Достанется самым расторопным)
Вчера окончательно решила освободить магазин от позиций, с которыми у меня не сложилась экономика на ВБ. Изначально мы их и закупали в небольшом количестве, чтобы проверить. Проверили)
И дело здесь не в качестве товара, напротив, оно прекрасное, закупка была в Турции, выбирала лично я. Просто именно в нише платьев и трикотажных костюмов преобладают дешевые китайские и киргизские товары с себестоимостью в 2 раза ниже той, по которой закупала я.
Люди смотрят на визуально два одинаковых платья и выбирают более дешевое, что логично. Но при детальном рассмотрении и сравнении составов, мои вещи выигрывают. Я даже специально заказывала подобные модели у конкурентов и проверяла :))
В общем объема продаж на этих позициях не сделаешь. Органически по запросам мои вещи на ВБ на первых страницах не выдаются, отсюда и отсутствие продаж.
Сейчас же я выставила цены НИЖЕ себестоимости и продаю лишь бы не платить за возврат товара поставщику (то есть мне). В рекламу, естественно, я тоже не вкладываюсь, так как продажа будет еще в больший минус.
Радует то, что осталось считаное количество, да и закупала я немного на тестирование, которое товар не прошел :))
Так что, кому что приглянулось, забирайте пока есть в наличии.
✅ Платье из тонкой вискозы бежевое, очень приятное на ощупь, комфортное, не закатывается (ССЫЛКА арт 144179466). Закупочная оптовая цена была 16$ (это без доставки, логистики и комиссии ВБ). То есть продавать их нужно было за 4 тыс. руб. Подобная модель была в МАНГО в этом сезоне, ну и стоила соответственно около 4000 руб.
✅ Легкое платье в рубчик лапша (ССЫЛКА арт 142066194). Закупочная цена 8,5$. Черное, универсальное, идеального кроя. Чтобы торговать ими в плюс, цену нужно было ставить 2500 руб.
✅ Костюм трикотажный, Турция (ССЫЛКА арт 150140772). Отдаю по закупочной цене. 50% хлопок. Приятный, комфортный, подойдет беременным.
✅ Пиджак "Гусиная лапка" (ССЫЛКА арт 138170065). Единственный не турецкий артикул в распродаже. Пиджак очень классный (почитайте отзывы). Плотный, яркий, теплый (подойдет как верхняя одежда весной или осенью от +8С)
С пиджаками я тоже расстаюсь, так как эта партия пришла маломерной. На рост до 165-168 см. На фото видно, что на мой рост 175 см рукава пиджака коротковаты и при моем верхе 44 размера, я одела 46 размер!
То есть качество пиджаков осталось прежним (материал, пошив и тп), однако размерная линейка маломерит на размер.
Также поделюсь с вами крутыми топами (ССЫЛКА арт 155241025), которые распродает жена моего брата на ВБ по той же причине!
Продает в минус с себестоимостью 7$ по 399 руб.!
Топы неубиваемые, протестированы круглогодичной ноской в Турции (брат с семьей живет там).
Подведу итоги
Все эти артикулы не какой-то непотребный сток, а напротив качественные вещи, которые не выдержали конкуренцию ценой с более дешевыми китайскими товарами на ВБ, более агрессивной рекламой и большими бюджетами конкурентов.
Вывод тут один - перед тем как заводить новые, понравившиеся вам позиции на Вайлдбериз, нужно провести качественную аналитику с ценовой сегментацией в MPStats (то есть в каком диапазоне конечных цен самый большой объем продаж. И сможете ли вы при текущей закупочной цене установить нужную продажную цену)! Посмотреть конкурентов, сравнить ваш и их бюджет на закупку и раскрутку)
ВБ - это не точка на базаре, где поток покупателей один и тот же и шансы у всех приблизительно равны. На ВБ если вас не показывают на первых двух страницах, то продаж нет. А реклама в нишах платья/топы/футболки дорогая, конкуренция большая, но и объем продаж там крутится очень хороший! Так что я не говорю что заходить сюда не стоит, однако делать это нужно с изначально хорошим бюджетом и с правильной себестоимостью товара.
А пока так, распродаем остатки и концентрируемся на основном ассортименте.
Юля ☀️