Сегодня предлагаю поговорить о предпродажной подготовке квартиры на вторичном рынке. Сейчас эти советы будут как никогда актуальны, ведь на вторичном рынке наблюдается некоторое затишье и падение спроса, а при таких обстоятельствах продать вторичку сложнее, чем раньше.
1. Подъезд. Если в подъезде есть какие-то недостатки, нужно заставить управляющую компанию их исправить, ведь как известно, театр начинается с вешалки. Нужно заменить перегоревшие лампочки, смыть или закрасить надписи типа "Глаша - женщина с низкой социальной ответственностью" и т. п. Контролировать состояние подъезда нужно перед каждым показом квартиры, на крайний случай, если не получается заставить управляющую компанию выполнять свою работу, нужно сделать всё самостоятельно.
2. Хлам. Если Вы не пользуетесь детской коляской, если дети уже её переросли, но до сих пор не хватало времени продать её или отдать и она стоит в коридоре, то сейчас самое время. Делать это нужно в любом случае, но в процессе переезда будет много других задач, занявшись этим вопросом заранее, вы сделаете последующий переезд чуточку проще. К этому же пункту можно отнести: инвалидное кресло, оставшееся со времен прадедушки, письменный стол, которым давно уже никто не пользуется и т. д. Я не говорю о том, что нужно срочно выбросить действительно нужные вещи, но если выбросить то, чем вы давно не пользуетесь и пользоваться не планируете, можно создать больше пространства и меньше проблем при переезде.
3. Встроенные шкафы, кухонный гарнитур. Если в квартире есть встроенная мебель, если при продаже остаётся кухонный гарнитур, то там тоже должен быть порядок. Кухонный гарнитур во многих случаях является приятным бонусом для покупателя, так пусть этот бонус будет максимально чистый, тогда делая выбор между вашей квартирой и квартирой соседей, покупатель обязательно вспомнит это преимущество и будет его учитывать при выборе.
4. Мелкий ремонт. Пройдитесь по квартире, оцените её глазами покупателя. Если где-то нужно прибить плинтус, то прибейте его, если течет смеситель-замените, если перегорела одна из лампочек-замените, отклеился уголок обоев-приклейте.
Бывают ситуации, что квартира совсем в печальном состоянии и в ней никто не живёт. Тогда есть смысл подумать о том, чтобы демонтировать всю старую отделку. Возможно, что она будет производить более приятное впечатление.
5. Уборка перед каждым показом.
Квартира должна быть максимально чистой. Особое внимание нужно уделить сантехнике, если покупатели не планируют её менять в ближайшее время, то грязная сантехника произведет отталкивающее впечатление. Проветривать квартиру тоже нужно перед каждым показом, особенно это важно в том случае, если в квартире есть животные или в квартире курят.
Ситуация из практики, произошедшая в самый первый год моей работы: квартира по рыночной цене, даже чуть ниже, из-за того, что дом коридорного типа и наличия обременения банка. В квартире живут квартиранты, заставить их делать уборку перед каждым показом было невозможно, выселить мы их тоже не могли по ряду причин, приходилось работать с тем, что есть. После одного из показов, я смогла получить реальную обратную связь от потенциального покупателя, суть была в том, что она не готова жить в квартире после людей, которые месяцами не делают уборку, не хочет она после них пользоваться сантехникой, а делать ремонт возможности в ближайшее время у неё не будет.
6. Личные вещи.
Я понимаю, что спрятать все личные вещи, если вы проживаете в квартире, перед каждым показом нереально. Но в любом случае нужно сделать всё возможное. В идеале квартира должна быть похожа на номер в гостинице, если это невозможно, то хотя бы уберите с плиты сковородку с жаренной картошкой перед показом, бельё с сушилки и т. п.
После предпродажной подготовки нужно начинать заниматься рекламой, о том, как правильно разместить объявление, Вы можете прочитать в этой статье.