Я думаю, ситуацию с рынком кандидатов уже все осознали – стоимость подбора выросла на 40-50% (даже стоимость внутреннего подбора выросла почти в 2 раза). Для агентств затраты выросли, при этом для заказчика цена осталась прежней.
В условиях нормального рынка кадровое агентство закрывает в среднем 60% всех вакансий, которые к нему попадают. (Не берем компании, которые занимаются эксклюзивным поиском. Хотя мы именно этим и занимаемся даже на обычных специалистов.)
В рынке кандидатов процент закрытия упал до 40%: то есть прибыль агентств сократилась почти вдвое учитывая увеличение стоимости найма.
Почему это происходит?
✔️Работодатели пока не готовы подстраиваться под рынок
✔️Частые отмены вакансий у заказчиков
✔️Привлекают сразу 5-7 агентств + ищут сами
✔️ В заявке один профиль, а своими силами нанимают тех, кто профилю не соответствует, но готов работать.
И последние 3 месяца мы проводим эксперимент: стали брать предоплату 10%.
Знаете, сколько вакансий закрылись по такой схеме? – ВСЕ.
❗️Все вакансии, которые мы взяли в работу по предоплате – успешно закрыты. Средний срок закрытия – всего 30 календарных дней. На рынке кандидатов это недостижимый показатель, даже я в него не верила.
А что же с той часть клиентов, которые остались без предоплаты? Из 12 вакансий закрылась ОДНА… срок закрытия – 64 дня 🤦♀️
Так что, если действительно хотите закрыть вакансию: «утром деньги, вечером стулья». Это выгодно ВАМ, уважаемые работодатели!
#подборперсонала #кадры #Управление_Персоналом