❓ Стоимость месячного контракта — 30 000 руб. Здесь заложены расходы (они могут быть разными — от 5000 до 15 000 руб.), от этого зависит и маржа. Как посчитать экономическую эффективность контракта? Выгоден этот контракт или нет?
Экономическая эффективность — относительный показатель, который соизмеряет полученный результат с затраченными на него ресурсами.
В обобщающие показатели экономической эффективности входят прибыль, срок окупаемости, рентабельность.
В прибыль включают выручку от реализации и затраты.
При расчете долгосрочных сделок учитываются факторы времени, так как со временем увеличиваются расходы на выпуск продукции, выполнение работ, услуг, реализацию.
Формулы, которые можно применять для расчета эффективности:
1. Общая формула расчета экономической эффективности (Эф):
Эф = П / З,
где П — прибыль;
З — затраты.
К сведению
Эта формула может применяться для расчета экономической эффективности сделки, которая рассчитана на короткий период времени. В противном случае этот показатель не будет отражать целесообразность сделки, поскольку в долгосрочном периоде появляются дополнительные переменные затраты, которые не учитываются в формуле.
2. Формула расчета абсолютной эффективности (Эф.абс):
Эф.абс = (Эф1 – Эф0) / (И + К × Кн),
где Эф1 — общий результат после проведения мероприятий;
Эф0 — результат до проведения мероприятий;
И — общие издержки (затраты на выпуск, реализацию, предпродажную подготовку);
К — капиталовложения для проведения мероприятий (сумма собственных и заемных средств для оплаты сделки или проекта);
Кн — нормативный коэффициент.
Результатом «до проведения мероприятий» можно считать прибыль, полученную до внедрения проекта или до освоения нового вида продукции и т. п. Соответственно результатом «после проведения мероприятий» можно считать прибыль, полученную после внедрения проекта или освоения нового вида продукции и т. п.
Нормативный коэффициент показывает, какой может быть минимально допустимая эффективность в той или иной сфере. Параметр одинаковый для всех видов деятельности определенной отрасли, но может отличаться в зависимости от сферы.
Значение коэффициента находится в диапазоне 10–35 %. В сфере торговли этот показатель равен 25 %, в индустриальном секторе — 16 %.
3. Формула для расчета эффективности использования оборотных средств (ЭфОС), например товаров для продажи или готовой продукции, производственных материальных ценностей.
В данной формуле используются 3 показателя:
✔️ коэффициент оборота (Коб):
Коб = РП / СОоб,
где РП — реализованные компанией товары в денежном выражении (т. е. выручка);
СОоб — средняя сумма остатка оборотных средств (товаров, готовой продукции, материалов);
✔️ период оборота (Tоб) — количество дней, которое необходимо, чтобы оборотные средства сделали один полный оборот:
Тоб = Д / Коб = Д × СОоб / РП,
где Д — количество дней анализируемого периода;
✔️коэффициент загруженности оборотных средств (Кз) — обратный коэффициенту оборачиваемости:
Кз = СОоб / РП.
Для оценки эффективности заключаемых коммерческих сделок могут быть применены показатели эффективности затрат, оборота по закупке и оборота по реализации.
Эффективность затрат можно определить по рентабельности затрат. Рентабельность затрат в общем виде равна прибыли, деленной на сумму затрат по сделке.
Структура затрат может меняться в зависимости от источников поступления товаров, но основу их составляют материальные затраты, расходы на оплату труда и обязательные платежи:
ТР = МЗ + ФОТ + ОП,
где ТР — текущие расходы по сделке;
МЗ — материальные и приравненные к ним затраты по сделке;
ФОТ — расходы на оплату труда;
ОП — обязательные платежи (налоги, пошлины) по сделке.
Эффективность продаж или оборота по реализации определяется рентабельностью продаж, которая равна чистой прибыли, деленной на выручку от продаж.
Итак, для анализа эффективности целесообразно использовать показатели рентабельности. Они исчисляются в виде коэффициента или в процентном выражении.
На практике рентабельность чаще всего приравнивают к показателю эффективности деятельности предприятия, т. е. к соотношению чистой прибыли к чистым затратам.
В рассматриваемом случае эффективность сделки можно посчитать исходя из рентабельности продаж и затрат. Результаты расчетов — в таблице.
Вывод:
Рентабельность проекта во всех вариантах высока. Иными словами, сделка покроет все расходы по ней и принесет прибыль.
На вопрос отвечала Е. В. Акимова, аудитор-эксперт
Опубликовано в журнале "Справочник экономиста" (№ 1 за 2018 г.)