Продолжаем публикации для тех, кто хочет превратить любимое хобби в дело, которое будет приносить прибыль.
Статья о том, как зарабатывать на своих изделиях и выстроить из увлечения бизнес, вызвала большой отклик. Поэтому мы продолжаем развивать эту тему вместе с Катериной Полищук, которая сумела не только оптом продавать блокноты, выполненные ею в технике скрапбукинг, но и обучает продажам других рукодельниц.
Катерина развивает свое дело с поддержкой МБМ: в 2023 году она стала победительницей конкурса самозанятых «Ты можешь», организованного нашим учреждением, а также стала участницей спецпроекта «Малый бизнес — большие истории». В его рамках мы рассказываем об успехах предпринимателях, получивших у нас поддержку — консультационную, образовательную или воспользовавшихся нашими онлайн-сервисами.
Напоминаем, что мы — государственное учреждение и наши услуги бесплатны.
Что мешает мастеру продавать?
1. Низкая мотивация и неуверенность в себе
«Часто семья и окружение не воспринимают занятие мастера всерьез. В представлении многих людей, чтобы зарабатывать, нужно иметь работу: быть юристом, экономистом, программистом, инженером, а не заниматься всякой ерундой. Существует стойкое убеждение, что изделия ручной работы никому не нужны. По своему опыту и на примере учениц, могу сказать, что это не так: продаются и игрушки из ваты, и фотоальбомы, и открытки, и украшения из бисера, и броши, и пижамы», — рассказывает Катерина Полищук.
Первые результаты помогают преодолеть сомнения, каждый новый заказ и отзыв вдохновляют двигаться вперед. По словам эксперта, неуверенность в себе — болезнь роста, которую нужно просто пережить.
2. Отсутствие базовых экономических расчетов
«Мастера выставляют цену на свои изделия, в лучшем случае, исходя из стоимости работ конкурентов, а еще чаще взяв её буквально с потолка. Однако, такой подход ошибочен: ведь цены конкурентов лишь один из кирпичиков того, из чего будет складываться цена. Важно сесть и посчитать себестоимость: учесть не только расходы на материалы, но и другие издержки, в том числе время, затраченное на изготовление изделия», — делится Катерина.
Для успеха нужно изменить подход к делу и способ мышления. «Если решили зарабатывать на своем хобби, нужно переходить в статус предпринимателя и мыслить по-другому: выполнять расчеты, вести базу клиентов и работать с ними», — резюмирует эксперт.
Те, кто живет в Москве и хочет открыть свое дело, могут получить недостающие знания, пройдя бесплатное обучение в "Школе бизнеса МБМ". Занятия проходит как очно, так и онлайн. Узнать расписание ближайших потоков и зарегистрироваться на обучение можно на нашем сайте. Кроме этого, для всех желающих прокачать предпринимательские навыки дистанционно на портале МБМ запущен проект "Онлайн-Академия".
3. Плохая дисциплина и постановка задач
Другая ошибка, которую совершают рукодельницы, — отсутствие дисциплины и последовательности.
Во-первых, необходимо выделить для себя один вид рукоделия и сконцентрироваться на нем, а во-вторых, к работе нужно подходить ответственно и осмысленно: ставить цели и каждый день заниматься не только творчеством, но и продвижением и продажами.
«Важно поставить перед собой цель, сколько вы хотите зарабатывать ежемесячно на своих изделиях. Разбить эту цель на конкретные ежедневные действия, которые будут вести к её достижению», — советует Катерина Полищук.
Дорогие читатели, напишите, пожалуйста, были бы вам интересны истории других мастеров, которые развивают свой бизнес. Если такие публикации будут полезны, то бы сделаем рубрику, посвященную этому сегменту малого бизнеса, постоянной.
Ваш МБМ