Глобальные процессы последних двух лет в мире сказались на общей экономической ситуации и на потребительских предпочтениях при выборе недвижимости. Что изменилось в психологии людей, рассказывает Юлия Березникова, член Совета директоров КП «Британика».
На первое место у покупателя сегодня выходят уединенная и комфортная локация и безопасная среда, возможность жить в экологически чистом районе поближе к природе, развитая транспортная инфраструктура, условия покупки и, конечно, собственная автономная либо расположенная поблизости комплекса инфраструктура. Все чаще покупатели делают выбор в пользу загородной недвижимости. К тому же сегодня в это направление пришли крупные игроки из сегмента городских новостроек, которые задают более высокий стандарт продукта. И если в пандемию спрос на загородку формировался в основном благодаря возможностям уединенности и пребывания на свежем, чистом воздухе, то сейчас на первый план выходят совсем другие запросы.
Эффект отложенного спроса
Последние два года качественным образом изменили поведенческие модели покупателей новостроек. По данным экспертов «Авито», сегодняшние потребители приобретают недвижимость в разы меньше относительно заявок и просмотров, чем это было два или три года назад. То есть при сохраняющемся интересе, конверсия в сделки гораздо ниже. Кроме этого, увеличилось время экспозиции. Пользователям больше нет смысла пытаться успеть «схватить» желаемый лот по «последней цене», ведь за ней последует неизменное удорожание или даже желаемую квартиру купит кто-то другой. Наоборот – за два последние года застройщики настолько избаловали потребителя всевозможными скидками и рассрочками, что это дало обратный эффект: сегодняшний покупатель неторопливо и внимательно изучает предложения рынке, надеясь дождаться еще более выгодного для себя предложения.
Продолжение: https://ianr.ru/archives/50718