Обожаю свою работу за то, что заставляет шуршать мозгами, узнавать новые факты и находить нестандартные решения.
Когда 13 лет назад я начала сотрудничать с арабскими странами, словила себя на мысли "это какая-то другая планета". Время идёт, а то ощущение только укрепляется.
Иногда показываю в других сетях в сториз верблюдов, осликов и других местных животных. Как-то мне написали "какая у вас натуральная жизнь, не то что у нас в Европе". Возможно, имели в виду "отсталая", но это точно не про восток.
Да, тут можно встретить отару овец прямо на трассе в 4 полосы, попросить подоить козу на тротуаре в элитном районе. Или же набрать охапку полезной травы для обеда... на газоне главного музея столицы.
Но при этом уровень технологии, которую используют даже на житейском уровне, зашкаливает. Например, бедуины в традиционных палатках с солнечными панелями или ветряками здесь никого не удивляют.
Когда упоминают арабов и развитие, сразу вспоминают Эмираты с их небоскребами и роскошью. И некоторые глубоко ошибаются. Мол, деньги есть - ума не надо. Мы вам и айсберг притащим для пресной воды, и гору наваляем, чтобы тень откидывала. Или на худой конец ещё одно знание построим, но теперь точно самое высокое - вы же их так любите.
Эх! Блестящие фантики - всего лишь красная тряпка для туристов:
🟥 "У нас всё самое-самое. Касса там"
или инвесторов:
🟥 "Как, у вас ещё нет своей башни в Дубае? Ну, хотя бы приличный офис. Не? О чем тогда нам разговаривать?"
Даже опытные европейские бизнесмены попадают в сети стереотипов, что уж говорить о пчёлках среднего звена. "Это же арабы - им денег не жалко. Можно втюхать что угодно".
Щаз! Напомню - это же арабы. У них тысячи лет караванного и морского торга. И не только. Да они сами кому угодно песок в пустыне продадут - Дубай тому прямое доказательство.
Восточный бизнес прекрасно знает, что ему надо. Он сразу не откажет - из вежливости выслушает предложение и пообещает рассмотреть. Ин ша Аллах. А как иначе? Человек готовился, уделил свое время, проявил инициативу. Хотя дальше скорее всего ничего не пойдёт.
В критических отраслях с руками оторвут всё, что им покажешь. Но есть нюанс. Незнакомцу с улицы практически нереально даже презентацию забронировать. Но если вдруг - смотри параграф выше.
В чём же загвоздка? Восток равно Репутация. Потенциального партнера, его семьи до пятого колена, компании наконец. Это в Европе могут наобещать с 3 короба, лишь бы привлечь инвестора и получить быструю выгоду. Себе в карман. А здесь после такого фокуса работать с хитрецом никто не будет.
Что же, совсем не заходить на этот рынок? Попробовать всегда стоит, но нужны деньги и время. Много времени. Чтобы обрести необходимые связи и доверие. Хотя без местных проводников с репутацией всё равно не обойтись. Ну и советую перечитать абзац ещё раз.
Коли всё же решите рискнуть, имейте в виду - тут уже тысячи о порог спотыкались. Потенциальные партнёры клюнут только на уникальное, но с доказанной эффективностью. Даже если предлагаете шаттл для полета на Марс, простого патента и детальных чертежей не достаточно.
И ещё один момент - будьте готовы к необычным запросам. Вроде технологии везде одинаковые, но на востоке их захотят использовать по-своему. А как именно - всегда неожиданность.
"Деньги есть - ума не надо" - не про арабов, а бизнес здесь - другая планета.
Мой вам совет - не отвлекайтесь на фантики, шуршите мозгами и ищите нестандартные решения. В обычной жизни тоже помогает.