Представьте себе такую картину: вы сидите за своим рабочим компьютером в офисе и слышите, как один работник говорит другому, что на «Титаник» напали инопланетяне и потопили его.
Как вы на это отреагируете? Наверняка, вам тут же захочется влезть в этот диалог и начать утверждать, что этот пароход потерпел крушение в результате столкновения с айсбергом. Вы будете приводить массу исторических доказательств в пользу своей точки зрения, чтобы убедить своих собеседников.
Поздравляю, вы попались на крючок.
На этом примере отлично видно, как работает закон Каннингема: лучший метод узнать верный ответ в Интернете - не спросить напрямую, а намеренно предоставить ложное заявление и получить необходимую информацию от другого пользователя.
Например, вы можете опубликовать в какой-нибудь социальной сети, что динозавры вымерли в результате деятельности человека в 2001 году. И, поверьте мне, найдется огромное количество умников, которые в комментариях к этой записи будут писать о настоящей причине вымирания этих древних рептилий.
Конечно, закон Каннингема можно применять не только в сети Интернет, но и в обычных повседневных разговорах. Люди не хотят быть просто полезными, они заинтересованы в получении статуса самого главного умника этой компании. Им важно выиграть этот спор и показать всем свои умственные способности и начитанность.
Например, если вы захотите узнать у своего мужа, чем он занимался после работы, то наверняка, от ответит что-то типа «ничего, приехал домой, поел и сел играть на приставке». Его ответ будет однообразным, скучным и без каких-либо подробностей. Но если вы сами придумаете искаженный ответ за него, то он оживится и будет протестовать, а вы тем самым сможете выудить из него, всё что вам было интересно.
- Ты же после работы поехал на тренировку, а потом к родителям заскочил?
-Нет, ты чего?! Какая тренировка, у меня же рука вывихнута, я с пацанами в гараже был.
- Но я видела тебя с сестрой около ЦУМа
- Да нет, это была Катя с работы, я ее подвозил.
-А вот это уже интересно: кто такая Катя и почему она ездит с моим мужем?
Собственно говоря, так и я узнала, с кем мой муж мне изменяет.
Так почему же закон Каннингема настолько эффективен?
Основное объяснение этого явления заключается в том, что люди хотят казаться сообразительнее других. Если мы задаем прямые вопросы, собеседник понимает, что ему нужно читать лекции, пытаться что-то объяснить, подмечать, разжёвывать. Наше подсознание в этот момент думает, что такое занятие расходует неоправданно большое количество энергии.
Но если мы скажем какую-то глупость, то… Опа! Собеседник думает о том, что можно показать всем какой он умный! Таким образом появляется мотив.
Конечно, можно было бы получить ответ и успокоиться, но это слишком уныло. А вот поспорить, указать на ошибку, привести множество аргументов, и, соответственно, блеснуть умом и хорошей памятью, это совсем другое дело. «Когда, если не сейчас, я смогу еще утереть ему нос?»
Второе объяснение можно рассматривать как свойство психики, которое направлено на стремление привести в соответствие всё окружающее. Вспомним аномалию с самооценкой.
- Если внутренняя самооценка занижена, но при этом снаружи человек кажется довольно успешным, то появляется синдром самозванца- человек добился определенных достижений, но не может их принять, ему кажется, что он этого не заслужил.
- Если ситуация происходит наоборот, то в человеке зарождается нарцисс.
В этих случаях наблюдаются попытки сократить расстояние между внутренней и внешней самооценками. Одна самооценка преуменьшает свои достижения, чтобы быть ближе к своим внутренним чувствам подавления. А вторая самооценка для той же цели требует признания со стороны близких, помимо уважения и послушания. И так наше подсознание реагирует абсолютно на всё, что затрагивает область его анализа.
Если человек сказал какую-нибудь несусветную чушь, то нам сразу хочется его исправить. Здесь мы уже не обращаем внимание на то, сколько ресурсов энергии и времени нам потратится, чтобы выиграть собеседника в этом споре, чтобы убедить его в неверности мышления и дезинформации. В этот момент нам важно аргументировать свой ответ так, чтобы он начал считать нашу версию правильной.
Есть только один случай, когда закон Каннингема не будет работать- ваш слушатель снисходителен к чужой необразованности. Вряд ли вы сможете разговорить такого человека. Но такие случаи достаточно редки, можно сказать, 1 к 100. Чаще всего, если люди чувствуют своё превосходство, то они будут вступать с вами в жаркую дискуссию.
Закон Каннингема воспринимается психологами как интересный феномен, не содержащий угроз. Это ни в коем случае нельзя назвать целенаправленной манипуляцией или обманом. По сути, целью данного явления служит просвещение и повышение уровня образования.
Такой спор превращает нудный обмен фразами в по-настоящему увлекательный разговор, наполненный всесторонней информацией. Даже если всё начинается с маленькой манипуляции.
А вы знали, что можно посадить золотую монету в землю и из неё вырастет денежное дерево? Жду ваше мнение в комментариях)))