Как вы там? Научились кушать меньше или зарабатывать больше?
Я бы с радостью сказала что-то вроде: "Да всё это ерунда! Нет никаких санкций. Живём же. Шашлычки на майских были. Салют на День Победы тоже...". Но это как сказать грустному человеку "не грусти" - ни о чём, и уж тем более не о фактах. Чтобы так говорить, нужно быть Катей или хотя бы местечковым депутатом.
Все же слышали про 5 стадий принятия неизбежного?
Если читая эту статью, вам не хватит каких-то вводных, то нашу историю довольно подробно я рассказывала вот в этой статье. Читните её
А вот она же в кратком изложении для вступления к данной статье:
мы с мужем после грехопадения в формате переезда из Петербурга в Тверь, вдвоём затеяли столярную мастерскую в конце 2020-ого. Год был так себе... Пандемия, все дела. Всякие запреты высовывать нос дальше своего района или маски на носу не очень-то благоволили развитию своего дела. Поэтому в начале 2021-ого мы вышли с продажами на Озон, и оно как-то закрутилось - поймали волну, "зацепились". Постепенно стали добавлять нагрузку: второй маркетплейс, создание сайта, индивидуальные заказы, даже небольшие потуги в рекламе. В общем, плавное развитие событий, на которое были способны, и рьяное сопротивление тому, что происходило и происходит вокруг. Потому что, как вам известно, пандемия сменилась другим мировым сумасшествием.
Помните, когда ковид только несмело начал ступать по планете, все друг друга спрашивали: "Эм... Ну, что, у тебя кто-то знакомый заболел?". Естественно, если кто-то и находился, то был знакомый знакомого или дальний родственник 7-я вода на киселе.
Немногим позже этот вопрос трансформировался в: "Эм... Ну, что, у тебя кто-то знакомый того?". Ответ был примерно таким же.
Ну, и спустя ещё немного времени, почти все переболели, у всех было много знакомых заболевших, статистика погибших ниже взята с официального ресурса.
Ровно такая же реакция по санкциям. Те же этапы. Те же стадии принятия, о которых мем в начале статьи.
Сначала мы тоже всё отрицали. Не всё было заметно, не всё ощутимо.
К настоящему моменту вспоминается дурацкий анекдот на тему мирового кризиса
Но размахивать статистикой и ляпать анекдоты невпопад может каждый. Как и абстрактно говорить о том, что раньше было лучше, а сейчас всё подорожало. Есть такое, но наблюдается постоянно. Я на своём веку ситуации три-четыре припомню, когда что-то где-то подешевело.
Но статью затеяла для написания конкретных примеров. Поэтому расскажу вам о том, как мы на себе ощутили санкции, по пунктам.
С какими трудностями, возникшими из-за пандемии и санкций, столкнулось и сталкивается наше микропредприятие
1. Возросла конкуренция в онлайн-продажах, в частности на маркетплейсах
События 2020-ого года усилили рост онлайн торговли. А с 2021-ого маркетплейсы стали медленно превращаться в татами для борьбы за место под солнцем.
Так как пандемия усадила всех по домам - рванули маркеты. Многие потеряли работу, другие просто искали альтернативный способ заработка, а третьи повелись на многочисленные "истории успеха" - все ломанулись на маркетплейсы.
Мы вышли на Озон в начале 2021-ого года. Был отличный старт, хороший уровень продаж, начиная со второго месяца. Но спустя несколько месяцев, Озон дал возможность зарегистрироваться и торговать самозанятым. Учитывая специфику продаж в некоторых категориях, лично у нас из-за этого кратно увеличилась количественная конкуренция.
Если с качественной конкуренцией мы справлялись отлично, то как бороться с теми, кто кроме демпинга ничего придумать не может, я до сих пор не знаю 🤔 Есть определённый уровень цен, который снижать нельзя, иначе теряется весь смысл пребывания на маркетах. А переждать, "пересидеть" всех мамкиных бизнесменов не получится.
Поток новых продавцов микропредприятий начал ослабевать только сейчас, но текучка всё ещё сохраняется: люди приходят, привлекают внимание покупателей низкой ценой (о сомнительном качестве становится понятно позднее) и уходят через 3-4 месяца, так как не могут ни выйти в ноль со своим "уникальным" ценообразованием, ни поднять цены, так как сразу заказы прекращаются.
2. Изменилась логистика с крупнейшим поставщиком всякой мелочуги
Долго думала, как бы ласково назвать Китай... 😂 Ничего ласкового не нашлось.
Как, спросите вы, отразилось подорожание китайского импорта на тех, кто не перепродаёт, а производит товары? Напрямую 😐
Закупить оборудование или комплектующие - проблематично, найти привычные расходники к инструментам - проблематично, найти качественный аналог проблематично. Люди, которые торгуют аналогами, особенно российского производства, агрессивно впаривают 🙈
Между прочим, китайцы - мастера придумывать и воплощать в жизнь разнообразные станки.
Стало или невозможно, или неоправданно дорого заказывать что-то и напрямую, и у поставщиков-перекупов в России. Мелкие перекупы позакрывались, так как с Китаем остался оправдан лишь крупный опт.
3. Ассортимент снизился и в привычных нам сетевых магазинах
В том же Леруа, который больше не Леруа, а Ле Монлид - одни мебельные комплектующие совсем пропали, другие увеличились в цене в 4-5 раз!
Даже фурнитуру мебельную приходится постоянно искать в разных местах. Чтобы нам сделать сундук, нужно купить: газлифт, колёса, петли и амортизаторы. 4 товары мы покупаем в трёх разных местах. И то, если повезёт, и они есть в наличии. Ассортимент и стоимость везде меняется постоянно.
Это всё увеличивает время производства и уменьшает количество нервных клеток 😡 Постоянно шаришься по инету в поисках чего-то...
Из-за этого же планирование производства и затрат перешло в разряд чего-то фантастического
И это касается покупок не только непосредственно для столярки.
К этому же пункту я отнесу всякие запреты на покупку и обновление софта, а также самой техники.
Оно ведь никуда не пропало. Просто то, что фиктивно запретили, продавать нам стали другие продавцы и страны. И стоить всё стало на порядок дороже. Смысл был не в полном запрете, а в псевдо законном значительном увеличении стоимости.
4. Многие представители МСП не справились и позакрывались
Естественно, в первую очередь, мелкие. А те, кто остался, повысил цены на свои товары и услуги.
Конкретно по нашей теме: закрылись мелкие поставщики древесины. Средние не хотят брать маленькие заказы.
Реальный случай из недавней практики: мы договорились о покупке 2-х кубов доски. Заказ у нас приняли. Но на следующий день позвонили и сказали, что то, что нам обещано, уезжает другому заказчику, так как ему нужно было 22 куба. А у них ровно столько и было... Класс...
Доску для производства теперь приходится не просто искать, но и с боем добывать, что тоже отнимает дополнительное время.
5. Стоимость недвижимости и аренды увеличилась, в среднем, в 2 раза
У нас было в планах осенью 2024-ого искать помещение побольше. Даже была мысль покупать здание или отстроить с нуля небольшую, но собственную, мастерскую.
Что-то мне подсказывает, что ситуация вряд ли кардинально изменится за три месяца. А на май 2024 г. стоимость аренды за 1 кв.м. составляет порядка 400-450 рублей! Ровно год назад цена варьировалась в диапазоне 200-250 р.
Помещения - те же, условия - те же: ни адекватного ремонта, ни отдельного санузла на мастерскую, ни своевременного устранения неполадок с электричеством... Просто цену взяли и повысили в два раза.
Поэтому сидим дальше в своём помещении. У нас бессрочный Договор и повышение стоимости по нему возможно ровно на уровень инфляции.
6. Инет стал ужасен
Казалось бы... Но во-первых, сегодня 🤬🤬🤬 именно такой день! А во-вторых, добрая половина моей занятости приходится на работу за компом и в инете. Пару дней в неделю интернет работает раз в 20 медленнее, чем я сама, поэтому я трачу всё время рабочего дня на то, что можно сделать за пару часов. От этого страдают, естественно, все остальные дела.
Не всегда можно поменять планы на рабочий день в моменте. Моя работа в большой столярке согласовывается заранее. Плюс у многих заданий есть совершенно чёткий дедлайн. И когда у меня выделено 3 часа на работу за компом - на маркетплейсы, Дзен и составление официального запроса в ФНС, а остальное рабочее время я должна потратить на отгрузки и герб, например, как сегодня... А инет еле тащится при самом лучшем провайдере и НЕ убогой технике!.. Значит, герб перенесётся на завтра и должен будет уместиться среди прочих, уже спланированных ранее, дел.
Вынесла это в отдельный пункт, ибо ситуация перманентная после "рекомендации" провайдерам от Минцифр - искусственно снижать, ограничивать скорость. Очень сильно сказывается на моих рабочих планах.
Герб ждёт-не дождётся никак 😕
7. Закрылись некоторые пути реализации продукции
Это НЕ из личного опыта. Но в статью включила, так как это важное изменение именно для тех, кто создаёт что-то своими руками.
Тот же Этси. Вы были на этом ресурсе? Там, конечно, всё красиво и замечательно, так как иначе вообще не пропустили бы 😂 Но то, что у нас внутри страны можно было, например, продать за 1000 рублёф, там продавалось за 10000. И не просто выставлялось, а именно продавалось.
Таких ресурсов было несколько 😔
8. Громогласная поддержка МСП, которой на самом деле нет
Если бы не орали из каждого утюга или не было бы вообще, было бы не так обидно. Но это, видимо, тренд нашего времени: громко кричать о помощи, бонусах, скидках для развития малого бизнеса. Но одновременно умещать в "мелкий шрифт" несколько десятков пунктов, чтобы сократить количество возможных реципиентов.
Например, про льготное кредитование для бизнеса, так там без залога только смешные суммы до 300 000. Выше - уже под залог недвижимости.
Если хотите взять деньги в оборот через маркетплейс (там тоже постоянно выскакивает это предложение), то оборот у вашего магазина должен быть не менее 1 000 000 рублей в месяц.
Хотите пройти обучение от центров поддержки МСП - там такие интересные персонажи типа Блиновской, только ещё и без денег 😂
Зато постоянно "атакуют" по всем возможным каналам связи: приходите, узнайте, что вам положено... Хуже банков, ей-богу!
А если поведётесь на вкусные условия поддержки в течение 6 месяцев при открытии пункта выдачи, например, Яндекс Маркета, то будьте готовы, что за 2 месяца с момента открытия вы должны будете обеспечить оборот в 800 000 рублей, иначе с 3-его месяца вы получите кукиш вместо 250 000 обещанных рублей (которые, кстати, гарантированы далеко не в каждой самой выгодной, согласно их карте, зоне).
Примеров много. Можете дополнить своими примерами в комментах.
Санкции есть.
И отражаются они на всех. Просто в разной степени.
Только всё более-менее выровняется, так накрывает волной изменений в ассортименте необходимого. Этот вопрос решишь - маркеты поднимают тарифы и перекраивают Договор. С ними разберёшься - с федерального уровня прилетают новости.
А цены на всё - да, они растут. И часто совсем не на те %, которые нам озвучивают. Но ФАС не может разбираться с каждым наглеющим поставщиком, который слово "инфляция" только по тв слышал.
Собственное дело есть, но от этого не легче 😂 А подразумевалось, что будет легче... 🙈 В слишком бурном потоке трудно наладить мелкое производство.
В любой ситуации, даже в самой трудной, обязательно найдутся те, кто сможет на ней заработать. И вряд ли это будут самые умные, или самые умелые 🙈
Для этого вполне хватит наглости и самоуверенности, ну и щепотки "оказаться в нужное время в нужном месте".