимит в миллиард рублей и только через девять месяцев ей выдали решение. А ведь известно, что если компания выигрывает торги по закону № 44-ФЗ, то она должна в течение двух недель предоставить обеспечение банковских гарантий. И многие на этом горят. Поэтому порой нужен нестандартный взгляд и особый подход к коммуникациям. У меня есть клиент, который занимается поставками электронных схем в сферу ОПК. Объемы большие. Чтобы на них выходить, компания должна иметь мощное кредитное плечо. Банки со спецсчетами в финансировании им отказали, не особо объясняя причины. А мы в прошлом году начали с ними работать и уже на 1,5 млрд рублей лимитов реализовали. Это к вопросу о скорости и качестве…
ТВОРИТЬ – И НИКАКИХ ГВОЗДЕЙ
– На каком этапе вы говорите клиенту: все, дальше сам?
– Знаете, сопровождение сделок – это процесс творческий. Он не отпускает. Да, есть разного рода финансовые брокеры, риелторы, юридические конторы. У нас же особая ниша экспертов по выходу из любых ситуаций. Признаться, на рынке немного агентов такого уровня компетенций и опыта, как у нас. За десять лет работы чего только не вспоминается – и нами, и клиентами! И конечно, мы не только помогаем правильно выстроить бизнес-процесс с точки зрения коммуникаций с банками, не только берем на себя большую часть забот по подготовке документов, но и помогаем в дальнейшем сопровождении сделок. Даже если клиент говорит, что у него возник кассовый разрыв и пока нечем выполнять контракт, мы подключаемся и работаем с заказчиком его услуг, чтобы обойтись без судов. А многих сложных ситуаций нам удавалось попросту избежать заранее, на этапе прогнозной работы. В случае возникновения каких-либо трудностей мы однозначно будем рядом с клиентом, потому стараемся держать руку на пульсе. Больше скажу: я лично начинал когда-то как финансовый эксперт для ряда компаний, а сейчас веду семейный бюджет многих собственников этих компаний. Такой сложился уровень доверия.
– Как я понимаю, ваш фокус ровно в том, чтобы дать творческий импульс крупным холдингам, гигантам госсектора, которые сами не могут его иметь в силу законов физики и истории?
– Вы правы. Девяносто процентов нашей работы – это работа с человеческим фактором и уровнем компетенций конкретных сотрудников. Проработав пятнадцать лет с юридическими лицами, я понимаю, как важен профессиональный и личностный портрет человека, с которым ты работаешь. Я не люблю давить на личности, но, как показывает практика, семь из десяти бухгалтеров предприятий считают, что их задача – всего лишь провести платеж и сдать налоговую декларацию.
– А что на другой стороне – в банковском секторе?
– К сожалению, тоже не все блестяще. Приехать на встречу с потенциальным клиентом, не изучив его предварительно, – в порядке вещей для молодых специалистов. И это оскорбительно для владельцев компаний с миллиардными оборотами, которые делают по 150 перелетов в год. Поэтому есть мы – эксперты, которые помогают двигать бизнес.
– Зная, как содействовать реализации инвестиционного потенциала регионов, что вы можете сказать о туризме как драйвере роста?
– Тема хорошая. Все чаще крупные государственные учреждения продают активы по выгодным ценам. Многие наши клиенты приобретают старые заброшенные детские лагеря, полностью реставрируют их и занимаются организацией детского отдыха и образовательными проектами. Но и здесь свои препоны: ввиду того, что ключевая ставка достаточно высокая, да и ставки по кредитам нельзя назвать маленькими, а субсидированных отраслевых программ, которые сейчас предлагает правительство для банков, немного. Таким образом, перманентный диалог между банками и политическими структурами, правительством крайне важен.
Я ЗНАЮ – ГОРОД БУДЕТ
– Какой рынок наиболее сложный сегодня? Где приходится «попотеть»?
– Пожалуй, в строительной отрасли во все века было очень сложно с юридической стороны, с финансовой. Потому что традиционно консервативная отрасль, что тут скажешь. Мы принимаем активное участие в реализации контрактов с Фондом капитального ремонта. В том числе по возведению гражданских объектов на территории Новороссии. Когда компании туда заходят, они обычно не встречают вообще никакого банковского обслуживания – финансовые потоки идут напрямую. Но кейсы с обеспечением банковской гарантией проектов клиента, отстраивающего Мариуполь, мы тоже решали, хотя это, конечно, непросто с учетом понятной для всех специфики территории.
– Какие чувства вы испытываете, когда видите социальные объекты Новороссии, возведенные с вашей помощью?
– Я понимаю, что это можно лишь опосредованно, косвенно, назвать результатом моего труда, но это, поверьте, самая большая награда. Однозначно для меня важны не столько деньги, которые платят клиенты за эти контракты, сколько искренняя оценка нашей работы. Я вижу, что вообще бизнес в нашей стране готов морально, технологически, интеллектуально работать по госконтрактам. И испытывает большое желание участвовать в развитии любых регионов России. Важно, чтобы и со стороны правительства были сделаны дополнительные встречные шаги. Нельзя ограничиваться только промышленной ипотекой, нужны какие-то дополнительные льготные условия по восстановлению школ, развитию того же туризма. Ну и организационные процессы… Согласитесь, если бы все работало идеально, я занимался бы другим бизнесом.
]]>