Нужно признать, что найм на сегодня очень схож с процессом продажи имеют много общего. Подобно тому, как продавец устанавливает контакт с потенциальным клиентом и презентует товар, рекрутер работает над установлением связи с потенциальным кандидатом и представляет ему вакансию.
1. Установление контакта: Первый этап в процессе найма и продаж – установление контакта. Как продавец, рекрутер должен наладить связь с потенциальным кандидатом, заинтересовать его и вызвать желание узнать больше о предложении компании. Это подобно первому приветствию клиента в магазине – первое впечатление играет ключевую роль.
2. Выявление потребности: После установления контакта следует выявление потребностей. Продавец задает вопросы, чтобы понять, что именно нужно клиенту. Аналогично, рекрутер должен выяснить, какие требования и ожидания у кандидата по отношению к работе, чтобы предложить ему подходящую вакансию.
3. Формирование потребности: На этом этапе рекрутер работает над формированием потребности кандидата в предложении компании. Подобно тому, как продавец демонстрирует преимущества товара, рекрутер представляет преимущества работы в компании, подчеркивая ее культуру, бенефиты и перспективы развития.
4. Презентация: Продавец предлагает клиенту свой товар, обосновывая его преимущества. Рекрутер же представляет кандидату детальную информацию о компании, ее ценностях, проектах и возможностях карьерного роста.
5. Закрытие сделки: И наконец, закрытие сделки. После успешной презентации продавец убеждает клиента совершить покупку. Рекрутер в свою очередь убеждает кандидата принять предложение о работе, завершая процесс найма.
В итоге, процесс найма человека в компанию и процесс продажи демонстрируют сходство в основных этапах, требуя умения устанавливать контакт, выявлять потребности, формировать их, представлять информацию и успешно завершать сделку. Рекрутеры, используя подобные методы, могут достичь большего успеха в привлечении и удержании талантливых специалистов на рынке труда.
Узнать больше о массовом найме здесь