Кейс: Яндекс Директ для детских ювелирных украшений с низким чеком.

Выгодно ли продавать товары до 1000 р. в Яндекс Директ? Окупится ли такая реклама? Ответ - ДА!

Дано: Посадочные страницы - сайт и магазин на Яндекс.МаркетБюджет - 5 - 10 т.р.Новый кабинет с нуля, без трафика ранее.

Задача – привести на сайт как можно больше потенциальных клиентов. Т.е. тех людей, которые заинтересуются предложением.

Что было сделано:

1. Провели аудит сайта и расписали тз для доработки сайта. Доработали логическую структуру сайта согласно удобству и простоте заказа для потенциального клиента, отредактировали дизайн.
2. Подключили и настроили системы веб-аналитики, проставили цели для отслеживания действий посетителей.
3. Собрали ключевые запросы. Провели кластеризацию.

детская коллекция ювелирных украшений, детские бренды ювелирных украшений, детские украшения из серебра -ювелирный, детские ювелирные украшения девочке, детские ювелирные ,украшения интернет магазин, детские ювелирные украшения кольца, детские ювелирные украшения серебро, магазины детских ювелирных украшений -интернет....серебро +для 10 лет девочке, серебро +для подростка девочки, серебро для девочки -браслет, серебро для мальчика -браслет, серебряные украшения для девочек, серебряные украшения для мальчиков, украшения +из серебра +для девочек, ювелирные детские украшения купить, ювелирные украшения +на рождение ребенка.......

4. Разработали рекламные кампании с уникальными объявлениями под каждую группу запросов.

5. Запустили рекламные кампании на поиск Яндекса, РСЯ.

6. Настроили фид и запустили товарные кампании.

Результаты за первый тестовый запуск.

Всего было потрачено 5000 р. В результате мы получили:

55 добавлений в корзину

5 заполнений контактных данных

55 кликов по номеру телефона

29 переходов в ватсап

3 перехода в вк

1 переход в телеграм

101 отправка формы(поиск по сайту)

Большинство денежных средств из 5000 р. ушли на тестирование новых идей, пока шел трафик на сайт. Пробовали запустить в секретный чат-телеграм с промокодом, на прогревающую воронку с ботом. В вашем случае все же, лучше работает сайт. На сайт было израсходовано меньше 2000 р., но при этом получена отличная активность и покупки. + набирается хорошая база для ретагрета, это люди, которые добавили товары в корзину, зарегистрировались на сайте, но пока не заказали. В результате теста, сделали вывод, что лучше трафик направлять на сайт, так как это выходит эффективнее и без слива бюджета, наша оплата идет только за покупку.

Результаты за 2 ой месяц.

Мы запустили рекламную кампанию с конверсионной целью "подтверждение заказа".

Денежные средства будут списываться с нее только за выполнение данной цели.

Аудитория хорошая поступает с нее, активная, уже около 10 добавлений в корзину за утро, кто-то переходил к оформлению заказа, но еще не закончил.

В результате с рекламной кампании пришло 96 человек.

Результаты за 3 ий месяц.

Работает 6 рекламных кампаний. Мы запустили товары в поиске Яндекса, РСЯ, создали динамические товары (генерирует объявление на каждый ваш товар на сайте и показывается на площадках яндекса + партнеры), смарт-банеры (это медийная реклама товаров, содержание которой автоматически подстраивается под поведение и предпочтения пользователей) + динамика догоняет посетивших сайт.

Результаты за 4 ый месяц.

Недельный бюджет 5000 р. Результат С 2 ноября по 7 ноября было потрачено 800 р. Показы - 57 189 людей. Средняя цена клика - 2 р. Клики - 334 клика по рекламе.

Результаты за 5 ый месяц.

Результат 6 ой месяц

Всего за данный период было потрачено 6 131,49 р. на открутку рекламы (7 357.78 с НДС).

Было получено 288 276 показов, 1 890 кликов по рекламе.

Средняя цена клика составляет 3,24 рубля.

Всех действий за время время было получено 490 (покупка, добавление в корзину, регистрация и т.д.)

Средняя цена данного действия 12 рублей.

На сайт было направлено 5 рекламных кампаний (товарные, смарт-баннеры, на поиск, РСЯ).

В результате была получена 21 продажа напрямую с рекламы (повторных клиентов, кто заходил на сайт после рекламы не учитывали).

Цена продажи - 151 рубль.

Результат 7 ой месяц

Сейчас все рекламные кампании направлены на Яндекс.Маркет по желанию заказчика.

Стратегия : оптимизация по целям - покупка (200 р, 100 р. - зависит от РК), и добавление в корзину (от 30 до 50 р.)

Большинство рекламных кампаний работают с оплатой за конверсии.

Пару рекламных кампаний работают на охваты и списывают за клики (3000 в неделю стоит бюджет).

По аудиториям:

1) Оптимизируется на похожих посетителей вашего сайта и страницы Маркета (больше всего приносит добавлений в корзину). Цель: оплата за конверсии.

2) Оптимизируется на похожих посетителей вашего сайта и страницы Маркета. Цель: оптимизация кликов.

3)По ключам (купить детские наборы, бижутерия, украшения). Цель-оплата за конверсии.

4)По ключам (купить детские серьги, детские кольца, украшения и тд.). Цель-оплата за клики.

5) Рекламная кампания на Поиск по сегментированным группам.

6)Рекламная кампания на РСЯ по широким запросам.

7)Рекламная кампания на РСЯ . Ретаргет с Маркета и сайта.

Если вы в поисках специалистов, которые не боятся работать с низким чеком товара/услуги и дают результат в виде высокой окупаемости ,воспользуйтесь нашей бесплатной консультацией! Оставьте заявку и мы подготовим для вас стратегию продвижения в вашей нише - оставить заявку