Начнем с того, что в 2023 году работа по модели Китай — Россия стала проще, чем поиск иголки в китайском торговом ряду. Забудьте про мифы о сложностях: в наш век байеров, посредников, даже соседский кот, если он разбирается в логистике, может начать торговать.
Хотите ворваться в тренд и освоить китайские просторы для своих маркетплейсов? Не нужно быть мастером кунг-фу или знать китайские иероглифы. Достаточно иметь желание, немного смекалки и хороших партнеров, а наша задача — рассказать вам обо всех нюансах этого захватывающего пути.
Китай – это тренд
Если в прошлом году вы еще сомневались, стоит ли заниматься поставками из Китая, то сейчас ответ очевиден. Спрос на услуги посредников, помогающих закупать товары в Китае, доставлять их и проводить расчеты с производителями, вырос на 97% с марта 2023 по март 2024 года, отмечает сервис Авито Услуги. И это не просто статистика — это настоящий бум! Количество предложений таких услуг подскочило на 112%. Говорите, у нас кризис? Да у нас тут золотая лихорадка! Больше всего спрос взлетел в Казани (в 6,4 раза), Красноярске (в 2,5 раза), Уфе и Ростове-на-Дону (в 2,3 раза). Даже Москва и Санкт-Петербург не остались в стороне: рост на 96% и 92% соответственно.
Но это еще не все. Спрос на организацию грузоперевозок из Китая тоже растет. В среднем по стране увеличение составило 20%, а в некоторых регионах цифры просто зашкаливают: Ростов-на-Дону — на 212%, Омск — на 174%, Нижний Новгород — на 164%.
Чем вызван такой ажиотаж? Все просто: на крупнейших маркетплейсах резко увеличилось количество продавцов, особенно представителей малого и среднего бизнеса. Они ищут альтернативы европейским товарам на азиатских рынках. Например, число продавцов на Ozon в 2023 году почти удвоилось и достигло 450 000. Продавцы привезли в пять раз больше товаров из Китая и Турции по сравнению с 2022 годом, а оборот вырос в три раза.
В 65% случаев товары из Китая покупают жители небольших городов, для которых цена важнее скорости доставки. И хотя китайские банки перестали принимать переводы в юанях со счетов российских банков, предприниматели находят альтернативные пути передачи денег. Посредники облегчают бизнес-процессы, несмотря на возросшие цены.
Первые шаги в работе с Китаем
Итак, вы решились на покорение китайского рынка для своих маркетплейсов и готовы сделать первые шаги? Отлично! Но прежде чем отправляться в это увлекательное путешествие, давайте вооружимся знаниями и анализом. Начнем с важного: стоит провести тщательный анализ рынка и ниши, которую планируете занять. Тут вам помогут как встроенные аналитические инструменты самого маркетплейса, так и специализированные сервисы.
Деньги — это то, о чем думают в первую очередь. Поэтому ваш товар должен соответствовать определенным характеристикам. Для начала, средняя цена товара в диапазоне 700-1500 рублей за единицу — это нормально. Также важно оценить выручку в категории, ведь иногда ниша может быть сезонной или только набирающей популярность. Идеально — выбирать сформированные, но не самые перегруженные ниши, чтобы было место для маневра.
Сложные аналитические показатели, такие как процент роста выручки на поставщика и упущенная выручка, пока можно оставить на потом. Ваш приоритет сейчас — протестировать направление, выбрав 5-10 категорий, соответствующих вашим требованиям.
Теперь, когда вы определились с нишами, пора перейти к поиску товара в Китае. Информации о том, где и как искать товар, предостаточно, поэтому сосредоточимся на главном — на расчете unit-экономики. Этот этап важен для оценки выручки и прибыли, а также для понимания себестоимости товара. Держите рентабельность на уровне не ниже 30% — это вполне достижимо при работе с Китаем.
Первая закупка в Китае
У вас в руках анализ рынка и ниши, пора перейти к следующему шагу — первой закупке.
Про курс юаня. Летом 2022 года был момент, когда и юань, и доллар достигли минимальных значений. Это был золотой час для закупок: цены были привлекательными, и все, кто мог, пользовались этим шансом. Однако тренд сменился, и валюта начала расти, что усложнило работу. Закупки стали дороже, логистика поднялась в цене, но при этом повышать цены на товары не всегда было целесообразно. Поэтому фиксируйте курс закупки и анализируйте, как его колебания могут повлиять на ваши продажи.
Найти посредника сегодня не сложнее, чем кота на китайском рынке. На том же Авито полно представителей из Китая и россиян, которые готовы за свою комиссию помочь вам с закупкой. Главное — выбрать надежного партнера. Вы готовите импровизированный документ/перечень для заказа и отправляете байеру. Ваш посредник проверит товар на соответствие и качество, упакует и отправит вам.
Помните, китайский рынок — это как большой конструктор: с определенным подходом и интересом можно договориться о многом, включая упаковку и отправку товара. Так что не стесняйтесь уточнять все детали и воплощать свои идеи!
Логистика с Китаем
Ваш товар тщательно упакован и, как настоящий профессионал, вы сделали обрешетку — отличный ход! Теперь логист взвешивает ваш товар, чтобы рассчитать стоимость доставки. Она может зависеть от объема поставки (цена кубометра) или веса (общий вес товара).
Для небольших объемов (от 30 до 200 кг) стоимость за килограмм составляет около 30 юаней. Все, что выше, — будьте осторожны, могут наживаться. Примерные цены за кубический метр варьируются около 400 долларов, что тоже немало, если вы решили заняться габаритным товаром. В общем, цены приемлемые, но будьте бдительны!
Важно помнить, что весь товар обычно ввозят в "серую" через карго. Это значит, что при согласовании сроков доставки, которые обычно составляют от 2 до 4 недель, возможны задержки на таможне как при выезде из Китая, так и при ввозе в Россию. Так что запланируйте немного времени на возможные форс-мажоры и расслабьтесь — все будет доставлено в лучшем виде, даже если придется подождать чуть дольше.
Приемка товара в РФ
Ну вот, долгожданный момент настал! От транспортной компании поступил звонок: ваш груз прибыл. Вы, с улыбкой шире, чем у Чеширского кота, мчитесь его забирать.
На этом этапе у вас есть несколько опций. Вы можете привлечь фулфилмент-центр, который возьмет на себя все заботы по приему и маркировке товара. А можете, если хотите ощутить дух предпринимательства, заняться этим самостоятельно.
И наконец, завершающий этап импорта — отгрузка на склад маркетплейса. Теперь ваш товар готов отправиться в путь к покупателям, а вы можете наслаждаться плодами своих трудов (и, конечно, начинать планировать следующую поставку). Так что вперед, к новым свершениям и продажам!
Смотри последние новости eCom и полезные материалы о маркетплейсах в нашем профиле. Подписывайся, чтобы не пропустить