Все мы знаем, что совершенству нет предела, поэтому продолжаю рубрику полезностей для менеджеров по продажам.
Мы с ChatGPT снова составили для вас список книг, только теперь этот список для «взрослых», новичкам будет непросто!
Учиться никогда не поздно, поэтому разбираем и повышаем скиллы:
· «SPIN-продажи» Нила Рекхэма - это одна из основополагающих книг в области продаж, которая описывает технику SPIN для улучшения результатов в ваших взаимодействиях с клиентами.
· «Продажи на износ: как взять под контроль клиентскую встречу и заключить сделку» Мэттью Диксона и Брента Адамсона - эта книга известна в России под разными названиями, но основной посыл о том, как стать "вызывающим" продавцом, остается неизменным.
· «Новая стратегия успешных продаж» Роберта Миллера и Стивена Хаймана – в книге подробно описывается стратегия работы с крупными и сложными сделками.
· «Формула ускорения продаж» Марка Роберге - эта книга будет полезна для тех, кто хочет применить научный подход к масштабированию своих отделов продаж.
· «Фанатичный поиск клиентов» Джеба Блаунта - содержит множество советов по улучшению процесса поиска и привлечения новых клиентов.
· «Мягкие навыки продаж» Алексея Чеснакова - помогает улучшить коммуникационные навыки, которые чрезвычайно важны в продажах, подробно разбирая техники и стратегии общения с клиентами.
· «Переговоры без поражения» Уильяма Ури - научит, как достигать результатов в переговорах, сохраняя при этом хорошие отношения с клиентами, что критически важно для устойчивости продаж.
· «Продавец на миллион. Как стать лучшим в продажах» Томаса Фрейсингера - книга предлагает многочисленные советы и стратегии по увеличению объемов продаж и улучшению личной эффективности.
· «Закрывай сделки. Как завоевать клиентов и удержать рынок в условиях жесткой конкуренции» Леса Гиблина - книга фокусируется на психологии продаж и методах, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.
Делитесь в комментариях, что читали, чем вдохновляетесь?
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы узнать больше!
