Всем привет! Как я уже кучу раз писала, больше 5 лет я работаю в сфере организации мероприятий. Основная моя деятельность практически всегда была связанна с составлением деловой программы и работой со спикерами.
Где-то пару месяцев назад я поняла, что готова делать что-то свое и открыла проект "Спикерская: поиск и организация выступлений".
В этой статье хочу рассказать о своем опыте: от создания идеи до реализации стратегии.
Про идею
Начну с того, что я всегда знала, что рано или поздно я начну делать что-то свое, так как мне важно быть независимой, по-максимуму реализовывать свой потенциал, а также предоставлять другими людям возможности.
Где-то в июле 2022 года я начала думать над тем, что я могу делать сама, где у меня достаточно знаний и опыта, а также где есть спрос у аудитории.
Я понимала, что точно не хочу свое event-агенство, так как их и так очень много, да и глаза у меня от этого не горят. В работе мне всегда нравилось работать именно со спикерами, а также искать нужную информацию в интернете.
Параллельно с основной работой у меня всегда было кучу проектов на фрилансе - e-mail рассылки, техническое сопровождение мероприятий, PR, парсинг, поиск контактов и прочее.
Я выписала все навыки, которые у меня есть, исходя из моего опыта работы, где я чувствую себя супер уверенно и получился список примерно из 5 главных пунктов:
- поиск информации в интернете
- коммуникация с экспертами, налаживание связей
- публичные выступления
- продвижение мероприятий
- составление программы мероприятий
Также параллельно я думала над тем, какие есть боли в event-сфере. Я решила не сужать тему, а просто писала все, что приходит в голову.
У меня получился примерно такой список:
- Специалисты без опыта выступлений, как правило, всегда плохо выступают на своем первом выступлении
- У многих компаний и экспертов нет человека или времени для того, чтобы заниматься поиском и организацией публичных выступлений
- Во многих сферах есть устоявшийся круг тех, кто выступает и новичку туда сложно пробиться
- Многим сложно найти профильные мероприятий даже для участия, так как обычно на них приходят через прямую рекламу или по рекомендации друзей
Я посмотрела на эти 2 списка и каким-то чудом у меня родилась гениальная идея - помогать экспертам и компаниям продвигаться через публичные выступления.
Про реализацию
Начать было на самом деле не сложно.
У меня был очень простой план:
1. Запаковать свои услуги
2. Создать платформу, где я буду размещать информацию
3. Составить прайс-лист
4. Найти клиентов
Свои услуги я запаковывала с помощью YandexGPT, сидела где-то 2 часа и пыталась подобрать нужны формулировки.
Получилось не идеально, но для старта хватило:
Всем привет!
Меня зовут Настя и я занимаюсь организацией крутых выступлений для спикеров.
С чем я могу помочь:
1) Поиск подходящих событий для выступлений: Я могу найти и предложить вам самые интересные и подходящие мероприятия, где вы сможете проявить свои таланты и поделиться своими знаниями с аудиторией.
2) Взаимодействие с организаторами событий: Я могу помочь вам в установлении контакта с организаторами событий и ведении переговоров по поводу вашего участия. Буду координировать процесс и стремиться добиться наилучших условий для вас.
3) Советы по организации выступлений: Я готова поделиться с вами полезными советами и рекомендациями по организации выступлений. Это может включать подготовку презентаций, разработку контента, управление временем, работу с аудиторией, техническое сопровождение онлайн-мероприятий и другие аспекты, которые помогут вам выступить на высшем уровне.
Далее я создала свой телеграм-канал - Спикерская: поиск и организация выступлений, название которого я также придумывала вместе с YandexGPT. Сначала была идея сделать сайт, но оказалось довольно дорогим не сколько с точки зрения создания, сколько с точки зрения продвижения + основная моя целевая аудитория была именно в телеграм. Накидала в телеграм-канал постов по своей экспертной области, решила посты поделить на рубрики.
Рубрики получились следующими:
#советы - советы по поиску мероприятий, организации выступлений, работе с экспертами и др.
#обучение - события, курсы, чек-листы и прочее для обучения в области работы со спикерами
#опыт - мой опыт по работе со спикерами и проектами, советы и практики
#тренды - последнии тренды и инновации в области event, новые технологии, концепции и идеи
#обзор - обзоры на различные мероприятия со стороны организатора и участника
#анонс - анонсы предстоящих мероприятий, где можно выступить
Поиск клиентов
Затем я перешла к поиску клиентов - самому сложному на мой взгляд этапу. Тут у меня особо не было плана, делала просто все, что придет в голову.
Что именно я сделала:
- Добавила в описание своего профиля в телеграм ссылку на канал
- Вступила в чаты с экспертами (я же теперь тоже эксперт) и в блоках со знакомством просто представилась и рассказала, чем занимаюсь
- Разместила кворк на Kwork
- Оформила себе Telegram Premium и от имени своего блога писала комментарии в профильных каналах
И на самом деле этого было достаточно, чтобы пришли первые клиенты, далее было сарафанное радио.
1 клиент у меня пришел по знакомству, 3 - через чаты в телеграм, 1 через кворк и так далее.
Трудности
Запустить весь процесс было половиной беды. Когда у меня пошел 5 клиент, я поняла, что ничего не успеваю. Все эксперты очень разные и работа под каждого из них тоже разная, упрощать не получится.
Сейчас я в процессе поиска сотрудника и легализации, так как работаю я по самозанятости и нанимать людей не могу.
Пока план следующий: позвать друзей и знакомых и делать прибыль 50/50. Если не выгорит, оформляться официально и искать полноценных сотрудников через специализированные сайты.
Планы на будущее
Пока мой бизнес только на начальном этапе и я собираю кейсы от клиентов. Как я уже написала выше, сейчас 1 приоритет - это найти помощника. Если дела пойдут в гору, то буду искать и маркетолога. Также в будущем хотела бы выступать сама и делиться своим опытом.
На этом все! Не забывайте ставить лайки и подписываться на мой канал)