Как фрилансеру найти заказы? Где искать клиентов на создание сайтов? Как начинающему мастеру найти клиентов? Расскажем, как можно найти клиентов и новичкам-фрилансерам, и мастерам со стажем в интернете, и офлайн.
На рекламных картинках фрилансеры часто работают на побережье под пальмами. Увы, суровая правда жизни показывает, что это удается не всем. Но если правильно выстроить рабочие процессы и собрать пул постоянных клиентов — переход в «свободный полет» может оказаться лучшим решением в жизни. Разберемся, как фрилансеру найти заказчиков и выстроить рабочие процессы, чтобы жить в свое удовольствие.
В статье рассказывается:
- Расскажите миру о себе и своих профессиональных навыках
- Создайте портфолио с кейсами
- Зарегистрируйтесь на биржах
- Найдите сообщества с вакансиями
- Советы начинающим фрилансерам
Расскажите миру о себе и своих профессиональных навыках
Чтобы потенциальные работодатели узнали о том, какой вы замечательный специалист, необходимо рассказать о своих умениях. Одной идеальной площадки, где можно найти клиентов в интернете, нет. Используйте максимум возможных ресурсов. Рассмотрим некоторые.
Используйте социальные сети
Сдуйте пыль со всех аккаунтов, если они у вас есть, если нет — создайте новые. «ВКонтакте», «Телеграм», Youtube, «Одноклассники», «Дзен», TenChat — эти онлайн-платформы станут надежными помощниками в вашем продвижении. Но для этого придется регулярно заполнять их интересным контентом.
Что надо сделать:
- заполните данные о себе, укажите все возможные способы связи;
- расскажите, чем занимаетесь, покажите свои компетенции;
- есть примеры работ — добавьте их;
- покажите отзывы довольных клиентов. Не стесняйтесь просить оставить фидбэк о своей работе;
- ведите страницы регулярно, ненавязчиво показывайте свою экспертность, демонстрируйте достижения.
Если не знаете, с чего начать, найдите успешного предпринимателя со схожим видом деятельности, чьи аккаунты вам нравятся, и попробуйте создать что-то похожее.
На это требуется время, но шанс найти потенциальных заказчиков высок.
Уделите время нетворкингу
Заводить полезные знакомства и деловые связи — отличная инвестиция в развитие дела. Подпишитесь на профильные группы, сообщества, общайтесь, оставляйте комментарии.
Участвуйте в конкурсах и челленджах, которые покажут ваше мастерство.
Моя хорошо шьющая подруга мечтала зарабатывать на индивидуальном пошиве. Но клиенты появлялись редко.
Однажды она приняла участие в швейном марафоне по изготовлению сумочки из узбекского иката (бархата с национальным орнаментом). Его проводил известный магазин тканей с огромным числом подписчиков.
Аксессуар у подруги получился шедевральный: он шел к любому наряду и поднимал его до уровня последнего тренда. Фотографии в соцсетях разместили организаторы конкурса, и «наутро она проснулась знаменитой». Ну, не знаменитой, но заваленной сообщениями с вопросом «А можно заказать у вас такую же?».
Прошел год, к чести подруги надо сказать, что она не только выдержала натиск заказчиц, но и расширила ассортимент изделий, и отрегулировала поток клиентов: успевает и работать, и отдыхать.
Кстати, дорогущую швейную машинку она приобрела в рассрочку с Халвой, расплатилась в срок, не особо напрягаясь, приятным бонусом стал кешбэк.
[PromoBanner6]
Так что ищите единомышленников, профильные группы, общайтесь. К примеру, в Telegram много профессиональных каналов. Найти интересный можно в поисковой строке мессенджера или с помощью поискового движка, например Teleteg. Для этого нужно перейти на сайт Teleteg, ввести запрос в поисковую строку, нажать Enter, и сервис покажет список сообществ с краткими описаниями и ссылками.
Не пренебрегайте сарафанным радио
Когда я решила стать знаменитым фотографом, первые мои заказы пришли от друзей и родственников. Затем они выложили готовые снимки в соцсетях, их заметили, и в дальнейшем около 80% моих клиентов приходили по рекомендациям знакомых.
Так же этот вид рекламы работает и в любой другой сфере деятельности.
Плюсы: быстро, эффективно, бесплатно.
Минусы: так же быстро, эффективно и бесплатно распространяется дурная молва. Так что работу надо выполнять настолько хорошо, насколько возможно. Плохую репутацию трудно исправить.
Создайте портфолио с кейсами
Портфолио показывает уровень профессионализма соискателя. Поэтому раскройте в нем задачи и проблемы, которые перед вами стояли, и то, как вы их решили, опишите полученный результат.
К примеру, копирайтеру недостаточно написать «Подготовил текст для лендинга, заказчик остался доволен». Упомяните факты, которые покажут ваши навыки. Может быть, вы сделали его в сжатые сроки или сверстали прототип в Figma, привлекли экспертов, поэтому материал стал особенно интересным. Впечатляет, когда есть статистика по дочитываниям и лидам.
Если ваш путь фрилансера только начинается и готовых работ нет — сделайте несколько бесплатных проектов для друзей и знакомых. Учились на курсах — возьмите учебные работы.
Если кейсов много, разбейте их на категории и отправляйте только те, которые интересны заказчику, чтобы не утомлять его, а сразу показать свои сильные стороны.
В начале и конце портфолио оставьте свои контакты: номер телефона, все возможные социальные сети и мессенджеры, чтобы потенциальный работодатель мог легко найти вас. Можно предложить небольшую дополнительную услугу в качестве бонуса, если заказчик выберет вас, например скидку, подарок или дополнительные материалы.
Зарегистрируйтесь на биржах
На крупных порталах:
- hh.ru;
- Superjob.ru;
- Rabota.ru.
Плюсы: много предложений, можно найти заказы с достойной оплатой даже начинающему фрилансеру.
Минусы: высокая конкуренция, часто требуются продвинутые хард скиллы.
На биржах:
- Fl.ru, Freelance;
- Weblancer;
- Kwork;
- Толока.ai.
Плюсы: низкий уровень входа, идеально для поиска клиентов в интернете начинающим фрилансерам. В основном предлагают разовую работу над одним проектом, есть модерация объявлений, которая отсеивает мошенников.
Минусы: мошенники все же встречаются: можно сделать работу, но не получить за нее деньги. Очень высокий уровень конкуренции, низкая оплата.
Биржи для переводчиков:
- Proz.com;
- Gengo;
- Dialekt City.
Цены зависят от срочности, сложности текста и языка. Начинаются от шести центов за слово.
Биржи для IT-специалистов:
- «Хабр Фриланс» — можно откликнуться на пять предложений в сутки бесплатно, дальше придется покупать отклики, цена за один — 99 рублей, абонемент на неделю стоит 490 рублей, месяц — 1200 рублей.
- Workspace — ресурс бесплатный, преимущества даст pro-аккаунт, за который придется заплатить. Так профиль владельца будет находиться в высших позициях каталога, в списках топ-исполнителей.
Здесь работодатели размещают заказы на создание сайтов, мобильных приложений, ПО, контента, рекламы и многого другого.
Биржи для поиска заказов дизайнерам и иллюстраторам.
- TopCreator — можно разместить свои работы: до 20 изображений на обычном и до 50 на pro-аккаунте. Он же дает дополнительные преимущества, к примеру возможность откликаться на 10 заявок в день.
- Dizkon — сюда приходят заказы потенциальных клиентов на разработку логотипов, сайтов, лендингов, упаковок.
- Форум Gamedev — найдется работа для графических дизайнеров, 2D-художников, аниматоров. Особенно понравится тем, кто увлекается компьютерными играми.
Оплата зависит от сложности проекта, скорости исполнения и возможностей заказчика.
Найдите сообщества с вакансиями
Telegram уже давно перестал быть только мессенджером. Сейчас это активно развивающийся интернет-ресурс, где можно найти много полезного, в том числе каналы с вакансиями.
- «Вакансии для фрилансеров», «На удалёнке 2.0», «Охотник за головами» — публикуют вакансии для специалистов разных профилей. Информация обновляется ежедневно.
- Для тех, кто работает с текстами:
Glvrd Job, «Много работы для копирайтеров», @work_editor, Mediajobs, Work for writers.
- Для дизайнеров, художников: Worklis, «Ищу_дизайнера», Workinart, Design Hunters.
- Для IT-специалистов: GetIT Russia, Python jobs — для программистов на Python; @jobGeeks — работа для разработчиков, инженеров DevOps, QA-специалистов; QA jobs — предложения для тестировщиков.
Не ограничивайтесь только этим мессенджером. Искать клиентов можно и в социальных сетях, и на профессиональных форумах.
Советы начинающим фрилансерам
Зарабатывать на фрилансе и жить в удовольствие можно. Главное — выбрать свое направление и действовать обдуманно. Дисциплина важна, даже если над вами не нависает строгий начальник.
Несколько советов от опытных фрилансеров:
Нельзя хорошо заработать без профессиональных навыков. Простые, рутинные задачи могут выполнять автоматизированные системы и ИИ. Надо учиться и становиться незаменимым профессионалом. Получить новые знания и повысить свою квалификацию можно на онлайн-курсах. А оплачивать обучение — Халвой.
Будьте конкурентоспособным. Фриланс — это конкуренция. Причем самая жесткая она внизу карьерной пирамиды. Чем выше вы по ней поднимаетесь, тем меньше соперников остается. Всегда повышайте свой уровень.
Учитесь общаться с клиентами. Это придется делать всегда, ведь именно от них приходят заказы и оплата. Прокачивайте навыки коммуникации. Если совсем трудно, устройтесь в агентство, где эту работу можно переложить на менеджера.
Выделите часть рабочего времени на поиск заказчиков. Оптимизируйте его: все ссылки, сообщения, портфолио сложите в одну папку. Создайте шаблон для отклика, чтобы потом его можно было просто откорректировать под потенциального работодателя.
Все условия работы обсуждайте перед выполнением. Если что-то неясно в ТЗ, в сроках, условиях оплаты — уточняйте. Беритесь за проект только тогда, когда все понятно.
Помните, клиент прав не всегда. Да, от заказов зависит уровень жизни, но не стоит входить в деловые отношения с людьми, которые дают расплывчатое, туманное ТЗ или сами не знают, что хотят.
Чувствуете, что заказчик выводит на минимальную оплату, — отказывайтесь. В моей практике люди, которые не хотели достойно оплатить труд, в результате придирались к каждой мелочи и требовали постоянных правок.
Стать успешным на фрилансе можно, если вы хороши в своем деле и всегда развиваетесь. Будьте целенаправленны, упорны, получайте дополнительные навыки, и все получится!Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи.Действующие магазины-партнеры Халвы