Чтобы не пуститься в гонку уменьшения цены, стоит своим клиентам доказать, что Ваш товар лучше, а сделать это можно следующими способами:
1. Повышать ценность за счет уникальности.
Необходимо сделать круче и качественнее чем у других. Использовать более лучшие материалы. Обязательно должны быть хорошие фотографии, описание (отвечающее на все часто задаваемые вопросы) и желательно видео.
2. Повышать цены за счет возможности сделать на заказ или внести изменения уже в существующие изделия
3. Для жителей больших городов преимущество будет также быстрая доставка и возможность увидеть товар в живую для тех, кто живет в Вашем городе.
4. Использовать больше рекламы (главное чтобы она окупалась).
5. Доказывать свою экспертность.
Для этого например можно завести блог (Ютуб канал, Яндекс Дзен, Рутуб и т.д.) где на регулярной основе Вы будете публиковать видео, в которых будете показывать как Вы производите свой товар. Этот способ достаточно трудоёмкий и займет много времени, но зато со временем даст крутой результат в виде большой лояльной аудитории, которая Вас знает и доверяет Вам. Также хорошую известность могут принести участие в различных конкурсах и прочих мероприятиях.
Не смотря на все вышеперечисленные пункты, стоит задуматься и о снижении себестоимости товара, например:
- покупка нового оборудования, которая сокращает время производства;
- покупка более лучших материалов (например, шлифованная фанера высокого класса хоть и будет стоить дороже, но время на неё обработку будет значительно меньше);
- наём сотрудников (главное наладить производство, чтобы люди выполняли задачи быстро и качественно, чтобы выгодно было работать и Вам и им).