Этот вопрос волнует любого собственника, который только вышел на рынок. Руководитель офиса Vysotsky Estate в Сочи Альбер Мухаметов даёт на него ответ.
Представим, что вы — собственник и вышли на рынок с продажей объекта недвижимости. Сразу оговорю, что ваша цель продажи чёткая, а не просто постоять и уйти после того, как узнали сколько дают за ваш объект по рынку сегодня.
Какая первая мысль приходит в голову?
«Выставлю объявление на площадку, и придёт покупатель. А лучше, чтобы он сразу после звонка перевёл деньги на карту, а не смотрел квартиру и не задавал лишних и неудобных вопросов».
А теперь вспомните, как вы сами выбирали квартиру. Ходили, смотрели несколько вариантов, задавали много вопросов, сравнивали, проверяли документы и только потом принимали решение о покупке. Верно?
После того, как вы выставили объект в рекламу, из 10 звонков получили 9 от агентов.
«Чего эти агенты звонят мне? А где покупатель?»
Но вы не сдаётесь и грубите в трубку со словами:
«Приходите с покупателем!»
А теперь представьте, что вы сами приходите в квартиру, в которой не были ни разу. Заходите, а там из всех щелей бегут тараканы... Большая псина бежит на вас, брызгая слюной во все стороны. В квартире накурено, она похожа на притон наркоторговцев, по полу разбросаны окурки. Ну, как? Готовы рассматривать такой объект к покупке? Поздравляю, вы только что потратили своё время впустую. Хотите ещё транжирить время и смотреть варианты, которые вам изначально не подойдут?
То, что я написал выше — реальный случай с показа квартиры. И это не самое страшное, что может произойти на показе без предварительного осмотра квартиры агентом. Был случай, когда в квартире стоял запах трупного яда после того, как в ней пролежал умерший. И такое бывает.
Ну, так нужно ли агенту сначала самому посмотреть квартиру и понять, кому он может её предложить? Понять, какая там ситуация с документами, почему продают и выйдут ли на сделку? Какое количество собственников и на основании чего каждый владеет правом собственности и так далее?
Очевидно, что собственник сам заинтересован в том, чтобы его объект понравился покупателю. Знает ли собственник, что нужно сделать и как подготовить квартиру к показу? Как грамотно провести показ? Как «залезть» в карман к покупателю да так, чтобы не создать конфликтную ситуацию? Как понять, что на пороге серьёзный покупатель? Как провести торги по цене? Какие конкуренты стоят на рынке, их сильные и слабые стороны? В 90% случаев — нет.
Отмечу, что агенты бывают разные, а чтобы понять, кто перед вами, проведите кастинг. Смотрите, какие вопросы вам задают. Если агент забежал и молча сфоткал квартиру, будьте готовы к тому, что увидите её в списке фейков. Тогда шансы продать вашу квартиру по хорошей цене резко сокращаются.
По статистике, 80% сделок проходит с агентами. Поэтому, когда вы выставляете объявление в рекламу, будьте готовы к диалогу с агентами. У опытного и грамотного агента в локации действительно может быть покупатель на ваш объект, о котором вы не знаете, думая, что он придёт только по звонку с объявления.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!