В современном мире маркетплейсов косметические продукты остаются одной из самых востребованных категорий. Однако только уникальные и хорошо продвигаемые товары добиваются значительных успехов. Сегодня рассмотрим кейс с увлажняющим кремом для лица. На его примере разберем, как рекламная интеграция с соцсетями помогла реализовать продукт на wildberries и привлечь внимание широкой аудитории.
Кейс 252: как соцсети притягивают клиентов
Центральным элементом стратегии стала активная кампания на платформе TikTok, она сыграла ключевую роль в продвижении продукта. Ролик разместили сразу на двух каналах площадки. В результате за 1,5 месяца видеоролики собрали 252 000 просмотров и обеспечили 12 000 переходов на страницу товара, что способствовало совершению 2 900 продаж на общую сумму в 2,7 млн рублей. Рассказываем, какие элементы кампании привели к таким результатам.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку
Отстройка от конкурентов за счет преимуществ товара
Основой рекламных материалов стало уникальное предложение крема. В ролике не только подчеркнули его увлажняющие свойства и способность улучшить общее состояние кожи. Уделили также внимание социальному доказательству: именно оно помогло вызвать доверие к товару у потенциальных покупателей. В качестве такого доказательства призвали зрителей самим убедиться в качестве товара и прочитать реальные отзывы. Такая отстройка помогла выделить продукт среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию к оформлению заказа.
Анализ целевой аудитории
С помощью тщательного анализа целевой аудитории смогли определить ключевые потребности и предпочтения потенциальных покупателей. Рекламные усилия сосредоточили на привлечении женщин в возрасте от 20 до 35 лет, которые активно ищут решения для ежедневного ухода за кожей и восстановления ее водного баланса. Эффективное таргетирование на такую аудиторию способствовало высокой вовлеченности и значительному увеличению продаж.
Итоги кейса:
- Увлажняющий крем для лица дневной получает 252 000 просмотров и 12 000 переходов по артикулу за 1,5 месяца
- Интеграция принесла 2 900 заказов и выручку в размере 2,7 млн ₽
Ролик интеграции смотрите здесь и здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Этот кейс показывает, как инновационный подход к маркетингу и глубокое понимание рынка могут превратить обычный увлажняющий крем в настоящий хит продаж на маркетплейсе.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
