Профессия риэлтора существует столько же, сколько существует купля-продажа недвижимости. Продажа недвижимости — это сложный процесс, связанный с большими рисками, финансовыми и юридическими.
Риэлторы обладают знаниями и опытом, которых нет у собственников и покупателей. Они помогают провести сделку безопасно, сохранив интересы сторон, и ускоряют процесс в несколько раз. Кроме того, риэлтор помогает собственнику найти покупателя и правильно подготовить объект для продажи, определить цену и получить максимальную стоимость.
С чем же на сегодня связана такая не любовь к представителям этой профессии и не ведет ли это к исчезновению ее с трудового рынка?
Ещё недавно, чтобы продать недвижимость, нужно было выполнить несколько важных шагов:
1. Поиск покупателя. Для этого необходимо было разместить объявление в газете, обойти окрестности и расклеить листовки о продаже недвижимости. Также приходилось принимать звонки, записывать людей на просмотр объекта и отсеивать возможные мошеннические звонки и предложения.
2. Проведение переговоров.
3. Завершение сделки. Важно было юридически грамотно составить договоры и сопроводительные документы, а также обеспечить безопасные взаиморасчёты.
Это лишь основные моменты, не вдаваясь в подробности. Существует множество рисков, связанных как с самой недвижимостью и её владельцем, так и с покупателем. К тому же, сама сделка могла быть сопряжена со сложными схемами и способами получения денежных средств.
Конечно, для обычного человека это серьёзное испытание, особенно если у него нет подобного опыта. В таких случаях необходим специалист, который поможет организовать процесс безопасно и быстро.
Владельцы недвижимости платили риэлторам значительные комиссионные, поскольку риэлтор обеспечивал безопасность и чистоту сделки, а также гарантировал, что ни деньги, ни недвижимость не будут потеряны.
Что же сейчас?
Со временем всё меняется. Государство осознало сложность и риски, связанные с операциями с недвижимостью, и создало электронную базу Росреестра, где можно найти всю необходимую информацию о недвижимости и её правовом статусе.
Газеты перешли в онлайн-формат, стали более масштабными и удобными для поиска клиентов. Теперь мы можем использовать такие платформы, как Avito, ЦИАН и Яндекс, чтобы найти подходящих покупателей или продавцов.
Банковские взаиморасчёты также стали более современными и безопасными, обеспечивая защиту интересов всех участников сделки. Сегодня есть возможность безопасно купить или продать недвижимость, не выходя из дома. без участия Риэлтора и не платя комиссию.
Люди хотят работать в сфере, где хорошо зарабатывают и при этом не тратят много сил. Из-за этого в профессию риэлтора пришло много недобросовестных специалистов, которые хотят получать комиссию в качестве посредника и при этом не участвовать активно в сделке и поиске покупателя.
Современные риэлторы в основном просто фотографируют объекты недвижимости, размещают фотографии на рекламных площадках, принимают звонки и лишь изредка участвуют в сделке. Агентства недвижимости также не всегда предлагают качественные услуги: как правило, их собственники — это бывшие риэлторы.
Из-за большого количества неквалифицированных специалистов на рынке сформировалось негативное отношение к профессии, и слово «риэлтор» стало в какой-то степени ругательным.
Зачем же всё-таки нужен специалист по недвижимости и какие функции он выполняет в современном мире?
Предлагаю в будущем отказаться от слова «риэлтор» и называть специалистов «специалистами по недвижимости» или даже правильнее «маркетологами по недвижимости».
В настоящее время обязанности специалиста по недвижимости включают в себя:
* определение реальной стоимости объекта, которая может отличаться от рыночной;
* выявление преимуществ объекта, исходя из своего опыта и знаний;
* создание портрета потенциального покупателя;
* разработку рекламы, текста и стратегии продажи объекта на различных площадках с учётом портрета покупателя и преимуществ объекта;
* помощь собственнику и покупателю в организации процесса сделки, чтобы не тратить их время;
* наличие хорошей базы похожих объектов для привлечения дополнительных клиентов.
Постоянная работа с базой похожих объектов позволяет нам точно понимать, кому предлагать тот или иной товар, а также предвидеть, кто из покупателей сделает наилучшее ценовое предложение. Для собственника это означает возможность продать объект дороже, чем при простом поиске покупателя по объявлению.
Именно эти навыки делают работу специалиста по недвижимости актуальной и необходимой. Профессия риэлтора не исчезнет, но её заменят высококвалифицированные специалисты. А вот как выбрать хорошего специалиста, расскажем в следующей статье.