Многие думают, что если зайти в акцию, то это всегда значит 100%, что твои продажи вырастут. Отчасти да, но происходит это не всегда. Давайте разбираться
1. За счет чего могут увеличиться продажи в акции?
- Покупателей привлекает низкая цена, так как по сути она становится еще ниже чем была до этого (особенно хорошо работает, если не многие ваши конкуренты вошли в акцию, а значит у вас есть преимущество).
- Видя скидку на товары, активнее становятся те, кто отложил ваш товар в корзину. Поэтому акции дают большой результат в первые пару дней. Далее количество заказов идет на спад
- Повышается позиция карточки. Фактор, но не самый значительный.
2. Что мешает увеличиваться продажам во время акций?
- Мало клиентов отложили ваш товар в корзину (тут может быть несколько причин: низкий ctr / высокая цена / долгая доставка / мало отзывов)
- По мимо вас, большинство ваших конкурентов также вступили в акцию ➡️ у вас не самая привлекательная цена
- У вас изначально была не высокая позиция, и до вашей карточки клиенты просто не долистывают
Как итог: Нужно предварительно прорабатывать вашу карточку, поднимать по позициям и тогда ваши продажи полетят