За последние годы ситуация на автомобильном рынке изменилась до неузнаваемости. Лидеры продаж поменялись – новым игрокам необходимо продвижение, особенно в премиум нише. К нам в агентство Chernykh.marketing обратился крупный автосалон по продаже премиум автомобилей. Название и детали раскрыть не можем – проект под NDA. Но результаты говорят сами за себя!
Задача – получить заявки на покупку авто. Трафик запускался на марки Zeekr и LiXiang.
Первая стратегия – запуск трафика на лид-формы. Мы перепробовали множество вариантов, но заявка оставалась дорогой – ниже 5400 рублей за заявку стоимость не опускалась.
Что тестировали на этом этапе:
- протестировали 12 текстов: с упором на выгоды автосалона, с упором на выгоды от марки автомобиля, с упором на оффер,
- протестировали различные варианты креативов: баннеры, живые фотографии автомобилей, живые фотографии с довольными клиентами рядом с авто, даже видеоприглашения,
- протестировали плейсменты: только ВК и автоматические плейсменты.
Ничего не приносило результат. Ситуацию усугубляли и проблемы с кабинетом ВК: на некоторые цели рекламы дневной бюджет скручивался практически моментально – эффективность рекламы сильно страдала: в этом кейсе дневной бюджет на лид-формы неконтролируемо скручивался за один-два часа. Подробнее об этой проблеме и найденном решении написали в этом посте (ссылка).
Смена стратегии:
В итоге решили менять стратегию – убедили клиента протестировать трафик на сообщения. Преимуществом трафика на сообщения является размер текста, он практически не ограничен. В лид-формах мы работаем с ограничением в 220 символов – часто этого недостаточно, чтобы полностью раскрыть рекламное предложение, особенно, когда товар дорогостоящий и не подразумевающий моментальный спрос. Запустив трафик на сообщения, написали по четыре длинных текста на две марки Zeekr и LiXiang и запустили рекламу. В креативы взяли те, что на лид-формах дали нам лучший CTR.
Поменяли немного и призыв к действию и взяли три основных триггера: цена, наличие и запрос на тест-драйв – «Напиши нам, чтобы получить актуальный каталог цен на май, узнать о наличии автомобилей, а также записаться на бесплатный тест-драйв».
Итог:
В итоге стоимость заявки снизилась в 15 раз! С 5400 рублей за заявку в начале кампании до 350 рублей за заявку после смены стратегии. Такая стоимость заявки полностью устроила клиента, сейчас мы продолжили работу – вышли на новый рекламный период.
Какого результата мы можем добиться для вашего бизнеса? Напишите нам о своем проекте, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли конкретно в вашем случае:
- заказать бесплатный аудит и получить стратегию ведения трафика.