В мире госзакупок и тендеров регулярно слышу слова коррупция, откаты, сговор, взятки. И каждый, кто работает/ал в продажах сталкивался с организациями, в которых работают "продажные" закупщики, которые за определенную долю в продажах выберут именно ваш продукт или услугу.
Сам я, работая в продажах в строительной фирме, много раз сталкивался не то что с намеками на откат, а с прямым требованием об определенном проценте, который должен поступить лицу принимающему решение/влияющему на принятие решения.
Но это все b2b рынок (b2b — это сокращение от английского «business-to-business», что в переводе означает «бизнес — бизнесу». Это продажи, в которых заказчиками выступают одни юридические лица, а поставщиками или подрядчиками — другие юридические лица.), где если компания масштабируется, приходится сталкиваться с воровством.
А что госзакупки?
В тендерах, как и в любой сфере, где есть деньги, естественно встречается коррупция в самых разных ее проявлениях, однако далеко не в том объеме, в котором вам может показаться.
Впервые сталкиваясь с закупками, заточенными под определенного поставщика поставщики часто говорят, что все куплено и продано уже очень давно и бессмысленно стараться.
Однако, я хочу обрисовать ситуацию от лица заказчика(с другой стороны баррикад).
Взгляд со стороны заказчика
Представьте, вам нужно провести закупку на ремонт кровли, на что выделены бюджетные средства, есть определенные сроки в которые вам нужно уложиться, тк кровлю зимой ремонтировать дороже.
У вас есть только 44-ФЗ, поскольку деньги бюджетные и, соответственно, вы строго ограничены в правилах проведения закупки данным законом. В результате проведения аукциона, контракт выигрывает компания ООО "Синяк". Выиграть контракт для нее не составила труда, поскольку требования о наличии опыта нет, обеспечения заявки и исполнения контракта перекрыты банковскими гарантиями и вы подписываете контракт. Однако в срок ничего не происходит. Как итог, время уходит, поскольку для того чтобы провести закупку может потребоваться месяц.
Как итог, куча времени убита, ремонта нет.
Или еще более интересный сценарий. Все привыкли к мошенничеству со стороны заказчика, но как насчет поставщика?
Поставщик-мошенник.
Обратился как-то ко мне клиент со срочным запросом. Нужно в срочном порядке пройти аккредитацию для его ООО, и податься на ряд тендеров, которые он сам выбрал. Все тендеры находились в отдаленных регионах, заказчиками были разные школы, но объединяло их то, что в каждом тендере было авансирование.
Проблема была в том, что пройти аккредитацию и подать заявки нужно было до конца дня. У меня уже были подобные кейсы, в которых за рабочий день мы проходили аккредитацию, делали обеспечение в виде банковской гарантии, подавали заявку на тендер и выигрывали его. Как правило клиенты обращаются крайне близко к окончанию подачи заявки, поэтому это не стало для меня сюрпризом.
Кстати, если вам нужно срочно подать заявку на тендер или вы хотите получить бесплатный анализ вышей ниши в тендерах, то оставляйте заявку на сайте:
Так вот, на встрече получил предоплату и эцп клиента, после чего сразу же сделали аккредитацию и обеспечение. Когда зашел в его госуслуги, то удивился наложенным приставами ограничениями в несколько миллионов. Как оказалось далее, он, как руководитель был в реестре недобросовестных поставщиков. Более того, когда я зашёл проверить основания по которым на него наложили ограничения, то увидел несколько решений судов в которых говорилось о том, что он был руководителем организации, которая выигрывала госзаказы у подобных школ, получала авансирование и пропадала. Как итог, у тех заказчиков ни ремонта, ни денег, ни времени, а еще и суды. А подрядчик пропал. Что толку пугать рнп или личной ответственностью поставщика, если это все игнорируется.
Итог
Выходит, что заказчик так же несет риски и обременен законом, следуя которому он время от времени влетает в недобросовестных поставщиков. Поэтому часто в госзакупках присутствует протекционизм своих, проверенных поставщиков. Не для того, чтобы получить какую-то выгоду в виде денег или других благодарностей. А для того, чтобы госзаказы исполнялись в срок и без трудностей.
Поэтому крайне важно ответственно подходить к исполнению заказов, а в том чтобы их выиграть помогаем мы, делая этот путь понятным и несложным.
Спасибо за внимание!
Контакты по вопросам сотрудничества:
+7 (812) 330-37-75 / +7 (992) 198-14-93 (WhatsApp)