Сегодня история длиной в 1,5 года о нашем клиенте, которая зашла во ВКонтакте с нуля в 2022-ом и теперь ни о чём не жалеет 😄
Первый кейс о ней мы выложили уже спустя 2 месяца после начала работы, так как первые заявки на консультации пошли уже в первый месяц после запуска таргетированной рекламы, а пациенты на имплантацию - во второй.
Чего больше всего боится любой человек? Правильно, боли. И при виде крови многие морщатся. Поэтому хирурга продвигать достаточно сложно, в том числе и потому, что вау-кейсов до / после, как у ортопедов, тут будет немного.
Любые опасения на 90% состоят из страха неизвестности. И если цель - продать имплантацию, значит нужно закрыть все страхи по этой операции вместе с возражениями.
ВВОДНЫЕ
Врач стоматолог, хирург-имплантолог, ортопед из Москвы
Арендует кабинет в частной клинике
Решает любую проблему с зубами - от лечения и профилактики до протезирования и имплантации.
ТОЧКА А. 2022 год
⛔️ Нет проф. аккаунтов в соцсетях, только инста с 200 подписчиками, в ВК только личная страница, группы нет
⛔️ Отсутствует позиционирование и понимание, с чего начать работу над личным брендом, как привлекать первичных пациентов, как продвигать имплантацию.
ЦЕЛИ
◽️ Первичные пациенты из соцсетей на имплантацию
◽️ Повышение узнаваемости врача
◽️ Набор аудитории
ЧТО СДЕЛАЛИ
▪️ “Распаковали” личность, написали концепцию страницы
▪️ Написали портрет пациента, сегментировали аудиторию
▪️ Проанализировали конкурентов
▪️ Разработали воронку продаж под имплантацию в группе
▪️ Разработали лид-магнит - Гайд “Почему нельзя ходить без зуба и как решить эту проблему”
▪️ Подключили в группу все необходимые приложения для бизнеса
▪️ Настроили чат-бота, прописали логику
▪️ Оформили витрину услуг
▪️ Разработали Меню группы и его рубрики, собрав все вопросы по имплантации зубов в одном месте
▪️ Поработали с визуалом
▪️ Продвижение: таргетированная реклама на небольшой бюджет 10-15к/мес.
Ведём и на группу, и на подписную ссылку, - чтобы люди забирали Гайд и попадали в воронку.
РЕЗУЛЬТАТ. ТОЧКА Б. 2024 год
12-20 заявок в директе каждый месяц
4-5 реальных пациентов в месяц на лечение, в том числе и комплексные планы, что просто шикарно за такой рекламный бюджет
Подписчики: с нуля до 2000+ человек. Вовлечённость отличная 🔥 Спасибо копирайтеру Татьяне за крутые тексты, которыми зачитываются не только пациенты, но и сам клиент 😄
ВЫВОДЫ
1. Несмотря на хейт, ВКонтакте показывает отличный результат в виде первички, не только в регионах, но и в Москве. Главное - реклама + контент + воронка продаж
2. Если вы новичок в блогинге, вам кажется, что у вас не получится снимать и фотографировать, - это прокрастинация и синдром отличника, - надо просто брать и делать. К цели приводят действия, а не слова и мечты. [Анна подтвердит]
3. Важно показывать людям не только то, что вы можете решить их проблему, но и доносить до них, что проблема в принципе ЕСТЬ.
Большинство ходят без зуба годами и уверены, что это норма и обойдется без последствий.
4. Знание болей и страхов пациентов по конкретной услуге в сочетании с грамотным прогревом = продажи. Поэтому так важно хорошо знать и понимать свою целевую аудиторию.
5. Первичные пациенты могут быть даже за небольшой рекламный бюджет - мы рекомендуем заложить 20-25 000/мес. на рекламу. При условии, что у вас есть воронка продаж и грамотная контент-стратегия.
Работа над любым проектом начинается с бесплатной консультации, на которой мы определяем цель, задачи, формат сотрудничества.
Записаться на консультацию можно по ссылке
©
КЕЙС ПОДГОТОВЛЕН
Полезные посты для врачей в наших соцсетях
*соцсеть запрещена в РФ