Коротко и без воды отвечу на вопрос о том, на какой маркетплейс лучше выходить начинающему селлеру и объясню почему. Для тех, кто торопится и не хочет читать, сообщаю, что выходить надо на ВБ. Всем остальным рекомендую прочитать статью ниже, чтобы понять а почему же лучше выходить именно на ВБ.
Пару слов о себе... чтобы у вас было понимание, что мои рекомендации не из воздуха взяты, а опираются на личный опыт. На маркетплейсах торгую уже 3 года. За 2023 год следующие результаты:
24 млн выручка
+72% рост оборота год к году
+7% прирост в рентабельности по ebitda год к году
+ 89% к оборачиваемости товаров
Я начинал с 2х маркетплейсов ОЗОН и ВБ, затем вышел на Яндекс Маркет (ЯМ), СберМегаМаркет и АлиЭкспресс. По итогу сейчас работаю только на ОЗОН, ВБ и ЯМ.
АлиЭкспресс - не рекомендую выходить на данный маркетплейс и тем более начинать с него. Целевая аудитория данного маркетплейса это покупатели, которые готовы ждать вечность, но купить товар максимально дешево. Вам будет нереально конкурировать по цене с продавцами из Китая, а Ваше конкурентное преимущество по сравнению с продавцами из Китая в виде быстрой доставки не поможет вам привлечь клиентов, так как, я уже выше упомянул, покупателям на Али Экспрессе важно только цена, сроки не важны.
СберМегаМаркет - откровенно слабый маркетплейс, на котором почти нет покупателей. Единственные покупатели, что там находятся это те, кто хочет пристроить свои бонусы спасибо от сбера. Не рекомендую выходить на данный маркетплейс и тем более начинать с него.
ЯМ (яндекс маркет) - нормальный, рабочий канал сбыта, который можно использовать, но объем продаж на нем существенно ниже чем на ВБ и ОЗОН. к примеру доля ЯМ в объеме продаж у меня составляет 10%, оставшиеся 90% приходятся на ВБ и ОЗОН. Поэтому не рекомендую начинать с данного маркетплейса, но в дальнейшем по мере роста будет логично выйти на ЯМ и использовать данный канал сбыта.
ОЗОН - второй по объему продаж маркетплейс в стране, с очень удобным личным кабинетом продавца и бесплатными обучающими курсами для новичков. у ОЗОНА есть свой банк, что является неоспоримым преимуществом озона над другими маркетплейсами включая ВБ, потому что озон опирается на ваши продажи, а не вашу кредитную историю, принимая решение о кредитовании вас. Год назад, я бы смело рекомендовал вам именно ОЗОН в качестве маркетплейса с которого надо начинать, но сейчас этого сделать не готов в силу того, что озон поднял комиссии и рентабельность продаж стала хуже. Поэтому не рекомендую начинать с данного маркетплейса, но в дальнейшем, по мере роста, будет логично сначала выйти именно на ОЗОН прежде чем выходить на к примеру ЯМ.
ВБ - данный маркетплейс является самым крупным маркетплейсом не только России, но и всей Европы. Здесь больше селлеров, чем на озон, но и клиентов существенно больше. До того момента как озон в прошлом году поднял свои комиссии, рентабельность с продаж на ОЗОН и ВБ была +/- одинаковая, но сейчас, рентабельность продаж на ОЗОНе ниже чем на ВБ на 5-10% у меня, а это много! В связи с вышеизложенными факторами рекомендую начинать товарный бизнес в онлайне именно с ВБ!
Подписывайтесь на мой канал! Здесь много полезного контента про бизнес на маркетплейсах.
Ниже ссылка на мой авторский курс "быстрый старт".
Данный курс для тех, кто решил стать продавцом на маркетплейсах, но не знает с чего начать. Вас ждет пошаговый алгоритм действий по запуску бизнеса на маркетплейсах.
Чему научитесь?
- Классифицировать продавцов и формировать стратегию торговли на маркетплейсах.
- Осознано выбирать подходящую организационно-правовую форму бизнеса и систему налогообложения.
- Выбирать товары и просчитывать юнит-экономику.
- Закупать качественный товар по конкуретной цене в России и за границей.
- Маркировать и упаковывать товары в соответствии с требованиями маркетплейсов.
- Безопасно и быстро доставлять товары от производителей до маркетплейсов.
- Создавать продающую карточку товара.