С конца 19 века De Beers добывали и продавали алмазы. Но в конце 40-х годов компания была на грани разорения: после двух мировых войн людям было не до алмазов.
В разоренной Европе шансов продать украшения с бриллиантами не было совсем, и De Beers сделали ставку на рынок США. Реклама, которая появилась в результате, осталась в истории мирового маркетинга.
Они придумали слоган, который помог De Beers продать все свои алмазы и заключить контракты на поставку ещё сотен тысяч новых камней. Лозунг состоял из трёх слов: «Бриллианты – это навсегда».
Лозунг создал спрос на кольца с бриллиантами для помолвки. Сначала в США, а потом и в других странах
Думаете, парни во всем мире покупали просто кольца для своих невест? Да нет же, черт возьми. Они покупали надежду. На вечную любовь, на мирную жизнь и светлое будущее. Потому что бриллианты – это навсегда. По крайней мере, так утверждали De Beers
Если у компании получается связать потребность в своем продукте с горячим желанием миллионов человек – ей даже алмазные рудники не нужны.
#агробизнес #smm #маркетинг_B2B