В современной реальности маркетплейсов недостаточно просто разместить товар на платформе, чтобы получить высокий оборот. Важно активно продвигать его и выделять среди множества других предложений. На примере кейса с летними босоножками рассмотрим, как грамотная стратегия внешнего продвижения в соцсетях может кардинально повлиять на успех товара на маркетплейсе. Разберем, что способствовало успеху товара на Wildberries.
Кейс 277: как с помощью соцсетей вызвать доверие покупателей и привлечь их к покупке
За месяц кампании внешнего продвижения летние босоножки привлекли 971 000 просмотров и 9 500 переходов по артикулу. В итоге это привело к 221 заказу и общей выручке в размере 912 000 рублей. Все это стало возможным благодаря использованию видео в формате Reels для продвижения в Instagram* (запрещенная в РФ социальная сеть). Давайте рассмотрим, какие ключевые моменты стратегии обеспечили такие впечатляющие результаты.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку
Эмоциональное воздействие за счет контента
Одним из ключевых элементов успеха стало создание привлекательного видеоконтента, который подчеркивал уникальные особенности летних босоножек. Видео показало, как босоножки могут идеально сочетаться в разных образах: даже с джинсами. Особенно привлекло внимание потенциальных покупателей то, что босоножки на каблуке рекламировала блогер, которая сама не носит каблуки. Она рассказала, что каблуки на этих босоножках удобные и при этом не портят их стильный вид. Это помогло сформировать доверие целевой аудитории к продукту и мотивировало оформить заказ.
Сегментация аудитории
Перед тем, как создать видеоролик, изучили целевую аудиторию продукта. В ней выделили самый заинтересованный (= самый прибыльный) сегмент: успешные женщины в возрасте от 25 до 40 лет, которые хотят выглядеть стильно, но при этом не испытывать неудобство от носки каблуков. Рекламное сообщение направили точно на аудиторию и в результате видео привело к карточке товара именно тех покупательниц, которые были заинтересованы в таких босоножках. Это значительно увеличило конверсии.
Итоги кейса:
- Босоножки летние получают 971 000 просмотров и 9 500 переходов по артикулу за месяц
- Интеграция принесла 221 заказ и выручку в размере 912 000 ₽
Ролик интеграции смотрите здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Этот кейс подчеркивает, как важно не только иметь качественный и востребованный товар, но и правильно его продвигать, используя все доступные инструменты и каналы. Видеоинтеграция в социальных сетях оказалась особенно эффективной: она превратила стандартное предложение в хит продаж на платформе маркетплейса.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
