Шахматы можно рассматривать как метафору бизнеса, где каждое решение имеет свои последствия, а выбор других игроков не поддается контролю. Ведущие шахматисты мира используют проверенные временем тактики, которые приводят к лучшим решениям. Многие из этих принципов в равной степени применимы и к ведению бизнеса.
Вилка
Вы работаете над продуктом или услугой на рынке с жесткой конкуренцией? Используйте проверенную временем шахматную тактику, чтобы одержать верх. В шахматной вилке одна фигура атакует две фигуры противника одновременно. Используйте маркетинговую кампанию или вариант продукта, ориентированный на несколько клиентских сегментов или удовлетворяющий несколько потребностей рынка.
Связка
Связка в шахматах – это когда ваша фигура ограничивает движение фигуры противника, угрожая более ценной фигуре позади нее. Используйте этот принцип, чтобы выяснить, как ограничить возможности или гибкость соперника. Подумайте о барьере для входа с эксклюзивным партнерством или запатентованной технологией.
Открытая атака
Открытая атака – это когда перемещение фигуры или пешки раскрывает для атаки другую фигуру. Используйте эту тактику, создавая, а затем раскрывая инновационный продукт, неиспользованный рынок или стратегическое партнерство, которое застает вашего противника врасплох и существенно затягивает ответную реакцию.
Перекрытие
Когда вы ставите фигуру на пути соперника, чтобы нарушить координацию и коммуникацию, это называется перекрытием. Переманивание ключевого таланта или поставщика у конкурента, подрывная рекламная кампания, захват контроля над звеном цепочки поставок и разрушение альянсов – вот примеры перекрытия работы конкурента.
Завлечение/отвлечение
Это означает пожертвовать менее ценной фигурой, чтобы заманить более ценную фигуру противника в ловушку. Тактика-приманка в бизнесе включает в себя создание услуги-приманки или убыточной цены за ограниченный выпуск продукта. Таким образом вы заставляете конкурентов сосредоточиться на краткосрочных угрозах, в то время как вы строите долгосрочные цели.
***