В современном мире онлайн-торговли, где у покупателей изобильный выбор товаров во всех категориях, выделиться со своим продуктом среди множества других предложений — настоящее искусство. Продавцы на маркетплейсах сталкиваются с вызовом не только привлечь внимание к своему продукту, но и убедить покупателя совершить покупку. Особенно сложно этого добиться в узких нишах. Сегодня рассмотрим кейс с помпой для воды, которая стала ярким примером того, как внешнее продвижение может помочь выделиться и увеличить продажи. Давайте углубимся в кейс, чтобы понять ключевые факторы его успеха.
Кейс 273: эстетика и практичность в действии
За месяц кампании, помпа для воды собрала 708 000 просмотров и привлекла 14 000 переходов на страницу товара, что привело к 389 заказам и выручке в размере 728 000 рублей. Продвигали товар с помощью видео Reels в Instagram* (запрещенная в РФ социальная сеть). Именно эта платформа позволила охватить широкую аудиторию потенциальных покупателей. А какие элементы стратегии внешнего продвижения помогли товару добиться таких популярности и количества заказов — читайте дальше.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку
Удобство использования и стиль
Одним из главных факторов, повлиявших на успех, стало отражение в видео удобства использования помпы в повседневной жизни. В ролике показали, как просто установить и использовать помпу, которая вписывается в современные интерьеры разных стилей. Такое позиционирование привлекло потребителей, которые стремятся упростить свои бытовые задачи и при этом не навредить стилю интерьера. Практическую пользу продукта четко показали в контексте реального использования и на контрасте обычного использования воды из 5-литровых бутылок. Все это сильно повысило интерес к покупке.
Стратегия множественных контактов
Дополнительным ключом к успеху стала стратегия множественных контактов, при которой потенциальные покупатели видели ролик несколько раз за период кампании. Повторение помогло запомнить бренд и усилить уверенность в решении приобрести именно эту помпу. Регулярное появление видео в лентах пользователей также создавало ощущение популярности и надежности продукта. В результате пользователи активно переходили в карточку товара.
Таргетинг на правильную аудиторию
Тщательный анализ и таргетинг на целевую аудиторию, интересующуюся улучшением своего домашнего уюта и оптимизацией бытовых процессов, также сыграли значительную роль. Продвижение было нацелено на тех, кто часто использует большие бутыли с водой: семьи, офисы, фитнес-центры, что обеспечило высокую релевантность и эффективность рекламных сообщений.
Итоги кейса:
- Помпа для воды получает 708 000 просмотров и 14 000 переходов по артикулу за месяц
- Интеграция принесла 389 заказов и выручку в размере 728 000 ₽
Ролик интеграции смотрите здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Этот кейс демонстрирует, что тщательное планирование кампании, фокус на удобстве и практичности продукта, а также эффективное использование внешних платформ для интеграции — могут значительно повысить интерес к товару и его продажи на маркетплейсах.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
