Цель любого бизнеса – прибыль. Цель любого бизнесмена – обеспечить прибыль, не обанкротиться, следить за приемкой, лимитами, оборачиваемостью товаров, ранжированием карточек, качеством контента на маркетплейсах, отзывами на товары, возвратами, поставками, закупками, продажами, а еще за трендами, спросом и предложением.
Без всех этих факторов бизнес на маркетплейсе работать не будет. Своего рода это большой механизм, для функционирования которого важен каждый винтик и шуруп.
Пройдемся по основным шестеренкам:
Качественный товар. Тут, как будто, все понятно, чем выше качество товара, тем лучше его “ходовые” качества. Этот поинт принесет нам закрытие задач – хорошие отзывы и минимальные возвраты
Качественный контент. Тут вопросов тоже возникнуть не должно – чем красивее товар на картинке, тем больше его хочется купить/подарить/заказать
Отгрузка товара. Первое касание со складами. Важно выбрать подходящие склады и сконцентрироваться на отгрузке. Самые популярные на сегодняшний день – склады Московской области: Подольск, Коледино и Электросталь, но рейтинг постоянно меняется. поэтому важно пользоваться самыми свежими данными.
Первичный блок закрыли, теперь самое интересное – поддержание карточки в ТОПе
Оборачиваемость. За этим показателем важно следить для грамотного планирования поставок и подсорта. Ошибка здесь приведет к тому, что товар может закончится на складе и алгоритмы WB перестануть котировать ваши карточки. Вернуться в ТОП сложнее чем там удержаться, поэтому нельзя пренебрегать подобными метриками.
Реклама внутри маркетплейса. Площадка предлагает разные виды рекламы и другие инструменты для продавцов – от банеров, до рекламы в выдаче. Но здесь очень важно погрузиться в процесс, чтобы просто не слить деньги ( и такое бывает)...
Внешняя реклама. Таргет, контекст, интеграции с блогерами – все это продвигает товар, повышает количество заказов и удерживает карточку в ТОПе.
Скорость доставки. Эта метрика влияет на ранжирование напрямую и позволяет получить +40% к результату. Как это сделать расскажет наш бот:
БОТ ПОСТАВЛЕНО
Как итог, что мы хотели сказать этой статьей – бизнес на маркетплейсах достаточно объемная и сложная история, но при грамотной оптимизации процессов разобраться гораздо проще
Например через сервис Поставлено! можно контролировать подсортировку на склады и не допускать ситуаций «out of stock» и это закроет два из четырех пунктов поддержания карточки в топе, что в свою очередь повысит продажи и прибыль.
Переходи по ссылке и знакомься с Поставлено!
Тестировать сервис
