Часто при работе с рекламными кампаниями, разработкой коммуникационной стратегии, smm-стратегии, мы решаем такую задачу, как оценка активности конкурентов. Однако прежде нам надо определить само конкурентное поле.
Кто же является вашим конкурентом?
Вот основные параметры для определения конкурентов (даже если у вашей компании или вашего продукта нет конкурентов, все равно они есть):
- Самые очевидные: территория, география распространения, сфера деятельности, объем продаж и т.п.
- Самые неочевидные:
• откуда к вам приходят клиенты, сотрудники и к кому уходят чаще всего от вас
• откуда к вам приходят клиенты и к кому уходят чаще всего от вас
• с кем встречаетесь чаще всего в конкурсных процедурах
• источники рекламной активности
• что думают о ваших конкурентах ваши клиенты — кого бы они назвали
• цели компании определяют ее конкурентов и т.п.
Что мы изучаем при оценке активности конкурентов и вам советуем:
1. Ценовая стратегия: Оцените, как конкуренты оценивают свои товары или услуги. Это может варьироваться от бюджетных до премиальных предложений.
2. Качество продукции: Сравнение качества продукции помогает понять, насколько ваш продукт или услуга конкурентоспособны с точки зрения ценности для потребителя.
3. Уникальные торговые предложения (УТП): Что делает ваш продукт уникальным? Это может быть инновационная функция, дизайн, или даже уникальная маркетинговая кампания.
4. Доля рынка: Понимание того, какая доля рынка занята конкурентами, поможет определить, насколько велика конкуренция и какие сегменты рынка ещё могут быть освоены.
5. Клиентская база: Анализируйте, на какие группы потребителей нацелены ваши конкуренты, и ищите возможности для расширения собственной клиентской базы.
6. Маркетинговые и рекламные стратегии: Изучите, как конкуренты продвигают свой продукт, какие каналы используют и каковы их сообщения.
7. Инновации и технологии: Следите за тем, как конкуренты используют новые технологии для улучшения своих продуктов или процессов.
8. Репутация бренда: Репутация может сильно влиять на выбор потребителей. Оцените, как воспринимается бренд конкурентов на рынке.
9. Обслуживание клиентов: Качество обслуживания может быть решающим фактором для многих клиентов. Сравните уровень обслуживания конкурентов с вашим.
10. Распределительные каналы: Понимание, через какие каналы конкуренты распространяют свои товары, может выявить потенциальные преимущества или недостатки в логистике.
Эти параметры помогут вам лучше понять конкурентную среду и разработать стратегии для выделения вашего бизнеса на рынке.
Если вам нужно разработать smm-стратегию — мы поможем — пишите
Еще больше про smm-стратегии ЗДЕСЬ
Подписывайтесь на наш Telegram канал
Почта для связи info@artlu.ru