Слово «бренд» происходит от английского «клеймо» – фермеры обозначали своих коров, чтобы отличать их в общем стаде. Постепенно по клеймам стали отличать коров хорошего фермера от так-себе коров, и клеймо стало знаком качества
Сейчас бренд – это отличительная черта компаний. Образ, который продает сам себя и может стоить больше всего имущества компании. Чем более информационным становится общество, тем выше роль бренда в успехе компании
Как это работает?
Представьте себе чашку кофе
А теперь – представьте себе кофе Starbucks.
Уверена, что сейчас вы представили не только кофе, а круглый зеленый знак, витрины с десертами, ваше имя на кружке… Это все – слагаемые бренда. В Starbucks идут не столько за кофе, сколько за атмосферой, и именно она – главная ценность бренда.
Основные слагаемые бренда:
1️ Фишка – история, слово, слоган, картинка. Санта в грузовике, например. С чем у нас приходит праздник??
2️ Отличие от других. Рынок перенасыщен предложением, клиент выбирает то, что выгодно отличается от всех прочих.
3️ Сотрудники: они носители духа и философии бренда. В John Deere часто упоминается фраза основателя компании: «Я не поставлю свое имя на продукт, который не содержит в себе того лучшего, что есть во мне» – это часть философии компании, которая известна всем сотрудникам и подкрепляется политикой компании.
4️ Баланс – в бренд нельзя впихнуть все, что вам хочется продавать. Важная вещь – цельность бренда. Поэтому Starbucks не продает пиццу и крем для рук. («Почте России» есть у кого поучиться)
5️ Единство ценообразования и позиционирования бренда. Премиальные бренды привлекают роскошью и крутой идеей, лоукостеры – доступностью и ценой. Поэтому «Магнит» и «Азбука вкуса» выглядят абсолютно по-разному.
У вас есть пример идеального бренда? А из агросферы? John Deere, чур, не называть! Есть другие варианты?
#агробизнес #маркетинг #сельскоехозяйство #smm