Рынок франчайзинга в России активно растёт. По данным портала franshiza.ru, в 2022-2023 гг. число заявок на создание франшиз увеличилось на 25%. Это говорит о том, что инвесторы стали больше интересоваться проверенными бизнес-моделями, особенно в период экономической нестабильности.
Выбирая нишу, учитывайте глобальные тенденции, которые влияют на рынок. Они помогут определить стабильные и перспективные направления для инвестиций.
Локальные поставщики
Уменьшение зависимости от импорта и колебаний валютных курсов делает бизнес надёжным.
Владимир Козлов, эксперт в области ритейла, отмечает: «Франшизы с местными поставщиками обычно проявляют большую устойчивость в условиях глобальных экономических потрясений».
Переход в онлайн
В период пандемии интернет-покупки, онлайн-обучение и онлайн-консультирование стали нормой и продолжают набирать популярность. Эксперты советуют обратить внимание на то, насколько франшиза адаптирована к онлайн-среде. В качестве примера - школа танцев «DanceAll», которая перешла на онлайн-уроки.
Конкуренция в онлайн-пространстве
Сильное онлайн-присутствие и способность конкурировать в цифровом мире — ключевые факторы. Традиционные магазины сталкиваются с усиленной конкуренцией со стороны онлайн-площадок, что меняет подходы к ведению бизнеса.
Ограничения на международные перемещения
В свете текущих и потенциальных ограничений на международные поездки открывать бизнес, связанный с международным туризмом или визовыми услугами, может быть рискованно. Этому стоит уделять внимание, особенно в контексте возможных будущих глобальных кризисов.
Опирайтесь на эти тенденции при выборе, чтобы обеспечить высокую устойчивость и потенциал для развития ваших инвестиций в долгосрочной перспективе.
Примеры успешных сетей в России
1. Продуктовые магазины
Сеть магазинов «Пятерочка» активно развивается, делая акцент на доступность товаров и продукцию местного производства.
Формат магазина ориентирован на покупателей с разным уровнем дохода, которые выбирают ближайший магазин для ежедневных покупок. В «Пятерочке» представлен широкий ассортимент товаров первой необходимости по привлекательным ценам. Кроме того, здесь можно приобрести кофе, выпечку и готовую еду, а также воспользоваться услугой быстрой доставки продуктов.
2. Образование
«Полиглотики» предлагают обучение детей иностранным языкам и пользуется спросом. Елена Иванова, основательница «Полиглотиков», говорит: «Даже в условиях кризиса родители не экономят на образовании своих детей».
Оценка потребностей
Понимание того, какие потребности удовлетворяет франшиза, позволяет нам оценить её стабильность в условиях экономических колебаний. Обычно компании, ориентированные на удовлетворение базовых потребностей, таких как еда, здоровье и услуги по ремонту, более устойчивы в периоды экономического спада.
В такие периоды люди могут воздерживаться от дорогостоящих покупок и развлечений, связанных с эмоциональными приобретениями. Они предпочитают отложить их до более стабильных времён, когда их финансовое положение улучшится.
Изучите, как ниша справилась с предыдущими кризисами. Вопросы о том, как сеть адаптировалась к локдауну и экономическим потрясениям, помогут понять гибкость и устойчивость бизнес-модели.
Регулирование отрасли
Оцените уровень регулирования в выбранной нише. В некоторых отраслях, например, в табачной или алкогольной промышленности, могут существовать дополнительные риски, связанные с возможными изменениями в законодательстве. Эти факторы необходимо тщательно проанализировать, чтобы оценить потенциальные риски и возможности. Такой подход поможет снизить вероятность неудачи и даст более ясное представление о том, как бизнес может успешно развиваться в долгосрочной перспективе.
Отрасли с устойчивым спросом
В каких отраслях потребители склонны тратить деньги, даже в условиях сокращения расходов? Конечно в сферах, которые удовлетворяют базовые и неотложные потребности!
1. Франшизы для детей
остаются одними из самых стабильных в условиях экономических колебаний. Родители не жалеют средств на развитие и здоровье своих детей, поэтому бизнес в этой сфере быстро окупается и приносит стабильный, хотя и не всегда большой, доход.
Воспитание и обучение: частные детские сады, школы развития, курсы английского языка, музыкальное образование и программирование.
Спорт: секции и школы гимнастики, танцы и другие виды спорта.
Здоровье: логопедия, нейропсихология, детские бассейны, включая грудничковое плавание, и массажи.
2. Медицинский сервис
Дарья Горякина, представитель лабораторной сети «Хеликс» в интервью РБК отмечает: «Медицинский бизнес — один из самых кризисоустойчивых, потому что в здоровье люди будут вкладываться всегда. Для этого бизнеса характерна достаточно высокая рентабельность: в среднем составляет 29% по чистой прибыли».
3. Для животных
Зоомагазины «Мокрый нос» стали претендентом на звание «Самая открытая и прозрачная франшиза». Так рассказывает франчайзи-партнер Алексей:
«Абсолютное большинство людей любят животных, и многие являются владельцами. В семьях принято выделять отдельный бюджет для животных, и каждый хочет купить для любимого питомца всё самое лучшее. А где это сделать? У людей не было выбора, и они были вынуждены посещать старенькие зоомагазины в полуподвальных помещениях, и я решил исправить эту ситуацию, став партнером».
4. ЖКХ и бытовые услуги
РБК отмечает, что в 2023 году многие сети в сфере сервиса и ремонта, такие как ремонт обуви, клининг, химчистки запустили продажу своих франшиз. Это в большей степени результат потребительского спроса на услуги по сохранению и поддержанию уже существующей техники, одежды и обуви.
Эти направления представляют собой надёжные варианты для инвестирования, учитывая их устойчивость к экономическим кризисам и способность удовлетворять базовые потребности людей.
«Голубые океаны»
Это новые перспективные направления, которые появляются благодаря изменениям в трендах. Они стремительно развиваются и могут быть источником дохода. Речь идёт о новых рыночных нишах или свободных сегментах на уже существующих рынках.
Если компания обнаружит такую нишу, она сможет предложить клиентам уникальное предложение и установить более высокую цену, не конкурируя с другими компаниями по стоимости или дополнительным услугам.
Шеринг самокатов
В своё время этот бизнес стал очень популярным и даже превзошёл аренду велосипедов. Тут тоже имеются риски, связанные с законодательными ограничениями. Кроме того, сейчас сложно войти на этот рынок, так как он уже занят.
Пункты выдачи
В последнее время в России появилось множество компаний, специализирующихся на пунктах выдачи заказов. Этот сегмент активно развивается, однако рынок уже насыщен подобными точками, что затрудняет поиск места для открытия новых пунктов выдачи заказов в удобных локациях. В условиях пандемии, когда большинство бизнесов перешли в онлайн формат, открытие пункта выдачи заказов стало очень прибыльным видом деятельности. Обычно эти пункты открываются по франшизе, что позволяет владельцу сразу получить значительную поддержку от крупных игроков на рынке, таких как Wildberries, Ozon.ru и Яндекс.Маркет.
IT-компании
В сфере IT-технологий основной бизнес — это школы программирования для детей. По прогнозам экспертов, в ближайшие два года это направление будет активно развиваться. Вероятно, на рынке появятся новые франшизы, например, связанные с подбором и подготовкой кадров в IT-сфере.
Риски
Изучите предложения на рынке. Найдите франшизы, которые соответствуют вашим целям и интересам. Оцените потенциал рынка и возможности его расширения.
Анализ рынка и конкурентов
Чтобы достичь успеха, необходимо хорошо понимать текущее состояние рынка и возможности для роста в вашей нише. Важно изучить, какие продукты или услуги уже представлены в регионе, и оценить уровень конкуренции.
Оценка надёжности франчайзера
Проведите проверку финансового состояния и репутации потенциального партнера.
Подготовка к финансовым вложениям
Оцените начальные инвестиции и перспективы окупаемости проекта. Рассчитайте потенциальный доход и сроки возврата вложений.
«Экономическая модель франшизы должна быть прозрачной и понятной, с чёткими показателями окупаемости и роста», — говорит Марина Васильева, эксперт в области финансов.
Легальность и соответствие законодательству
Убедитесь, что деятельность франчайзера полностью соответствует российскому законодательству, особенно в регулируемых отраслях, таких как медицина или образование.
Для тех, кто интересуется сферой HoReCa, мы подготовили специальную статью с советами по запуску бизнеса в этой отрасли:
Выбор ниши
Это важное решение, которое требует тщательного обдумывания и анализа. Поэтому рекомендуем обратиться за профессиональной консультацией к Владимиру Панкратову - специалисту по франшизе и основателю «Академии франчайзинга». Можно написать по электронной почте franchizolog@yandex.ru. Сайт: академия-франчайзинга.рф.
Обратившись за советом к экспертам и изучив опыт успешных компаний, вы сможете существенно снизить риски и повысить шансы на успех в бизнесе. Общение с действующими франчайзи, изучение их опыта и результатов, поможет вам принять правильное решение и войти в бизнес с наилучшими условиями для развития.