В интернете чуть меньше миллиона статей о том, как продавать на Авито, и тут явно не хватает ещё одной, потому спешу восполнить этот пробел.
В общем продавать кое-как, можно даже не задаваясь подобными вопросами и ничего не изучая по данной теме. Просто кое-как подготовили объявление и спокойно продаёте, не парясь.
Есть ещё один проверенный метод, он ещё более удобен и эффективен.
И это, кстати, самый быстрый способ продаж. Нужно продавать всё очень дёшево. Тут секрет прост, поставьте самую низкую стоимость, и вы сможете продать всё что угодно. Из бонусов этого метода, только возможность со временем завоевать звание короля продаж на Авито, ну и в принципе всё, денег конечно не заработаете, но будет весело.
Если же у вас другой подход, и в ваши задачи, цели и планы входят именно деньги, тогда придётся немного углубится в теорию. Посмотреть, почитать изучить опыт других людей, и возможно правила самого Авито.
Да я знаю почитать и знать это одно, а применять это другое. Я тут умничаю, а до сих пор сам не навёл в своём профиле порядок, хоть он у меня и старый и очень хороший, всё равно я постоянно делаю все ошибки, которые только можно, и редко вспоминаю о том, чему пытаюсь научить сейчас других. Но так бывает, возможно после написания этого текста, эти правила наконец прочно пропишутся в моих прошивках, и будут по молчанию подставляться когда нужно))
Я чтобы не усложнять открою один, главный секрет Авито. Это ПФ, в переводе на понятный ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ. Это крайне важный критерий, по которому Авито смотрит насколько ценно ваше предложение для пользователей. Если к нему активное, повышенное внимание тогда Авито делает логичный вывод, наверное, дают что-то хорошее и дефицитное и, наверное, нужно поднять это объявление в выдаче, увеличить количество показов, помочь человеку продать свой товар или услугу и заработать на нём денежку.
Да вы удивитесь, но Авито это бизнес, он хочет заработать денег. Потому в первую очередь Авито будет помогать тем, кто даёт ему такую возможность. Тем, кто платит за продвижение, кто платит за размещение объявлений и тем, у кого подключена Авито доставка. На этом Авито тоже заработает. Дайте Авито заработать денег, и оно вас полюбит.
Как работать с поведенческими факторами. В первую очередь нужно привлечь внимание аудитории к своему предложению, заставить людей открыть ваше объявление. Как я уже упоминал лучший вариант это низкая цена. Но только если это настоящая стоимость продажи, а не цена ради привлечения внимания. В последнем случае одна жалоба, и ваше объявление слетит с продажи.
Лучше всего если будет указана разумная стоимость, а внимание пусть привлекает фото. Именно привлекательное фото, выделяющее ваше предложение из серой массы похожих, заставит покупателя открыть ваше объявление.
Считается что фото не должно содержать никаких надписей и инфографики. Возможно, это и так, но я вижу, что модерация Авито спокойно пропускает фото с надписями и дополнительными элементами оформления. Если они не содержат призывов и привлекающих внимание слов. Типа скидка, дёшево, лучшее и так далее в подобном стиле.
Также под запретом контактные данные, на фото они запрещены. Но добавить на фото, описание, название, размер, преимущества никто не запрещает. А эти элементы на главном фото очень хорошо могут выделить ваше объявление на фоне объявлений конкурентов. Ваша задача чтобы пользователь открыл ваше объявление. Для Авито это будет пока малозначимым, но фактором и где-то на серверах Авито вашему объявления Авито поставит первый лайк.
Далее нужно чтобы пользователь посмотрел все ваши фото, прочёл описание. С каждым действием роботы Авито следящие за поведением пользователя, ставят вашему объявлению лайки.
Если же пользователь открыл и сразу закрыл ваше объявление вы вместо лайка получаете дизлайк, и для Авито он означает что ничего интересного в объявлении нет. А если такое же действие повторили и другие пользователи, то Авито понимает, что перспектив продажи тут нет, потому нечего стараться, проще засунуть это объявление на верхнюю полку, пусть полежит пока продавец не поумнеет.
Ну это не про нас, у нас шикарное объявление великолепное предложение. Отличные фото, грамотное и подробное описание. И пользователь, воодушевившись добавляет его в избранное. Ещё один лайк. Ещё чуть выше Авито поднимает ваше объявление в выдаче.
Далее. Пользователь, побродив по просторам Авито, возвращается на ваше объявление. Ещё плюс лайк от Авито.
Прочёв и изучив всё ещё раз, пользователь пишет вам сообщение с вопросом, плюс лайк.
Ответили быстро получили ещё лайк. Не ответили получили дизлайк. Авито этот фактор сильно внимательно мониторит. Нет ответа, есть верхняя полка, полежи подумай.
Но это не про нас, мы собираем лайки и отвечаем мгновенно.
Если такое поведение пользователей становится нормой на вашем объявлении. Авито понимает, что денежка уже близко и поднимает ваше объявление выше всех. И тут на вас сыпется куча вопросов, звонков и сообщений. Роботы Авито не успевают ставить лайки, и заносить их в историю вашего профиля.
В итоге скоро вы получаете сообщение от Авито - у вас новая продажа, отнесите товар на.... Ну куда выбрал покупатель.
Вы отнесли, быстро отправили, ещё лайк. Получили хороший отзыв от покупателя ещё лайк от Авито.
В итоге ваш профиль считается очень надёжным и все ваши предложения будут ранжироваться изначально чуть выше чем объявления менее доверенного профиля.
Вот примерно так работает система учёта поведенческих факторов на Авито, и потому она крайне важна. Это работает во всех категориях без исключения. И я подозреваю что учитывается всё, вплоть до того включены или отключены у вас уведомления, сколько длится звонок покупателя к вам, насколько быстро вы отвечаете и так далее.
Попробуйте продавать так чтобы Авито ставило вам лайки, и вы увидите разницу в количестве желающих купить и в скорости продаж. Естественно, это не гарантирует что вы попали точно в спрос, и у вас сметут всё что вы будете продавать. Но система работает именно так.
Можно попробовать для хорошего старта, немного разогнать поведенческие факторы. Главное не спалится, однозначно не стоит заводить кучу аккаунтов, это прямой путь к бану. Лучше попросите знакомых найти ваше объявление поиском, объясните им как лучше его найти. Пусть полистают фото, почитают описание. Добавят его в избранное, напишут вам, получив ответ, перезвонят вам и так далее. Это работает, какой-то толчок к топу выдачи ваше предложение, по результату данных действий получит. Но это теория, практические результаты нужно анализировать и только тогда делать вывод. А пока всё.
Надеюсь, моё образное описание было понятно.
Если вам есть что добавить, и раскрыть тему поподробнее, не ленитесь пишите в комментариях о своим опыте.
-------------------------------------------------------------------
📌 Меня зовут Игорь, я занимаюсь изготовлением обуви.
🥾 Мужская и женская обувь ручной работы, из настоящей кожи и качественных материалов. Стандартные размеры и обувь по индивидуальным меркам.
🌐 Отправка обуви по всей России.
☎️ Если интересно сохраняйте контакты, пригодится.
· Профиль Инстаграм.
· Страница ВКонтакте.
· Профиль Одноклассники.