Продажи - профессия, наполненная любовью. Для кого-то продажа это что-то из разряда втюхивать, манипулировать и желанием любыми способами заработать.
Как же видят продажу истинные профессионалы в этой области?
Ее жизнь никогда не была связана с продажами. Закончив педагогический университет по специальности учитель географии, она с головой окунулась в семью, материнство. Но мечты и планы на жизнь, никак не укладывались в бюджет учительской зарплаты.
С этого момента начался тот самый путь, который продолжается и по сей день.
Единсвенным и быстрым способом разбогатеть, как ей казалось, это было открыть ИП, взять кредит, закупить товар и перепродать. Стандартная схема, работающая у многих плюс розовые очки.
Эххх, если бы она тогда знала, что прежде чем что-то начинать ЭТОМУ надо научиться. Но учимся мы лучше всего на своих ошибках.
Провал. Минус в доходах. Депрессия.
Пережила. Встала.Отряхнулась. Улыбнулась. Дальше пошла.
К следующей попытке подходила уже более осознанно.
Выбор ниши. Подбор персонала. Обучение персонала. Деловые встречи.
И вроде все хорошо. Но было одно НО.
Нежелание учиться и идти в ногу со временем.
В то время только начали внедряться: боты, спам-звонки, рассылки, соцсети только набирали обороты. И всему этому надо было учиться. НЕ БЕСПЛАТНО.
А у нее такая солидная установка сидела: научиться можно бесплатно, я уже отучилась в универе, я все итак знаю и могу, чему могут научить в интернете, "филькины грамоты" раздают, яжтакаяумная.
К чему это привело?
В 2017, 2018 году еще как-то прокатавыло. Были и клиенты и заказы. Все шло по инерции. Но все имеет свойство прихолить к логическому концу. К 2020 году(пандемия), те кто успел освоить, даже кое-как, все новинки рынка, удержались на плаву, а некоторые не плохо так поднялись.
Но это не ее история.
Ее история про то самое "разбитое корыто", долги, потерю имущества, и что самое страшное- потерю репутации. Но это совсем другая история.
А вот выводы из ситуации были совсем иными: учиться всему новому, быть открытой новым возможностям, все в мире стоит денег и только продажа деньги приносит.
И вот тут пошла полная перезагрузка.
Поработать пришлось не только с навыками, умениями, но и с мышлением.
Пришло совсем другое понимание о продаже: это не просто болтовня языком о том, какой уникальный продукт и умение уболтать человека.
Продажа - это целое искусство, с глубоким знанием психологии человека, техник и методик продаж.
Продажа- это профессия, смысл которой заключается не в подписании договора, не в подсчете денег и выдачи товара и сдачи, а в умении корректно разговаривать с людьми о товаре.
И теперь у меня к вам вопрос, по каким критериям мы выбираем профессию?
Правильно.
Профессия должна быть востребованной и ее любить надо.
О востребованности мы поговорим в следующий раз. А вот о любви к продаже очень хочется.
Только обладая подлинной страстью к тому, что делаешь, добьёшься результата. Помочь клиенту найти идеальное решение его проблемы - самый лучший способ получать удовольствие от продажи.
Пришло понимание, как проявляется любовь к продажам. В искреннем интересе к людям, к их историям, целям и ценностям. Важно выстроить доверительные отношения со своими клиентами, стать для них помощниками и экспертами.
Истинная любовь к продажам проявляется в умении создавать ценность для других. Это не сиюминутная выгода, а долгосрочное партнерство, основанное на уважении и доверии.
Конечно, продажи - это тяжелый труд, требующий терпения, настойчивости и умения справляться с отказами. Однако те, кто любят свою работу, принимают эти вызовы как возможность для личностного роста и совершенствования своего мастерства. Они черпают мотивацию в радости от хорошо выполненной работы и довольных клиентов.
В заключение, продажи - это гораздо больше, чем просто обмен товаров на деньги. Это красивая профессия, требующая любви, страсти и преданности своему делу. Те, кто воспринимают ее именно так, достигают выдающихся результатов и создают прочные отношения с клиентами, основанные на взаимном уважении и доверии.
Подписывайтесь на канал.
Переходите в ТГ канал, там больше фишек по продажам.
Душевных вам продаж!