После регистрации на маркетплейсе предстоит пройти самый трудный этап - создание карточки и её грамотный анализ.
Для успешного продвижения своей продукции продажи на маркетплейсе необходимо начинать с комплексной аналитики, чтобы ещё до создания карточки товара знать, как каждая из позиций будет вести себя в различных условиях, и понимать, какого дохода стоит от неё ожидать.
🔥Всем привет! Вы на канале happiness_inside и если вы ещё не подписаны на меня - самое время это исправить!) У меня вы найдёте контент на любой вкус, а ваши подписки, лайки и комментарии будут очень полезны для развития канала и приятны лично мне🥰
Даже если продавец выставляет на продажу эксклюзивную, уникальную продукцию, которая априори лучше, чем у конкурентов, то она всё равно не будет продаваться на маркетплейсе без грамотно заполненной карточки. Если всё сделано верно и грамотно, то ваше предложение легко выйдет в топ выдачи безо всякой рекламы и будет приносить хороший доход. Поэтому аудит карточки товара важен для успешных продаж.
СЕО анализ карточки
Такой инструмент, как СЕО, отлично привлекает потенциальных покупателей – они будут приходить как из глобальных поисковых систем, так и из поиска на самом Wildberries. Полноценный анализ карточки товара просто не возможен без СЕО-оптимизации, применить которую можно и в заголовке, и в описании. Чтобы продвинуть карточку с помощью ключевых слов, необходимо:
- Найти подходящие ключевые запросы;
- Оптимизировать заголовок, используя и популярные, и низкочастотные ключи;
- Написать описание, используя ключевые слова.
Важно! Поисковые системы анализируют чистоту и читаемость текста и это влияет на показы в выдаче, поэтому крайне важно проверять текст в специальных сервисах (например, Главред и Адвего), проверяя показатели и редактируя его, если это необходимо.
Если вы не знаете, как написать интересное описание, как грамотно и органично вписать в него ключевые слова, то я могу сделать это для вас. Просто напишите мне, и я с радостью помогу!
Анализ рекламы конкурентов
Важным шагом при продвижении является изучение конкурентов, в частности – их рекламных кампаний. На каждом маркетплейсе большая конкуренция, поэтому достаточно найти в поиске аналогичные товары и просмотреть предложения конкурентов. Особое внимание стоит обратить на оформление страниц с большим количеством продаж, а именно на:
- Фотографии продукции;
- Описание – какие ключевые слова использует конкурент, в каком количестве и т.д.;
- Рекламу – нужно изучить, какими ещё способами продвигается успешный конкурент, а для этого потребуется найти и оценить его оффлайн и проанализировать онлайн рекламу (поисковую выдачу, контекстную рекламу, социальные сети).
Изучение конкурентов – процесс непростой и трудоемкий, однако его можно ускорить, прибегнув к специальным приложениям. Это позволит увидеть эффективность рекламных кампаний конкурента и получить более информативные сведения о его показателях на маркетплейсе.
Анализ характеристик
Если собственный товар готовится к продаже, стоит уделить время анализу его характеристик. Для этого снова можно обратиться к успешным конкурентам и посмотреть отзывы покупателей. Таким образом можно выяснить, что нравится и не нравится клиентам.
Если есть возможность исправить в своём изделии те недочёты, на которые жалуются покупатели конкурента, то этим обязательно нужно заняться, чтобы повысить шансы на успех.
Если же улучшить ничего нельзя, следует прибегнуть к другим способам – снизить цену или дарить подарок за покупку.
Важно! В заполнении блока характеристик также можно использовать ключевые слова – это повысит трафик.
Анализ позиции в поиске
Важнейший пункт, ведь чем выше предложение в поиске, тем больше потенциальная прибыль. Позиции в поиске зависят от:
- Популярности – здесь искусственный интеллект берёт в расчёт только количество продаж за последние несколько дней, соответственно, чем больше раз приобрели товар, тем выше будут его позиции в поисковой выдаче;
- Рейтинга – здесь позиции формируются исходя из количества звёзд и отзывов.
Для анализа этого пункта можно использовать внутренние инструменты маркетплейса или специализированные интернет-сервисы.
Анализ позиции в каталоге
Для просмотра позиции своей страницы в каталоге также предусмотрены специальные сервисы и приложения, которые способны показать подробную статистику по изменению места в выдаче. Дополнительно можно проследить, по каким ключевым словам активнее всего идёт трафик, а те, по каким не идёт совсем, лучше заменить на более популярные ключи.
Заключение
Аудит заполнения карточек товаров является важнейшей составляющей успешного развития и продвижения на Wildberries. Только при грамотном подходе продукция будет приносить стабильную прибыль, поэтому начать работу с маркетплейсом нужно именно с анализа.
В следующих статьях я буду рассказывать, как создать карточки на всех маркетплейсах. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить)
Если Вам понравилась эта статья и интересен мой блог в целом, Вы можете оставить чаевые 😉 Любая сумма даст мне понять, что я стараюсь не зря, и поможет в развитии блога, делая его ещё более интересным для вас😽