На китайских товарах из миллиона рублей можно сделать два, а то и десять. Но это непростой бизнес. Вы узнаете почему, прочитав нашу статью.
Существует стереотип, что в Китае можно купить практически всё по ценам в несколько раз ниже российских. Поэтому идея импортировать товары из КНР привлекает предпринимателей.
Плюсы работы с Китаем:
· Китай — практически безальтернативный торговый партнёр для российских предпринимателей. Больше ни в одной стране нет производства, которое способно поставлять товары практически любой категории по конкурентным ценам. В ближайшие несколько лет Китай сохранит лидерские позиции в экспорте товаров, несмотря на активный рост производства в Турции, Индии, Малайзии, Индонезии и других странах Юго-Восточной Азии.
· Простая схема работы: выбрать товар, заказать партию у поставщика, привезти её на свой склад и начать продавать. Благодаря маркетплейсам проблем со сбытом продукции нет.
Если посмотреть на эти преимущества, может сложиться впечатление, что для успешного бизнеса с Китаем будет достаточно, например, базовых организационных талантов и навыков тайм-менеджмента. Однако Китай — сложный рынок с не всегда понятными правилами. Велик риск, что что-то пойдёт не по плану.
Минусы работы с Китаем:
· Языковой барьер. Это серьёзное препятствие в работе с китайскими партнёрами. Нужно быть готовым к тому, что переговоры с поставщиками чаще всего ведутся исключительно на китайском языке и длятся очень долго. Нетворкинг для поставщиков важен, а договариваться на английском в Китае не принято.
Начинающим предпринимателям обязательно понадобится помощь профессионального переводчика. Ещё лучше, если будут сотрудники, знающие китайский язык, которые смогут летать в Китай на переговоры. Решить эту проблему можно с помощью профессиональных байеров — китайцев или русских, живущих в Китае, а также компаний-посредников.
· Торговля для китайцев — это игра. Хорошая аналогия — китайская настольная игра го, в которой нужно перемещать камни по доске, захватывая как можно большую часть поля противника. Во время переговоров китайские поставщики ведут себя похожим образом. Их цель — согласовать детали сделки на максимально выгодных для себя условиях. Поэтому они готовы вести бесконечные переговоры за каждый пункт договора или даже просить пересмотреть условия контракта после его подписания.
· В последние годы в Китае сложился рынок продавца. Китайские поставщики оказались в более выгодном положении, чем российский бизнес. Поэтому китайские производители могут позволить себе увеличивать цены, не повышая при этом качество продукции. Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар по оптимальной стоимости, а переговоры с фабриками становятся сложнее.
Выбор подходящей бизнес-модели для работы с Китаем
Начать бизнес с Китаем можно в разных моделях бизнеса. Среди возможных бизнес-моделей можно выделить два основных подхода - дропшиппинг и перепродажу товаров.
В случае дропшиппинга вы получаете деньги от покупателя за заказ, на его деньги покупаете товар в Китае, после чего доставляете товар своему покупателю. Прибыль будет составлять разница между ценой закупки и продажи товара.
Данный способ позволяет избежать высоких стартовых вложений (поскольку вы покупаете товар за деньги клиента), его можно применять на разный объем закупок. В то же время такой подход сопровождается значительным временным интервалом от получения заказа до момента его исполнения.
Другой способ - это перепродажа китайских товаров из Поднебесной. Вы вкладываете свои деньги в закупку продукции у китайских поставщиков, доставляете их в Россию и продаете их своим покупателям.
Данный способ потребует первоначальных вложений (в отличие от дропшиппинга вы вкладываете свои деньги, а не средства покупателей), однако он позволяет сократить временной цикл покупки-продажи товара. При этом вы можете закупать товар под требуемый объем как самостоятельно, так и в формате совместных покупок со своим бизнес-партнером.
Под этот формат также можно адаптировать свой интернет-магазин в формате своего сайта. Также интернет-магазин можно создать и продвигать на площадках популярных маркетплейсов, таких как Ozon, Wildberries и др.
Также можно заниматься закупкой материалов в Китае, а производством и продажами в России. Это направление классической B2B-торговли с Китаем. Допустим, компания хочет продавать электрические выключатели. Платы, схемы, кнопки выгоднее закупить в Китае. Пластиковый корпус для выключателя выгоднее произвести в России. Поэтому часть деталей компания закупает в Китае, «доделывает» выключатели в России и затем продаёт их
Таким образом, чтобы начать бизнес с Китаем вам следует, прежде всего, определиться с моделью вашего бизнеса, и уже после переходить к поиску поставщиков товара.
Выход есть
Также необходимо понимать, что определиться с нишей и бизнес-моделью это пол беды. Дальше вас ждут приключения с поиском надежного поставщика, бумажной волокитой и переговорами, и наконец, непосредственно вывозом товара из Китая и ввозом его в Россию. На этих этапах есть много нюансов и рисков. Но спешим Вас обрадовать – логистическая компания полного цикла Ай-КИТ готова взять все эти хлопоты на себя. За плечами база проверенных поставщиков в разных нишах и категориях товаров, официальная регистрация в Китае и лицензия на ведение бизнеса, а также многолетний опыт работы с Поднебесной. Ай-КИТ предоставляет полный комплекс услуг по транспорту, таможенному оформлению и страхованию груза из Китая. Для того, чтобы гарантировать Вам высокое качество поставляемых товаров мы предлагаем следующие услуги: аудит фабрик, инспекция готовой продукции и возможность выкупа и отправки образцов. Все риски мы берем на себя. Готовы организовать доставку товаров «под ключ».
Обращайтесь к Ай-КИТ, и мы расскажем все подробности и нюансы, найдем нужных поставщиков и закроем все вопросы ВЭД:
8 495 227-77-90