Татьяна Язева уже шесть лет вместе с семьей изготавливает товары для сна и отдыха с растительными наполнителями. Предпринимательница рассказала, как за последние несколько месяцев ей удалось увеличить доход в 1,5 раза за счет свежего взгляда на свои изделия.
Несколько лет назад, когда Татьяна была в декрете, ей в голову пришла мысль повторить идею бабушки: набить подушку сеном. В детстве будущая бизнес-леди любила спать на таких ароматных подушках. Татьяна решила пойти дальше и придумала различные варианты наполнителей. Так родился бренд «Лето в подушке».
В 2018 году Татьяна Язева зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя и стала изготавливать подушки, матрасы, одеяла и другие товары, используя в качестве наполнителя природные компоненты – травы, цветки растений, семена, хвою, опилки, вишневые косточки. Всего на данный момент в ассортименте Татьяны – более 300 товарных позиций. Свыше 95% используемого сырья – отечественного производства от поставщиков из Крыма, Пермского края, также бизнес-леди заготавливает его своими силами в Псковской области.
«Наш бизнес – семейный, большую часть работ я делаю сама, при необходимости мне помогают мои близкие. При большой загрузке пользуюсь услугами фрилансеров для точечных работ: например, когда нужно оформить презентацию или сделать этикетки», – рассказывает Татьяна Язева.
Честность с потребителем
Многие производители негативно относятся к отзывам потребителей, которым не подошли их товары. У Татьяны другой подход. Она считает, что нет такого товара, который бы понравился всем, и потенциальному покупателю лучше познакомиться с опытом других людей, чтобы принять решение о покупке.
«И в жизни, и в бизнесе для меня важна честность и открытость. Я выкладываю все отзывы о своих товарах, в том числе и те, в которых клиенты рассказывают об особенностях наших изделий, которые им не подошли. Поэтому у нас практически нет возвратов, большая часть покупателей совершают повторные покупки и рекомендуют нас близким», – делится предприниматель.
Новые пути сбыта
Еще год назад приобрести изделия под брендом «Лето в подушке» можно было только онлайн: на маркетплейсах и через фирменный интернет-магазин. Также изделия предпринимательницы представлены в онлайн-шоуруме локальных производителей «Сделано в Москве».
В конце 2023 года Татьяна Язева прошла бесплатную обучающую программу, организованную МБМ, а также воспользовалась профильной консультацией специалистов учреждения по подготовке маркетинговой стратегии. «Я нашла новые каналы реализации товаров. После работы с наставником я нашла три розничных магазина, которые приняли на реализацию мою продукцию. Также мы стали производить изделия с морскими водорослями», – рассказала предпринимательница.
Напоминаем, что мы – государственное учреждение, наши услуги бесплатны. Тем, кто хочет открыть свое дело в столице или уже ведет его, доступны консультации, обучение и более 35 онлайн-сервисов на портале mbm.mos.ru.
Свежий взгляд
Консультация по подготовке маркетинговой стратегии позволила предпринимательнице расширить целевую аудиторию, включив в неё пенсионеров и спортсменов, продумать позиционирование товаров. «Я рассматривала свои подушки только как предмет для сна. Однако они могут выполнять декоративную функцию. Оказалось, что внешний вид наволочки влияет на продажи», – поделилась Татьяна. В дальнейшем бизнес-леди планирует расширять ассортимент, запустив специализированную линейку товаров с использованием мотивов народного творчества.
В итоге образовательная и консультационная поддержка МБМ позволила бизнес-леди увеличить прибыль в 1,5 раза.
Мы желаем Татьяне дальнейшего роста и процветания, а вас, дорогие читатели, приглашаем воспользоваться нашими бесплатными услугами и запустить бизнес в Москве с поддержкой от города.
Ваш МБМ