В предыдущей статье я рассказывал, почему профессия риэлтора не всегда вызывает положительные эмоции у людей. Многие собственники недвижимости даже придумали специальный оберег от звонков риэлторов — «Агентам не беспокоить».
Однако, как мы уже выяснили, специалист по недвижимости всё же нужен, и его роль в поиске покупателя крайне важна. Теперь давайте разберёмся, как выбрать подходящего специалиста.
Выбрать хорошего специалиста только по внешним признакам и атрибутам будет крайне сложно и субъективно для каждого. Поэтому давайте рассмотрим аспекты, которые должны составлять специалиста, способного решить именно ваш вопрос.
- Вам нужно выбрать специалиста, работающего в конкретной области недвижимости. Если вы продаёте дом, то это должен быть специалист по загородной недвижимости. Если квартиру — специалист по городской. Хороший специалист должен чётко позиционировать себя относительно того, какой недвижимостью он занимается: загородной, коммерческой, жилой, вторичной или первичной. Только чёткое позиционирование может обеспечить базу клиентов, которым будет интересен ваш объект.
- Помимо чёткого позиционирования по роду деятельности, желательно, чтобы специалист продавал недвижимость в том ценовом диапазоне, в который входит ваш объект. Как мы уже говорили, это обеспечит базу клиентов, которым подойдёт ваш объект.
- Люди покупают недвижимость у искренних и честных людей. Вам не нужен отпетый продажник, вам нужен открытый, добрый человек и честный специалист.
- «Любовь с первого взгляда». Специалист продаст ваш объект быстро и качественно, если он нравится ему самому. Расскажите ему о доме и посмотрите, происходит ли химия? Это может сыграть решающую роль в продаже дома.
- Профессиональный специалист предоставит честную обратную связь о ликвидности объекта и его стоимости. Он также объяснит, какие действия необходимо предпринять, чтобы увеличить привлекательность объекта для потенциальных покупателей и достичь максимальной стоимости при продаже.
- Не возможно разбираться в объекте только по фото и ссылке на сайте, специалист должен приехать и осмотреть объект лично, задать много вопросов относительно технической части и основных характеристик объекта.