В этом году мы уже успели поучаствовать в двух выставках, и наш опыт показывает, насколько важны такие мероприятия для компаний, работающих в области беспилотных систем и других технических направлений. Ожидания от участия часто не совпадают с реальностью, но это делает процесс еще более интересным и важным.
Почему это важно
Участие в выставках предоставляет компании возможности, которые трудно переоценить:
- Обзор новейших технологий и трендов: Это возможность увидеть последние разработки и понять, куда движется рынок. Однако, часто это больше похоже на ярмарку тщеславия, где каждый пытается показать лучшее, скрывая проблемы.
- Контакты и партнеры: Возможность наладить новые деловые связи и найти потенциальных клиентов. Но стоит помнить, что из сотни визиток реально полезными окажутся единицы.
- Демонстрация своих разработок: Показать свои достижения и получить обратную связь от различных аудиторий. Иногда это шанс услышать неудобные вопросы, которые помогут улучшить продукт.
- Изучение конкурентов: Оценить уровень технологий у других компаний и определить новые направления для развития.
- Вдохновение и мотивация: Зарядиться энергией и идеями для дальнейшего развития. Выставка — это не только работа, но и возможность вдохновиться чужими успехами и проблемами.
- Укрепление бренда: Участвуя в выставках, компания укрепляет свой имидж и демонстрирует активное развитие. Но помните, что на каждую звездную презентацию найдется скептик с критикой.
Где мы участвовали в 2024?
Первая выставка, организованная партией ЛДПР, прошла в Государственной Думе. Вторая — это крупная промышленная выставка "ЭкспоЭлектроника", проходившая в Крокус Экспо в апреле. Давайте разберем, как всё прошло и какие выводы мы сделали.
«Выставка инициатив по развитию робототехники и ИИ»
Первый опыт участия в выставке пришелся на мероприятие, организованное Консорциумом Робототехники и Систем Интеллектуального Управления, совместно с «ЛДПР» в Госдуме. Честно говоря, ожидания были смешанные: хотелось чего-то масштабного и значимого, но реальность, как часто бывает, внесла свои коррективы.
Формат и аудитория: Мы разместились в коридоре, по которому ходили депутаты, направлявшиеся в столовую. Конечно, достижения отечественной робототехники иногда вызывали у чиновников любопытство, и некоторые, включая Геннадия Зюганова, активно задавали вопросы и показывали заинтересованность.
Деловые контакты: Мы наладили контакты с представителями Росгвардии и других госструктур, интересовавшихся нашими беспилотниками. Однако, серьезных переговоров не было.
Тренды и обратная связь: Из-за малого числа других производителей беспилотников, оценить тренды было сложно. Интересовались в основном техническими характеристиками и отечественными комплектующими. Чиновники, казалось, больше заботились о формальностях, чем о реальных инновациях.
Выставка «ЭкспоЭлектроника-2024»
Вторая выставка в Крокус Экспо оказалась более значимой и продуктивной, привлекла много участников и посетителей из разных стран.
Формат и аудитория: Масштаб мероприятия впечатлил. Несколько павильонов, множество представителей из разных стран, включая Беларусь и Китай. Чувствовался дух международного сотрудничества и интерес к технологиям.
Деловые контакты: Мы завели полезные связи. Представители охранных предприятий и университетов, таких как МФТИ, проявили интерес к нашим беспилотникам. Мы продали несколько одноплатных компьютеров прямо на выставке и получили заказ на 50 единиц после её завершения. Это показало, что наши разработки востребованы и имеют потенциал для дальнейшего роста.
Тренды и обратная связь: Мы были единственными производителями беспилотников в нашем павильоне, что привлекало всех заинтересованных посетителей именно к нашему стенду. Они активно спрашивали о технических характеристиках, особенно о продолжительности полета и грузоподъемности.
Выводы
Наш опыт показал, что даже если ожидания не всегда совпадают с реальностью, участие в таких мероприятиях важно. Чтобы добиться максимальной эффективности, нужно тщательно готовиться и организовать работу. На выставке обязательно должен быть человек, который всегда присутствует на стенде, лучше двое. Еще один представитель компании должен исследовать другие экспонаты, смотреть, что делают другие компании, и предлагать идеи для возможного сотрудничества. Это необходимая часть общения.
Впереди у нас участие в выставке "Армия 2024" в конце августа. Мы планируем подготовиться тщательнее, проработать все детали, чтобы завести больше полезных контактов и заключить крупные контракты.