Я проконсультировалась с профессиональным таргетологом и этот момент стал камнем преткновения:
Таргетолог однозначно за лид-магнит. Хоть какой. Хоть самый примитивный чек-лист.
Я — против. Точнее, за лид-магнит, но с умом, а не абы что.
Что такое лид-магнит
Лит-магнит — штука, которая помогает привлечь людей. И значительно увеличивает эффективность рекламной кампании — чек-листы, видео-уроки, книги и другие подарки за подписку.
И это все отлично работает на коммерческих аккаунтах, предлагающих товар или услугу. Поэтому их так любят таргетологи.
Но такие крючки 100% бесполезны для личного блога.
Почему?
Потому что вы ничего не продаете. В личном блоге нет матрицы продуктов, воронки продаж и так далее. За ним не последует трипвайер и основной продукт. Не будет сбора базы, рассылок спецпредложений.
Если хотите подробнее узнать, как это работает на коммерческих каналах — дайте знать в комментах.
Когда таргетолог утверждает, что вам просто надо составить чек-лист и дарить его каждому подписавшемуся — это не плохой эксперт, а человек не заинтересованный в росте вашего блога. Он заточен под коммерцию. Его интерес — показать вам, что его стратегия работает: вон сколько подписок. Но вам же не голые подписки нужны, а новая, активная аудитория.
Как зацепить аудиторию личного блога
Автором
И все!
Люди, которые приходят за халявным чек-листом не увидят автора, его подачи, харизмы, пользы блога, развлечений, атмосферы и взаимодействий с аудиторией. Они заберут чек-лист и забудут о вас в 70% случаев.
Как сделать, чтобы тебя увидели?
Выиграть время.
То есть между предложением и получением лид-магнита должен быть временной буфер, в котором автор покажет себя.
Так работала моя воронка с разборами каналов: люди оставляли заявки и пока ждали разбор, читали чужие разборы, другие публикации. Они получали пользу и втягивались в мою жизнь, образ мыслей.
Результат: сбор отзывов показал, что самая активная и преданная аудитория — те, кто пришел за разбором и подсел на Машу.
Но разборы в таком количестве — дело хлопотное, поэтому возобновлять их я не готова. Да и не каждый блогер может промышлять разборами. Что же делать остальным?
Конкурс
Самый простой и мало хлопотный вариант.
Любой личный блог всегда имеет уклон в какую-то тему: материнство, хобби, городские зарисовки и тд. Приз в конкурсе должен ориентироваться на этот уклон.
Денежный приз — идея не всегда хорошая и всегда более дорогая, потому что сумма должна быть внушительной.
Гораздо дешевле и эффективнее той же мамочке будет разыграть несколько презентов для детей (выслать победителям или заказать на маркетплейсе, чтобы человек получил, где ему удобно). Универсальный подарок для женской аудитории любого блога — сертификат в спа в городе победителя (оформить через интернет — раз плюнуть). Для мужской аудитории тоже можно заморочиться и придумать что-то интересное.
Короче, варианты есть.
Закрытый клуб
Еще один способ — использовать функцию Дзена «только для подписчиков». Завести определенную рубрику с пользой или интересом, которую будут видеть 1-3 раза (помним про выиграть время) в неделю только те, кто подписался.
Это могут быть разговоры о личном, то что не выложишь в общий доступ, авторский опыт, навыки и тд. Например, те, кто пишут истории, могут прятать продолжение для своих. Кулинары — специальные рецепты. Даже «обо всем на свете» могут упаковать личный опыт в определенной сфере в закрытый клуб.
Эти 2 (на самом деле вариантов больше) способа помогут задержать аудиторию, дать ей распробовать ваш блог. И тогда люди останутся не потому что получили халяву, а потому что почувствовали связь с автором.
Вывод
Я искренне верю, что каждый автор интересен, потому что это — личность с уникальным опытом и мировоззрением. Просто не все умеют свою личность правильно преподнести и показать. Часто не хватает именно времени.
Получается, что личному блогу нужен такой лид-магнит, который это время даст.
Даже платная реклама не так нужна, как возможность привыкнуть к автору. Отсюда вывод — лид-магнит можно использовать и без рекламы (с разборами каналов так и было), так что берите на вооружение.
Об ошибках в моей рекламной кампании и советах таргетолога расскажу отдельно, так что не забываете проверять в подписках новые публикации @samary
Выбираем лид-магнит
Для меня!
- Разыграть 1 детальный разбор канала с личной блиц-консультацией и индивидуальными советами.
- Ввести закрытую рубрику «Курс на копирайтинг» с пошаговым обучением секретам обретения авторского стиля в текстах.
Голосуйте цифрами в комментах)))