Форматы установления и поддержания отношений

Немного о наиболее распространенных способах установить контакт или поддержать его после первого знакомства:

1. Приглашение на чашку кофе. Это не занимает много времени (без учета логистики - полчаса) и происходит за пределами офиса, что расслабляет визави. Прекрасный способ немного поближе познакомиться с новым человеком. Важно - четко объясните, почему эти пятнадцать минут будут полезными для того, кого вы приглашаете. И не забудьте закрыть счет, если вы - инициатор встречи. Однажды такая встреча за кофе (затраты времени - 20 минут, денег - 200 рублей) с одним крутым нетворкером принесла мне разом несколько полезных контактов и возможностей для бесплатного PR.

2. Непродолжительный завтрак, обед, коктейль после работы или совместный ужин. Ничто так не сближает людей как совместный прием пищи в непринужденной атмосфере. Разговаривая на разные, иногда весьма отвлеченные от бизнеса темы, можно легко понять интересы собеседника, и чем вы можете быть ему полезны (в первую очередь), а он - вам (во вторую)

3. Приглашение в офис к себе или экскурсия в офис к визави. Отличный способ узнать больше друг о друге. К тому же людям всегда приятно, когда кто-то искренне интересуется ими и их делом. Так я приобрел немало клиентов ни на что особенно не рассчитывая, просто проявляя искренний интерес к их занятию.

4. Конференции. Если мне, например, надо принять участие в конференции в каком-то регионе, то я составляю список знакомых мне людей в этой локации или с которыми мне хотелось бы познакомиться (здесь очень помогает ваше присутствие в различных профессиональных чатах и сообществах), а затем подыскиваю подходящую возможность для встречи с ними (если визави интересна тема мероприятия, зовите его на него).

5. Приглашение принять участие в какой-либо совместной активности (пробежка, поход, путешествие, поездка за город, обучение, тренинг). В свое время я обрел немало друзей и полезных контактов участвуя в выездных мероприятиях бизнес-клуба “Эквиум”.

6. Приглашение на какое-нибудь особое событие - премьера спектакля или фильма, спортивный матч

7. Приглашение к себе домой. Такой способ подходит, если вы уже достаточно хорошо знакомы. Семейного человека приглашайте со всей семьей. Главное, чтобы все смогли найти себе занятие по душе.

7. Совместное участие в благотворительных проектах. Например, я являюсь одним из амбассадоров проекта “Благодарные выпускники” (“точечная” помощь школам в регионах).

Обогащайте свою жизнь, при любой возможности подключая к ее ярким моментам окружающих. Если вашим драйвером является искренняя увлеченность людьми, то знакомства с ними станут не обременительной задачей, а естественным продолжением вашего образа жизни.