История на кончиках пальцев
Четвертая волна в развитие рекламных технологий
Рекламная индустрия прошла долгий путь за последние десятилетия, изменяясь в ответ на технологические инновации и переосмысление стратегий взаимодействия с потребителями. Сегодня мы становимся свидетелями нового значительного изменения, которое эксперты уже называют «четвертой волной» в рекламе.
Первая волна началась в 1990-е годы с появлением статичных веб-сайтов, которые открыли для рекламодателей цифровую арену. Это была эпоха, когда первые баннеры начали привлекать внимание потребителей, заложив основу для будущих рекламных инноваций.
Затем последовала вторая волна, обусловленная возникновением поисковых систем в конце 1990-х. Это время ознаменовалось развитием поисковой рекламы, которая позволила нацеливать объявления на пользователей, ищущих информацию о продуктах или услугах. Этот момент стал вехой в точности и эффективности рекламных стратегий.
Середина 2000-х принесла третью волну с расцветом социальных медиа и платформ, основанных на пользовательском контенте. Бренды стали вести двусторонний диалог с потребителями, что позволило углубленно взаимодействовать с аудиторией и формировать сообщество вокруг продуктов и услуг.
Сегодня мы наблюдаем за зарождением четвертой волны – это эпоха коммерческих медиа. Это направление объединяет передовые технологии и аналитику данных для создания крайне точных и контекстно-релевантных рекламных сообщений, которые интегрируются в каждый этап покупательского пути потребителя.
Возникновение и развитие коммерческих медиа знаменует собой смену парадигмы, сопоставимую с ранее наблюдаемым ростом программатической рекламы. Этот сдвиг подчеркивает растущую потребность в глубокой персонализации и релевантности в рекламных обращениях, что является ответом на постоянно меняющиеся ожидания современных потребителей.
В России концепция "Commerce media" может не иметь прямого и однозначного аналога, часто эту идею описывают через различные формы цифровой рекламы, направленной на увеличение конверсий и усиление товарных предложений на онлайн-платформах. Однако близкий термин, который можно использовать, - это "коммерческая реклама" или "реклама в коммерческих медиа", хотя они могут не передавать все нюансы, присущие англоязычному термину, особенно в части использования больших данных и AI для целенаправленной персонализации.
Ритейл-медиа как часть коммерческих медиа
Ритейл-медиа основаны на использовании рекламных возможностей внутри розничных торговых точек или на электронных торговых платформах. Этот подход позволяет брендам взаимодействовать с потребителями непосредственно в момент принятия решений о покупке, что значительно повышает вероятность конверсии.
Ритейл-медиа эффективно используют данные о покупках и предпочтениях потребителей, собранные ритейлерами, чтобы целиться в потребителей с высокой точностью и в момент, когда они наиболее склонны к покупке. Это превращает каждую точку контакта с клиентом в возможность для таргетированной рекламы и личного общения. При этом вести она может как на бренды и товары, представленные на самой площадке (Endemic), так и на внешние ресурсы (так называемые Non-Endemic).
Ритейл-медиа быстро набирает популярность среди крупных ритейлеров и брендов. Ранние последователи, такие как Amazon и Walmart, уже демонстрируют значительный успех в использовании этого подхода. Amazon, например, развил свою платформу Amazon Advertising, которая позволяет брендам размещать рекламу прямо на платформе, где она может быть наиболее релевантна.
В Walmart рекламные возможности также расширяются через их собственные цифровые платформы и в магазинах, что позволяет брендам быть ближе к покупателям в ключевые моменты их покупательского пути.
Согласно отчету, опубликованному eMarketer, рынок ритейл-медиа в США растет с каждым годом, и к 2023 году ожидается его увеличение до $41.37 миллиардов.
Параллельно с американским рынком активно развивался еще один — азиатский. В 2007 году «китайский Amazon» Alibaba, владеющий несколькими маркетплейсами (Taobao, Tmall и AliExpress), запустил рекламную платформу Alimama, которая позволяла брендам рекламироваться на всех своих онлайн-площадках. В 2016-м компания увидела первый внушительный доход в $9,5 млрд, а к 2021-му увеличила его до $31,5 млрд. В 2022-м Alibaba обогнал Amazon по мировой выручке ($41,8 млрд против $37,99 млрд), заняв третью строчку в рейтинге самых успешных компаний по продаже интернет-рекламы после Google и Meta.
В России о ретейл-медиа начали задумываться около четырех лет назад. Первые площадки, которые начали активно развивать это направление, как и везде, были универсальные маркетплейсы. В 2019 году Ozon запустил рекламную платформу, которая позволяла сейлерам продвигаться через промополки и рекламные баннеры. Это позволило увеличить рекламную выручку по итогам 2023 г. почти в три раза по сравнению с 2022 г. — до 70,4 млрд руб. За Ozon последовали другие ключевые игроки — Wildberries и «Яндекс Маркет».Маркетплейс
Стадия развития рынка Рынок ритейл-медиа в России все еще находится на начальной стадии развития. Тем не менее, быстрые темпы цифровизации ритейла и изменения потребительских предпочтений сулят значительный рост и инновации в ближайшие годы.
P.S. На этом канале мы будем делиться информацией о рынке Retail Media, нашим опытом и кейсами.
В следующей статье расскажем, какие существуют еком площадки, их особенности и потребности в отношении ритейл-медиа. Подписывайтесь, чтобы не потеряться :)
#RetailMedia #RetailAdvertisin #RetailMarketing #EcommerceAds #AdTech #DigitalMarketing #Ecommerce #Ecom #MarketingTrends #RetailInnovation #OnlineRetail #MarketingStrategy #DataDrivenMarketing #CustomerEngagement #ProgrammaticAdvertising #OmnichannelMarketing #BrandSafety #ROI #ConversionOptimization #PerformanceMarketing #AdvertisingTechnology #РитейлМедиа #Еком #MKP #Монетизациятрафика #Монетизациясайта