Сегодня, для того чтобы зарабатывать на маркетплейсах продажей товаров, не обязательно быть производителем или закупать товары в Китае или других странах. Существует модель торговли, при которой каждый человек, даже с 1000 рублей в кармане, может продавать товары, которых у него нет в наличии. Мы расскажем вам об автоматизированном сервисе дропшиппинга от DENCO, его популярности, преимуществах и недостатках, а также о том, как начать зарабатывать этим способом.
Что такое дропшиппинг DENCO
Дропшиппинг DENCO — это модель продаж, при которой Вы, как продавец, размещаете карточки товаров на своих аккаунтах в маркетплейсах и получаете заказы. Всю обработку, сборку и доставку товаров выполняет DENCO со своего склада без вашего участия.
В отличие от классического модели продаж, вам не нужно закупать партии товаров и заниматься их хранением, а также доставкой. Ваша задача — выбрать из более чем 1 миллиона доступных вариантов интересные товары, разместить их на маркетплейсах Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет, а затем с помощью рекламы, продвижения и других инструментов получать заказы.
После поступления заказа, DENCO автоматически обрабатывает его, собирает, упаковывает и отправляет нужный товар на склад маркетплейса для последующей доставки покупателю. После доставки товара покупателю маркетплейс переводит денежные средства на ваш расчетный счет.
Таким образом, вложения продавца будут заключаться только в оплате стоимости необходимого товара который заказал Покупатель и оплате услуги Сервиса по обработке заказа, которые заранее известны.
Для дропшиппинга нужно стараться выбирать качественные товары, чтобы было меньше возвратов, с учетом спроса и сезонности, например, летом товары для сада и огорода, а зимой — лопаты для снега.
Схема: как работает дропшиппинг
В модели участвует три лица:
- Дропшиппер — продавец, который выступает в роли посредника между поставщиком и покупателем. Он договаривается с поставщиком о сотрудничестве, находит клиентов и принимает от них заказы. При этом физически товара у дропшиппера на руках нет.
- DENCO — поставщик товаров. В зависимости от товаров может быть производителем, импортёром или оптовиком, который собирает и упаковывает товар на своем складе и отправляет его на маркетплейс по модели FBS.
- Маркетплейс — площадка, на которой Дропшиппер размещает товарные предложения через свой личный кабинет продавца, а Покупатель находит и заказывает там товары.
- Покупатель — конечный потребитель, который заказывает товар у дропшиппера.
Дропшипперы для поиска клиентов регистрируются в качестве продавцов на маркетплейсах. Затем выбирают на сервисе DENCO.seller интересные товары, размещают их на своих площадках, занимаются продвижением. Сервис DENCO через Api канал передает на маркетплейс имеющиеся в наличии доступные остатки и получает поступившие заказы. После поступления заказа в кабинете продавца DENCO автоматически получают информацию о необходимом товаре и его упаковке, собирает нужный товар, упаковывает его и отправляет на склад маркетплейса. После доставки товара покупателю Маркетплейс переводит Дропшипперу выручку с заказа.
Кто может стать дропшиппером
Поскольку дропшиппинг — предпринимательская деятельность, им могут заниматься только индивидуальные предприниматели и юрлица. Лучше открывать ИП, поскольку в таком случае меньше размер налогов и требований к ведению учёта. В ОКВЭД нужно внести все виды деятельности, которыми вы будете заниматься (дропшипперам обычно достаточно указать код ОКВЭД 47.99.5: Деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов).
Наиболее оптимально выбирать систему налогообложения УСН "Доход - Расход", так как DENCO предоставляет все закрывающие документы на товар и оказываемые услуги, которые можно предъявить к налоговому вычету и при условии реинвестирования выручки платить минимальный предусмотренный налог 1%.
При необходимости DENCO помогает бесплатно зарегистрировать ИП и Открыть расчетный счет в банке. От Вас будет необходимо только заполнить онлайн форму, встретиться с курьером банка партнера для подписания документов и фотографирования. В таком случает уже не нужно будет дополнительно оплачивать государственную пошлину за регистрацию, так как заявление подается в электронном виде. Через 5-7 дней Вы получите на Ваш email от Федеральной налоговой службы учредительные документы, станете Предпринимателем и сможете регистрироваться на маркетплейсах.
Какие товары можно продавать?
В ассортименте DENCO seller представлено более 1 млн товаров, доступных для продажи по модели FBS, из следующих разделов:
- И многие другие категории, ассортимент которых пополняется каждый день.
После регистрации на сервисе вы сможете посмотреть имеющиеся остатки и закупочные цены товаров. Для этого во вкладке «Товары» введите ключевое слово, соответствующее интересующему вас товару.
Сколько можно зарабатывать?
Возможности для заработка в большей степени зависят от имеющихся возможностей самого продавца. Ключевыми факторами, влияющими на скорость роста объема продаж, являются:
- Время, которое продавец готов уделять добавлению и продвижению карточек товаров. Чем больше качественных товарных предложений будет размещено в кабинете маркетплейса, тем больше вероятность получения заказов.
- Время, которое продавец готов уделять повышению своих знаний в области продаж на маркетплейсах. Чем больше знаний продавец наработал - тем более эффективные и выгодные действия он совершает. Некоторые продавцы, из-за своей занятости по основному роду деятельности, и невозможности сильно погружаться в продажи, уже через несколько месяцев нанимают квалифицированных менеджеров или ассистентов, которые помогают им с добавлением товаров и управлением кабинетами на площадках.
- Финансовые возможности поддерживать оборот. По мере роста объема продаж необходимо увеличивать оборотные средства, позволяющие закупать необходимые товары для поступающих заказов, до момента пока маркетплейс не перевел выручку с предыдущих продаж.
В среднем через шесть месяцев после подключения к сервису продавцы достигают следующих показателей продаж и прибыли за один календарный месяц.
Wildberries:
Выручка за 30 дней ~ 1 500 000 - 3 000 000 руб.
Прибыль за 30 дней ~ 300 000 руб. — 600 000 руб.
OZON:
Выручка за 30 дней ~ 1 000 000 - 2 500 000 руб.
Прибыль за 30 дней ~ 600 000 руб. — 900 000 руб.
Яндекс Маркет:
Выручка за 30 дней ~ 500 000 - 1 500 000 руб.
Прибыль за 30 дней ~ 100 000 руб. — 250 000 руб.
Вышеуказанные примеры показывают "среднюю температуру по больнице" характерную для новичков в продажах, которые уделяли хотя бы час в день своего времени для развития аккаунтов, а также не приостанавливающие продажи из-за нехватки оборотных средств. Селлеры с малыми финансовыми возможностями такими результатами похвастаться не могут и довольствуются более скромными результатами, до момента, пока, например, за счет реинвестирования полученной прибыли, или дополнительных вложений смогут иметь возможность не останавливать продажи из-за недостатка средств.
Продавцы с уже богатым опытом продаж, сформированными командами и достаточными средствами могут добиться еще более значительного оборота и дохода, по сравнению с вышеуказанными примерами. Они могут более эффективно продвигать товары, а также отгружать хорошо продающиеся позиции на склады самих маркетплейсов по модели FBO. Это дает им дополнительное преимущество, так как товары будут выше в результатах поиска и каталога маркетплейсов по критерию «Срок доставки». Кроме того, для товаров с лучшими позициями реклама станет более доступной по цене.
Преимущества и недостатки схемы
Прежде чем заниматься дропшиппингом, оцените риски и выгоду.
Минусы:
- Поставщик продаёт товар не по себестоимости, продавец тоже делает наценку, поэтому на выходе если сильно завышать цены может получиться не самая выгодная розничная цена. Чтобы предложения были выгодными для покупателя, нужно заранее проверять рыночные цены и рассчитывать юнит-экономику. Для этого был разработан микросервис "Рекомендатор цен" который автоматически помогает Вам рассчитывать корректную цену продажи исходя из ваших ожиданий в прибыли на вложенный рубль. От вас нужно только установить диапазон закупочной цены и маржу, которую Вы хотите зарабатывать продавая такие товары
- После заказа может оказаться, что товар закончился у поставщика или сроки доставки увеличились. Поэтому важно настроить систему, в которой вы всегда будете знать, что и в каком количестве есть на складе партнёра. В сервисе DENCO есть возможность установить минимальные остатки, которые сервис будет передавать на маркетплейс. Если у поставщика остаток уменьшится ниже установленного значения, то сервис уже не будет передавать остатки и товар выключится и не будет продаваться.
- Продавцу придётся отвечать перед потребителем за ошибки поставщика и маркетплейса в доставке товара. Хотя дропшиппер взаимодействует только с клиентом и зачастую даже не видит товар, который продаёт, это не снимает с него ответственности.
Плюсы:
- Не нужно заранее закупать партию товара, арендовать склад и выстраивать логистику, нанимать сотрудников. DENCO закрывает весь цикл продажи с момента поступления продавцу заказа. Сервис занимается хранением, обработкой и доставкой, а дропшиппер только занимается получением новых заказов и оплачивает товары с Баланса по факту получения заказа.
- Можно начать продажи при минимальных вложениях. В расходы входит только продвижение своей площадки и уплата налогов. Аренду склада, доставку и работу сотрудников оплачивать не нужно, а баланс можно пополнять только по мере поступления заказов.
- Сотрудничество не ограничивается одним поставщиком. Мо мере того как почувствуете в себе возможности Вы свободно можете самостоятельно закупать напрямую как в Китае и других странах, так и на Российских заводах большие партии ходового товара по более выгодной цене. В сервисе также предусмотрено направление фулфилмента по модели FBO (Fulfillment by Operator), когда Вы привозите свой товар, а DENCO его подготавливает и доставляет на маркетплейсы.
- Поскольку не нужно покупать сразу целую партию, можно постоянно экспериментировать с новинками. Если потребители не будут заказывать новый товар, дропшиппер не понесёт убытки. По этой же причине нет риска, что в магазине будет залёживаться продукция, а добавлять в продажу можно все доступные на сервисе товары.
- Взаимодействовать с товаром физически не нужно, все бизнес-процессы можно организовать дистанционно, поэтому многие совмещают продажу со своим основным видом деятельности, с путешествиями, или другими личными делами
Из чего складываются доходы и расходы дропшиппера
Продавец, который работает по схеме дропшиппинга, почти не несёт непредвиденные расходы. Ему нужно лишь пополнять баланс сервиса на сумму, которой хватит на покупку товара по оптовой цене, и на оплату услуг по обработке заказа. Таже в зависимости от уровня овладения бизнесом на маркетплейсах, можно покупать внутреннюю и внешнюю рекламу на продвигаемые карточки, и при видимой тенденции роста запускать уже продажи со складов маркетплейсов для ускорения доставки и увеличения за счет этого охватов.
Чтобы упростить работу продавцам, компания DENCO создала специальный микросервис «Рекомендатор цен». Этот сервис помогает рассчитать оптимальную цену продажи для каждого товара, учитывая стоимость его закупки, обработку товара сервисом, комиссию маркетплейса, стоимость доставки, налоги и желаемую прибыль с продажи.
Доход продавца складывается из разницы между оптовой ценой поставщика и окончательной ценой на площадке. Например, если Дропшиппер продает, например, Солнцезащитные очки по цене 800₽, покупает их у сервиса за 300₽, за обработку заказа сервис берет 40 ₽, комиссия маркетплейса 152₽, а доставка до покупателя 45₽ , то Вы как продавец остаетесь в плюсе от каждых проданных очков на 263 ₽!
Инструкция по подключению к автоматизированному сервису DENCO Seller: https://seller.denco.store/docs
P.s. Все действия в системе нужно выполнять на стационарных компьютерах или ноутбуках, так как сервис не адаптирован для мобильных устройств/
Остались вопросы или нужна помощь в подключении или регистрации ИП/юрлица, пишите в Telegram менеджеру: https://t.me/manager_denco_seller