Выгодно ли переделать обычную мойку в мойку самообслуживания? С этим вопросом к нам часто обращаются наши клиенты. Давайте разберемся вместе и попробуем посчитать!
Начнем со статистики
Согласно данным порталов Авто ру и Дром, большая часть владельцев автомобилей в разных городах России предпочитают тратить на мойку до 500 рублей. Таких, согласно опросам на порталах, от 60 до 70%. Можно предположить, что клиентов моек самообслуживания в 3 раза больше, чем клиентов ручных моек.
Некоторым нашим клиентам кажется, что они больше зарабатывают на ручной мойке, но это миф, который мы сейчас развеем. Давайте считать чужие (а может быть скоро и Ваши) деньги.
Доход с ручной мойки
Средняя стоимость ручной двухфазной мойки, стандартного комплекса (наружка, салон и чернение колес) в городах ЮФО и центральной полосы России составляет от 1000 до 1500 рублей за средне размерный автомобиль. Цены могут отличаться в зависимости от величины города, покупательской способности, дороговизны рабочей силы и прочих факторов, но, средняя температура по больнице такова.
Для примера расчета возьмем среднюю цену мойки в 1250 рублей.
Среднее количество авто на 1 бокс в день (с учетом дождливых дней) = 7.
Себестоимость такой мойки для владельца будет следующей:
— Зарплата мойщика (меньше платить получается редко, так как рынок труда испытывает кадровый голод и найти адекватного сотрудника, готового целый день на холоде стоять в резиновых сапогах в воде и выполнять физически сложную работу за меньший процент становится сложнее и сложнее) = 625 рублей.
— Химия = 100 рублей;
— Электричество 1 кВт = 8 рублей;
— Вода + канализация 100 литров = 5 рублей;
— Аренда = 250 рублей (исходя из расчета стоимости аренды бокса 50 000 рублей в месяц, поделенное на 200 машин в месяц);
— Амортизация оборудования = 5 рублей;
— Налоги = 75 рублей;
Итого себестоимость: 1068 рублей.
Итого: доход с одного автомобиля = 182 рубля;
Доход в день в среднем = 1274 рубля;
Доход в месяц в среднем = 38 220 рублей.
Доход с мойки самообслуживания
Средний чек на мойках самообслуживания составляет 200 рублей. Цены так же могут отличаться в зависимости от места расположения, города и пр.
Среднее количество авто на 1 бокс в день (с учетом дождливых дней) = 35.
Себестоимость мойки для собственника:
— Зарплата оператора мойки = 28 рублей;
— Химия = 20 рублей;
— Электричество 1кВт = 8 рублей;
— Вода + канализация 100 литров = 5 рублей;
— Аренда = 48 рублей;
— Амортизация оборудования = 5 рублей;
— Налоги = 12 рублей;
Итого себестоимость: 126 рублей.
Итого: доход с одного автомобиля = 74 рубля;
Доход в день в среднем = 2590 рублей;
Доход в месяц в среднем = 77 700 рублей.
На основании подсчетов вывод однозначен: доход от мойки самообслуживания (на 1 бокс) выше почти в 2 раза.
Теперь давайте посчитаем как быстро окупится переоборудование мойки.
Стоимость базовой комплектации «Optimal» со всеми необходимыми функциями = 495 тыс. рублей. Зарабатывать такая мойка будет, минимум, на 40 тыс. в месяц больше, то есть окупаемость переоборудования составит около года.
А что со спросом на услуги моек самообслуживания? По статистике, приведенной в другой нашей статье (Изучаем рынок автомоек. Средние чеки на мойки самообслуживания и робот-мойки в России) –он растет от года к году. За счет чего увеличивается количество клиентов моек самообслуживания? В том числе за счет клиентов ручных моек, спрос на ручные мойки постепенно уменьшается.
На ручную мойку собственнику нужно тратить много времени:
— клиент очень требователен к качеству услуги, часто возникают конфликтные ситуации, которые нужно решать;
— нужно постоянно нанимать и обучать сотрудников, высокая текучесть кадров;
— сотрудники ручных моек – не самые благонадежные люди, за ними требуется контроль;
— ответственность за сохранность чужих автомобилей и необходимость компенсировать собственникам возможные повреждения при мойке (или из-за неправомерных или непрофессиональных действий сотрудников);
— возможность кражи наличных средств сотрудниками или махинаций со средствами полученными от клиента.
Мойка самообслуживания – пассивный бизнес:
— один оператор мойки, с простыми задачами;
— нет ответственности перед клиентом, Вы лишь предоставляете место для самостоятельной мойки и не несете ответственности за действия клиента;
— возможность облачного управления (вся статистика, в том числе финансовая, на Вашем смартфоне);
— у собственника невозможно украсть, как только денежная купюра клиента попадает в терминал, данные об этом хранятся на терминале и на сервере.
Вывод: переоборудовать ручную мойку в мойку самообслуживания в 2024 году – это выгодное вложение средств с короткой окупаемостью, кроме чего, это выводит собственника мойки из нисходящей ниши рынка в растущую его часть. Это не наше мнение, это математика и статистика.
Важно: ручной мойкой нужно заниматься постоянно, как только собственник отвлечется у него разбежится персонал, или украдут деньги или повредят чужую машину, а мойка самообслуживания – это пассивный бизнес, которым можно управлять удаленно.